一款名為 「氧氣」 的 App 正在教女性如何按自己的需求挑選內衣,而不是聽從商場導購的指導。
這款由上海波辣兔信息科技有限公司推出的 App,界面清新,內容類似於一本精品雜誌,並將 cup 按不同類型分類:ABCD、底盤較大型、底盤較小型等。
它每天推薦一款內衣,並給出適合哪類胸型的指導建議。這些內容生產採用的 PGC 機制,囊括一些時尚媒體圈的達人和內衣控來貢獻內容,由編輯潤色把關後發布。除每天推薦一款內衣,每隔幾天還會推出內衣專題。
氧氣可不只是想給出指導意見,它實際上想做的是類似蘑菇街一樣的內衣垂直電商。創始人 Daini 說,氧氣即將推出限量搶購,會將內容引導、體驗交流及購買配送的整個流程保證流暢舒心。
目前氧氣已獲紫輝創投、PreAngel 等數百萬元天使投資。
(以下為與 Daini 對話)
內衣相關的知識來自哪裡?
我們的首席買手 Nagisa 是一名深度內衣控,自己的媽媽是定居日本的內衣設計師,從業 20 年
對內衣品牌的選擇標準是怎樣的?
選擇標準一定是必須 「美」,中間價位在 200-500 間,年輕白領的消費範圍,但對於質量尤其面料的舒適度和品質有嚴格把關,肯定是親手摸過親身穿過後的推薦,品質太次的肯定不會推薦。
能不能說一下你此前的經歷?
曾經做過很多網際網路項目,從教育到旅遊到街旁這樣的 LBS 和生活服務領域的創新項目都嘗試過(ChinesePod、HUBS1、街旁網)。由於孩童時的耳濡目染所以選擇做內衣,因為比較有自信能做得專業和有優勢,再加上自己對於移動網際網路的用戶體驗設計比較有經驗,身邊又正好召集到一群對內衣這個方向深信不疑的好妹子們,就決定做了。
你多大了?
85 年處女座--請盡情黑我
你們創始團隊都多大?
6 個全職成員,年齡跨度從 80 後到 90 後。具體年齡就不講了吧,都是懷揣少女心的女漢子。
工程師有幾個?
工程師目前只有一個,是 82 年的一位技術大牛。曾經在街旁和阿里,資深架構師同時精通 iOS。我們正在招募更多工程師。
你覺得內衣推薦這個行業的規模有多大?
女人永遠是渴望變美的生物,這個市場你想的有多大,它就有多大。
對於基於推薦的蘑菇街、美麗說這類電商,你對其發展怎麼看?
首先她們面對的用戶群體比較年輕也偏向 2、3 線城市,我的目標群體至少目前來說是 1、2 線城市的對物品的品質更有要求,對自己的美麗和品位有更高追求,同時也更有消費能力的族群。所以美麗說和蘑菇街的發展我並不適合去評價。就我自己而言,她們的推薦數量和 「水份」(軟廣)都比較多,用戶要從中篩選出值得買入的東西過程比較久,有些女人喜歡貨比三家的過程而有些女人可能已經沒有這個時間了,因此轉化率低是我不喜歡她們的地方。但只能說中國市場之巨大,只要把某類別人群的需求服務到位,都會發展的越來越好。