近年來，澳洲A2 Milk（俗稱「澳洲A2奶粉」）打著「a2牛奶比普通牛奶更好」的旗幟，加上「代工」這種輕資產運作模式，實現了行業突圍。
但這也是一把「雙刃劍」，在嬰幼兒配方行業「立足腳跟」之後，A2 Milk也出現了許多問題，比如虛假宣傳、抽檢不合格和被拒入境，從而影響了A2 Milk的渠道聲譽和消費口碑。
為了扭轉外界固有的「代工」形象，日前，A2 Milk發布公告稱，公司以2.685億紐西蘭元收購了Mataura Valley Milk (下稱「MVM」，馬陶拉乳業) 75%的股份，這是一家位於紐西蘭的乳製品營養品公司。
「 MVM地理位置優越，有良好的氣候條件和水資源供應。此次收購為中國和其他市場生產更多嬰兒營養產品提供了機會。「澳洲A2 Milk執行長Geoff Babidge如上表示。
代工模式受詬病、使用自有資金收購MVM
與國產奶粉基本擁有自有工廠以及自建、自控的牧場不同，出於成本考慮，部分進口奶粉則青睞「代工」模式（輕資產模式），並收購外來奶源。
眾所周知，光明乳業收購的紐西蘭新萊特乳業，就曾為很多嬰幼兒配方奶粉品牌「代工」，其中就包括A2 Milk；還有澳洲維愛佳，也曾是數十個嬰幼兒配方奶粉品牌的「代工基地」。
然而，近年來，代工模式、輕資產模式開始受到行業和消費者的詬病，尤其是多美滋肉毒桿菌烏龍事件之後，更加凸顯了「自建、自控關鍵原料」的重要性。
十年之前，只有飛鶴、三元、完達山、光明乳業、搖籃等少數企業同時擁有自建的工廠以及自建、自控的奶源；但是，十年後的今天，自建工廠以及自建、自控的奶源已經成為奶粉企業的「標配」。
「達能旗下多美滋，曾是中國奶粉市場上銷量最大的品牌，但基粉（脫脂奶粉、全脂奶粉）則由紐西蘭恆天然提供，結果恆天然發生了肉毒桿菌烏龍事件，這讓多美滋的銷售一落千丈，最終成為達能的棄卒，」一位乳企人士告訴《五穀財經》，恆天然是國內外很多嬰幼兒配方奶粉品牌的基粉供應商，但肉毒桿菌烏龍事件之後，這些品牌紛紛另尋出路，自建工廠、自控奶源成為了「主旋律」。
據不完全統計，雅士利、紐瑞滋都已在紐西蘭建設了工廠，聖元、合生元則在法國擁有工廠，澳優則在荷蘭、澳洲收購了工廠，並對上遊奶源進行自控。
所以仍在依靠代工模式運營的A2 Milk，在嬰幼兒配方奶粉行業，就成了一個「特立獨行」的品牌，這讓A2 Milk的壓力越來越大。
基於此，A2 Milk終於下定決心，將MVM的75%股權「收入囊中」，此次收購資金來自A2 Milk現有的現金儲備。該擬議交易的完成有待紐西蘭海外投資辦公室的批准，預計將於2021年5月31日完成。
A2 Milk方面指出，此次收購將使A2 Milk有機會參與營養產品的生產，地域多元化，並加強與中國主要合作夥伴的關係；交易條款與先前的建議一致，根據企業價值約3.85億紐西蘭元，公司將以2.685億紐西蘭元的總價收購75%的股份。
「MVM提供了一個獨特的機會，使A2 Milk能夠在紐西蘭收購世界級營養產品生產業務。近幾個月來，我們與中國牧工商集團和MVM密切合作，並與兩個團隊建立了合作關係，我們相信這將為業務的發展奠定堅實的基礎。MVM的設施和管理團隊給我們留下深刻印象。」Geoff Babidge如上表示。
MVM將成為A2 Milk營養產品製造商
自從2013年上市以來，至今發展僅有7年的A2 Milk，卻在中國奶粉市場上取得了可觀戰績，一眾消費者為之傾倒。
但是，國內消費者卻不知道A2 Milk在國外並沒有工廠，而是通過新萊特工廠代工生產並通過跨境購的形式進入中國市場。
實際上，A2 Milk的問題頻發，奶粉曾被原國家質檢總局禁止入內，加上虛假宣傳，還被國家市場監督管理總局發文批評。
乳業研究員宋亮直言，前幾年A2奶粉在中國的業績確實很好，但A2 Milk這種貼牌生產的企業模式無法長久；同時，A2 Milk在中國的市場基礎不好，僅僅通過跨境購營銷概念在銷售；如今中國越來越多的企業推出A2類型的產品，A2 Milk未來會遇到很多的問題，未來的業績也不會很好。
為了避免陷入「業績滯漲」的怪圈之中，更是為了撕下「代工」的標籤，A2 Milk通過協商，開始為MVM設施制定了中期運營計劃。
由於該業務目前生產的奶粉產品的比例很高，A2 Milk對MVM的計劃是在中期支持其轉變為一個主要為A2 Milk營養產品的製造商。
因此MVM需要建立一個罐裝設施及相關的基礎設施，這將需要在交易完成後的前2-3年內追加1.2億紐西蘭元的投資。
「我們希望在與新萊特乳業及恆天然合作社目前的戰略關係基礎上（對產能）進行補充和鞏固，上述合作關係將保持不變。」Geoff Babidge表示，對MVM工廠的潛在投資與a2牛奶希望擴充產能的戰略目標是契合的。
內容來源： 五穀財經