作者：怡彭 發布時間： 2017-11-06 15:42
作者：怡彭 發布時間： 2017-11-06 15:42
芥末堆11月6日訊，在線少兒外教小班品牌「蘭迪學科英語」今日召開新品發布會，對外公布了其2.0版本的新產品，聘任哈佛大學教授Eric Mazur為全球首席研發顧問。
蘭迪學科英語是在線外教公司abc360所推出的新品牌，今年4月，其在宣布獲得滬江領投的數億元B+輪融資的同時，正式對外公開了外教小班課業務。在大會上，蘭迪少兒英語創始人李晶表示，目前其小班課的單月營收已經突破4000萬。
「雖然外教一對一這個賽道自2016年就開始非常火熱，但產品同質化、營銷成本過高也是無法迴避的問題。」李晶說，「一年多以來，同類機構基本都進入了續費周期，但普遍情況其實並不能說好。」
而蘭迪則將全部精力放在了小班課上。據透露，其在2017年初的單月營收僅為100萬，在不到一年的時間內完成了40倍的增長。在這一過程中，其解決了包括排班組課、教學標準化、教師供應鏈及續費標準化的問題。且每一個問題的解決，都帶來了一次營收的大幅提升。
隨著在線班課模式的崛起，行業內對於怎樣的班型是最好的模式也有了許多爭論。在過去一年多的時間內，蘭迪學科英語也對此進行了大量測試。
在三百餘名學生的超過25000節課程內，蘭迪以師生交流時間、學生輸出時間、學生注意力、課堂趣味性、學生焦慮水平以及知識測評成績等六個維度，對不同班型的效果進行了對比。從最終效果看，一對二及一對三的模式，在輸出時間、注意力、趣味程度、成績等方面有著明顯的優勢。
基於這樣的測試結果，蘭迪學科英語推出了新的小班課教學模式「在線小組課」，以一對二、一對三為主要班型，基於同伴學習理念，引導學生更多進行合作、競爭、討論和示範，同時將教師的角色定位於課堂的引導和組織者。
在現場的演示中可以發現，新版的蘭迪學科英語在課堂上不再只展示靜態的圖片，基於課堂內容，系統展示的是各類可供點按、觸摸互動的動畫課件，其中融入了大量互動遊戲內容。
據介紹，蘭迪的一堂小組課包含「外教真人互動預習」和「外教真人遊戲情景教學」兩個板塊，時間分別為15分鐘和25分鐘。互動預習以學生自身為主，學生通過與課件的互動，在外教的引導下完成任務。而遊戲情景教學，則是基於同伴教學的理念，讓學生在遊戲機制下完成對知識點的輸出和練習。
「我們的目標不是向孩子灌輸什麼，」蘭迪學科英語產品研發副總裁尹燦說，「更重要的是讓學生們在正向的感受下，不知不覺地去習得。」
在會上，同伴學習理論的提出者、哈佛大學教授Eric Mazur被聘為蘭迪的全球首席研發顧問。他在現場表示：「小組課的模式不只是培養學生的英語能力，更重要的還有認知發展、心理發展以及獨立自主等精神層面的提升。」
在運營數據方面，蘭迪學科英語COO林翼飛表示，其在2017年的月度營收平均增長率為25%，至2017年底，預計月營收將超過5000萬人民幣，2017年全年的營收則預計能夠突破3億元。目前，蘭迪擁有超過50萬註冊用戶，付費學員近3萬人，外教數量超2000人，單月課時量近20萬節。
但在保持高速增長的同時，林翼飛認為最重要的指標仍是老生轉介紹率和老生留存率，其是判斷一家教育機構發展是否健康的核心。在營銷上，蘭迪針對媽媽群體強社交、抱團養育、刷屏曬娃的特點，提出了以意見領袖和傳播為核心的運營方式。而這一策略所帶來的效果，則是蘭迪超過七成的新用戶來自老用戶推薦，老學員續費率穩定在85%以上。
「消費升級的核心是體驗的升級，而不是更高的價格。」林翼飛說，「蘭迪今後要提供的，會是價格更易接受、教學效果更突出、服務標準更高的在線英語課程。」
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