授課專家:Dorie Clark
編輯:Leo
第001期
導讀:內部創業者精神是企業各層級越來越需要的一種技能。內部創業者精神的具體定義是什麼?內部創業者必須要勇於冒險嗎?
內部創業者精神是企業各層級越來越需要的一種技能。多莉·克拉克介紹了她對內部創業者精神的定義,解釋了這種精神為何對企業和員工有益。
有些人認為,創業僅與科技類初創企業或獲得風投基金的公司有關。那麼,假設你能夠在公司內部(不分規模、所在地和所屬行業)發揮企業家精神和創造力呢?事實證明,你可以做到。
在《作為企業家的你》一書中,我介紹了一位名叫博齊·達爾的生命科學高級主管。他利用閒暇時間進行一些創業活動。他創建過應用程式,推出過在線課程,但不想全職創業。他熱愛本職工作,且能從中獲得成就感。
他認為自己是「內部創業者」,就是將企業家的風格、創造力和創新精神帶到公司內部的人。他說,通過發展這些副業,他學會了以更具創造性和鬥志的方式思考,並為公司注入了挑戰者精神,而不是單純按部就班履行規定職責,可謂一舉兩得。
我們可以從博奇的案例中學到,內部創業者的真正定義。我們都知道企業家是什麼樣的。他們創造新事物,並成立自己的獨立企業。而大多數公司的內部員工同樣可以滿懷激情,秉承相同的理念,成為內部創業者。無論內外部創業,都需要提出恰當的問題,挑戰現狀,並從不同的角度思考如何開展業務。
不一味地接受普遍認同的觀點,而是詢問、質疑以某種方式做事的原因,並對事物的可能性懷抱好奇心。如果我們掌握這種思維方式,對設想提出質疑,就能夠顛覆現有體制,令公司收益。內部創業能夠帶來共贏。
內部創業者必須要勇於冒險嗎?
人們往往認為,創業者和內部創業者為了將自己的想法付諸現實,願意也能夠冒較大的風險。多莉·克拉克不認同這一觀點,闡釋了自己的原因,並介紹了這類人如何盡一切努力降低失敗的風險。
你有一個很棒的構想,但你如何讓大家願意為之買單,從而支持你實踐構想呢?
這就是丹尼·艾寧所面臨的問題,他是我在《作為企業家的你》中提到的一位企業家。
丹尼打造過一門在線課程,遺憾的是,最終以慘敗收場。他在上面花了很多心血,最後卻只有一個人購買。所有錢都打了水漂,這讓他深受打擊。
幾年之後,他決定嘗試另一門在線課程,並發誓會採取不同的做法。這一次,他知道在推行之前,必須事先確定課程的需求量。他不想自己費盡心力,最後卻發現沒人真正需要他賣的東西。於是,他製作了簡單的促銷單頁,寫上軟文並稱:「嘿,我在考慮創建這門課程。」接著發送給所有的郵件聯繫人。他表示:「如果你們對這門課程感興趣,可以提前報名,享受折扣價,我們會先小規模試開放。」此舉將一連串的問題都解決了。如果有人對課程感興趣,就必須付款購買,以便丹尼統計真實的用戶需求。而不會出現人們隨口說:「哦,是的,聽起來是個好主意」,實際上卻沒人願意付錢購買的情況。
先小規模開放,以便進行小範圍測試,不會導致一敗塗地。即使教材剛開始不是很合適,他還有機會重新製作、調整,並最終創造出大家真正想要的教材。後來課程獲得了巨大成功,而丹尼自創的這一套方法論至今仍被許多在線課程創建者效仿。
我們可以從丹尼的案例中學到,許多人誤以為企業家和內部創業者都必須勇於冒險,但事實並非如此。越是明智的企業家和內部創業者越是知道降低風險才是正道。
這需要你謹慎地開展小規模試行,進行測試和試驗。只有當你獲得數據,並擁有足夠證據證實構想的可行性時,你才可以去找老闆說:「嘿,看看這個,我們大力發展這個吧。」只有這樣,你才能充滿自信地實現自己的想法,而大家在看到你的構想的吸引力之後,也極有可能會同意你的想法。
從小規模開始試行,避免承擔太多的風險。想了解情況,然後進行嘗試,當積累了足夠信心時再進行擴展,這就是明智的內部創業者的做法。
授課專家:Dorie Clark
杜克大學和哥倫比亞大學商學院教授;排名第一的溝通教練;哈佛商業評論作者;世界商業思想家50強;思想家50強。
資料來源:
來自於 Headspring-SRBS 商學院。