國產機器人年銷量破百萬大關漸近?

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距離2020年高工年會還有

20

天

撰文 | 歌者

「2021年，國產控制器將全面取代外資品牌；2025年國產工業機器人銷量邁入百萬臺可期。」

這是華成工控董事長湯勇經長期對行業及用戶調研後得到的結論，「我們對工業機器人市場演變的看法始終停留在昨天，殊不知國產機器人早已非『吳下阿蒙』，明天的視角更適合今天的國產。」

湯勇這一積極的預判，深刻影響著華成工控的發展軌跡，公司於2018年完成了從「單純控制系統供應商」到「集成式驅控一體系統供應商」的轉變；同時更加專注工業機器人應用解決方案。

國產替代，華成發展的底層邏輯

在中國工業機器人市場上，外資品牌由於長期手握核心技術及零部件，贏得了充分的市場主動性。反觀國產品牌「脖子被別人緊緊掐住」，生產成本變得不可控，一旦降價就面臨外資品牌的「降維打擊」。

湯勇很早就認識到了這一點，關鍵零部件的國產化是改變國產市場地位的根本手段，更是中國機器人市場騰飛的先決條件。於是，成立於2005年的華成工控正式涉足「機械手和機器人控制系統」，十五載耕耘，目前華成工控控制系統逐漸成為國產頭部企業之一，服務於眾多國產本體企業。

後疫情時期，不少中小企業自動化升級改造需求進一步釋放，機器人有望在更多的行業及領域裡滲透。同時伴隨著2021年進入「十四五規劃」「元年」，在中國製造由大向強邁進中，工業機器人產業上下遊勢必會得到更多的關注。

基於以上因素考量，湯勇認為到2021年國產機器人控制系統將全面替代進口控制器，「只要用戶願意用國產控制系統，替代進口很快就會實現的」。就像減速器的國產化一樣，目前一部分國產RV減速器廠商已實現量產；在國內諧波減速器領域，隨著綠的諧波在今年8月的上市，科創板迎來了首個機器人零部件生產商，有望藉助資本力量進一步推動國產化進程。

替代雖然在加速，但是在汽車生產線上，仍然是進口機器人的天下，大部分國產機器人掙扎在中低端產業中。對於這一現象，湯勇也有著自己獨到的見解和看法。他告訴「高工機器人」，機器人本身沒有高中低端之分，只是客戶的應用場合不同而已。像汽車這種大批量、標準化的連續產線生產環境中依賴進口是可以理解的，這是汽車行業多年發展形成的規則，對機器人的可靠性要求非常高。

「況且，在未來的工業機器人市場中，我認為汽車市場應用佔比不會超過5%，你用5%的市場現象去推廣到100%的行業應用，我是不贊同的。」湯勇指出，汽車之外廣泛存在的製造業現場往往是斷點式的產線站點，人與人的交互、人與機器的交互是其基本特徵，它要實現的首先是用機器人去替代人，這也是被稱為「中低端」本體製造的國產廠商存在的意義，要讓更多的中小型製造業企業用得起機器人。而華成工控的則是讓用戶在用得起的基礎上，用得更好。

為了讓客戶用得更好，華成工控開發了系列工藝包，提升客戶應用的便利性。「我們曾對比某國際公司設備，其產品培訓就要花費三天時間，而即使是初中生、高中生面對我們的系統，一天便可以學會」。豐富的工藝包也成為了華成工控大規模行業定製化的基礎。

在國產替代的底層邏輯下，華成工控緊緊抓住了中國工業機器人發展的大勢，並取得了可喜的成績。據湯勇介紹，今年公司訂單飽滿，營收與去年同期相比增長54%，預計2020全年銷售額將突破2.3億。

市場導向的黃金法則

以控制系統起家的華成工控，在長期接觸客戶中發現，在應用現場中由於控制與驅動之間連線數量眾多，客戶需要自己焊線，但由於缺乏專業度，往往會面臨各種焊線的難題，這時候他需要同時向控制和伺服廠商求助以確定問題點；即使客戶焊線正確了，客戶在調試上又犯上難了，控制和伺服都有屬於自己的邏輯思維，如何達到最優？

為解決客戶這一痛點，華成工控萌生了做驅動一體的想法，摸索五年的時間，從一軸開始到多軸，到2020年才算真正獲得了客戶的認可。截止日前，華成工控驅控一體化產品與去年同期相比增長60%。

整體看來，華成工控驅控一體化產品具有體積小巧結構緊湊、調試及維護簡單、可靠性高等顯著優勢，同時由於布線和輔材大大減少，客戶應用成為大為降低。湯勇認為，未來總線型驅控一體將成為所有智能站點的必需品，其高速通信、響應快、高可靠性的優勢將獲得市場的廣泛認可，目前華成工控也在布局這一市場。

至此，華成工控已發展成為控制系統、伺服系統、驅控一體化系統三大產線齊頭並進的自動化核心零部件供應商。

湯勇表示，市場需求永遠是華成工控轉型的最大驅動力，在技術後盾下，華成工控走的是定製化專用道路，把產品做得更加專用和實用，真正為客戶創造價值。基於市場導向的黃金法則，華成工控正在積極入局移動機器人領域，除AGV外，複合機器人也是華成關注的重點，用一套控制系統解決AGV和協作機器人的控制，以解決目前複合機器人發展中的難點。

事實上，對於華成工控這類堅持市場導向的企業來說，快速響應市場需求是核心，這個過程中「同行者」將扮演重要的角色。志同道合、共同成長是華成挑選合作客戶的原則，對供應商同樣如此。由於華成工控極度重視自身產業鏈的培養，其十年以上的供應商合作夥伴不在少數。歷經長久合作建立的信任，使得華成工控敢於一次下單半年乃至一年的量。

穩定的產業鏈讓華成工控生產成本進一步降低，在市場上也有了更強的議價能力。

展望未來，湯勇以2025為爆發點為華成工控設立發展目標，即實現銷售額超十億。為完成這一目標，華成工控制定了「三步走」規劃：首先，堅守在機械手控制系統領域的領導地位；其次抓牢工業機器人快速發展的歷史契機，加速產品滲透；最後，拓展驅控一體總線伺服技術、專用伺服產品在精密加工、塑料機械、移動機器人、3C電子智能產線、雷射應用、食品等行業的應用，通過伺服系統帶動設備控制系統的批量發展。

值得一提的是，2020年12月21日-23日，由高工機器人主辦的【利元亨總冠名】2020高工機器人&高工移動機器人年會暨【節卡機器人冠名】第七屆高工金球獎頒獎典禮將在深圳機場凱悅酒店舉行，本次大會以「穿越戰略迷局謀定智造大計」為主題。

今年年會共設12大專場。屆時，600+機器人產業鏈上下遊企業，1000＋企業高層歡聚一堂，涉及核心零部件、本體、系統集成等全產業鏈。

作為本次大會核心供應鏈專場冠名商，華成工控將立足中國工業機器人市場現狀，分析如何通過突破核心零部件掣肘，幫助本體廠商進一步提升市場份額。

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