A2牛奶公司於2000年在紐西蘭成立，2004年在澳大利亞上市，2013年才開始推出嬰兒奶粉，同年步入中國市場，憑藉A2 β-酪蛋白迅速成為「網紅奶」。這家歷史不足20年的乳品公司，在奶粉行業更是新手，卻已被瘋狂的代購包裝了奶粉中的「愛馬仕」，不僅在澳洲格外搶手，也被中國的寶媽搶到斷貨。
文|又見
編輯|粉墨
以「至初」之名率先通過奶粉配方註冊
國內銷售靠宣傳，國外銷售靠代購
公開資料顯示，2017財年，a2在中國的收入大漲132.9%，達到8890萬紐西蘭元（約合人民幣4.05億元），在嬰幼兒奶粉消費市場的份額為3.5%，可以說，a2的成績在很大程度上得益於它較早地在一眾澳新奶粉企業中脫穎而出，率先通過配方註冊。
2017年9月27日，中國國家食品藥品監督管理總局發布了最新一期的名單，其中批准了A2乳業公司的申請，允許其繼續在中國銷售嬰兒配方奶粉，有效期至2022年9月26日。值得注意的是，此次a2是由自己的奶粉生產商新萊特乳品有限公司為載體，以「至初」這個名字完成通關進入中國市場的。
目前，a2奶粉已進入中國市場，打著高端奶粉、原裝進口、品質純淨的旗號進行宣傳和售賣，儘管如此，A2公司在澳大利亞、紐西蘭奶粉市場的銷售仍舊佔有重要份額，其中，年均搜刮近三成的中國國內代購團功不可沒。
最嚴電商法下代購涼涼
國內及跨境交易有望日趨合法合理化
8月31日下午，《中華人民共和國電子商務法》在第十三屆全國人民代表大會常務委員會第五次會議中表決通過，將於2019年1月1日起施行。作為中國在電子商務領域的首部綜合性法律，電商法的出臺讓代購心也涼涼，很多倚仗中國代購大軍的外資生意怕也要涼涼。
電商法表明，「本法所稱電子商務經營者，是指通過網際網路等信息網絡從事銷售商品或者提供服務的經營活動的自然人、法人和非法人組織，包括電子商務平臺經營者、平臺內經營者以及通過自建網站、其他網絡服務銷售商品或者提供服務的電子商務經營者。
」換句話說，自電商法實施後，不管是代購、微商還是電商，甚至是視頻直播裡帶貨的網紅博主，以後他們將統稱為「電子商務經營者」，無論生意大小，銷售額多少，都要依法取得營業執照，否則將被視為無證經營，而且，從事海外代購的還需要採購國和中國雙方的營業執照。也就是說，以前買全球賣全球的方式，將會在2019年電商法實施日開始變成違法行為。
與最嚴的電子商務法形成鮮明對比的是二度延期執行的跨境電商監管過渡期政策。2017年9月20日，李總理主持召開國務院常務會議，會議要求新建跨境電商綜合試驗區，並將跨境電商零售進口監管過度期政策再延長一年，至2018年底。目前我國對跨境電商零售進口商品暫時按照個人物品監管，雖然實施了必要的檢疫，但並未要求其符合國內標準，也未執行貨物進口的檢驗要求。
此外，電商法規定「賣現貨的行為，只要貨物不是一般貿易進口的，都涉嫌售假。除非可以提供產品的採購憑證、檢驗檢疫證書記錄、海關進口憑證、交稅憑證等一系列只有正規進口才有的文件，否則都有可能被查處。」這樣一來，一大批沒有貼中文標籤的a2奶粉現貨依法是不能在國內進行銷售的，這一規定更是堵死了代購們想要依靠奶粉發家致富的路。
事實上，電商法的重點在於嚴控微商、代購等自媒體銷售平臺的違規操作，該法令為國內目前蓬勃發展的電子商務貿易提供了框架，涵蓋運營商、合同、糾紛解決，意在促進國內及跨境交易合法合理化，並相應地加強監管力度。從長遠來看，不失為一件好事。
中國市場銷售或將遇冷
A2負責人提出反駁表明態度
有批評人士指出，電商法的出臺將直接導致未來A2公司製造的英文標籤產品很可能即將面臨在線銷售斷崖式下滑。對此，亞太區執行長彼得·內森（Peter Nathan）表示，「我們完全相信，我們的商業模式不會受到幹擾。來自中國的監管機構正努力確保零售商合法且受到監管，這對於我們的營銷來說百利無害，我們完全支持這一點。我們完全駁斥了來年1月1日就是銷售大跌之時的說法。」
他還明確表示，在嚴格的法律監管之下，個人奶粉代購者將會減少，這對A2是有利的，內森預計，明年1月份，（中國政府）對嬰兒配方愛芬標籤的要求不會有太多變動，代購者也可以繼續銷售貼有英文標籤的奶粉。
此外，今年7月剛剛接任執行長的赫爾迪卡表達了相同的態度：「通過《電商法》是中國電子商務發展的一個必經的步驟。它使銷售渠道合法化，提高了渠道的複雜性，增加了消費者保護，這是非常重要的。」
然而，有一位基金經理並不完全信服他們的解釋。他指出，A2奶粉沒有在中國國家市場監督管理局對其英文標籤產品進行註冊，而在A2嬰兒配方奶粉的銷售中，大約有90%來自其貼有英文標籤的產品。
如此看來，內森所認為的在最嚴電商法的規範下，違規的個人奶粉代購者將被淘汰，於A2而言是絕對有利的這一想法一開始就錯了。原因有三：首先，通過中國國家監督管理局配方奶粉註冊的並非是其英文標籤產品；其次，電商法的出臺和代購的「倒臺」使得成本上升，交易繁瑣，將直接導致A2奶粉貼有英文標籤的產品很難輕易地進入中國市場；
最後，也是十分重要的一點，跨境電商零售進口監管過渡期政策到2018年底終止，也就是說，在電商法正式實施之日起，中國政府將不再對貼有英文標籤的產品設有寬限期，這對A2奶粉在中國市場的銷售無疑是致命的，失去了中國市場的A2奶粉未來幾何？
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