作者：趙晶晶 發布時間： 2017-10-26 13:53
作者：趙晶晶 發布時間： 2017-10-26 13:53
近幾年內容創業大火，湧現出了一批諸如吳曉波、同道大叔、papi醬這樣的代表性IP，紛紛獲得資本青睞。而在兒童教育領域也有這樣一個內容製作IP，在今年獲得數千萬融資，且從130個國家、近2000個創新教育項目中脫穎而出，成為中國唯一入選hundrED「全球創新教育100強」的項目。
兒童教育領域不乏IP囤積，它因何能夠脫穎而出？背後受到什麼因素推動？又是如何完善自己的內容產業鏈的？
「婷婷姐姐」首創兒童詩教品牌背詩神器成就爆款產品這個中國唯一入選hundrED「全球創新教育100強」的項目就是兒童傳統文化教育品牌「婷婷姐姐」旗下的「婷婷詩教」。「婷婷姐姐」成立於2015年，上線了「婷婷唱古文」與「婷婷詩教」兩款融合性的教育內容產品，結合音樂、繪畫、寫詩、舞蹈律動、語言啟蒙、藝術薰陶，將學科之間的教育內容進行整合，提升孩子們的觀察力、傾聽力和感知力，鍛鍊跨界思考能力，讓孩子們輕鬆學會古詩詞。這兩款產品也成為讓婷婷姐姐得到家長和市場認可的爆款產品。
（「婷婷唱古文」、「婷婷詩教」創始人 胡婷婷）「婷婷唱古文」主要是將古詩譜曲演唱，以歌曲形式幫助孩子記誦。發展至今已上線100多首「婷婷唱古文」歌曲，其中收錄了中小學必背的古詩詞75首，在各大FM和音樂平臺的總收聽量過億，累計6000萬人收聽。更有3300所學校將其引入語文課堂，全國各地超過30多萬名孩子跟婷婷姐姐一起唱古文。因其朗朗上口，被稱為「背詩神器」。據睿藝了解，現在的詩詞作曲與演唱都是由婷婷姐姐本人創作完成，同時也有專業的音樂團隊負責編曲、實錄、後期製作等。
「婷婷詩教」則是對古詩詞內容有著更深層的解析和發散，並通過詩詞教育來培養孩子的好奇心、好審美與好習慣。作為婷婷姐姐目前的核心產品，「婷婷詩教」在喜馬拉雅上開通了付費訂閱，年費365元，每年推出100+集，每集10分鐘左右。據喜馬拉雅官方統計，「婷婷詩教」連續八個月穩居兒童類付費訂閱榜單第一名；婷婷姐姐還受SMG上海電視臺邀請，聯合出品《婷婷詩教》親子類節目，在SMG哈哈少兒頻道佔收視率前三。 「婷婷詩教」分年齡階段培養孩子，0—3歲培養孩子音樂啟蒙、感受情緒、語言模仿的能力；3—5歲培養孩子的語言、繪畫、音樂、性格等；5—12歲培養孩子想像力、空間感、文學素養及孩子的十二節成人禮等。
該產品目前的盈利點主要在版權及內容付費變現方面，現已實現盈利。團隊現在有30餘人，半數是內容製作人員，半數是運營管理人員。
多方原因促使詩詞教育掀起熱潮弘揚中華傳統文化是當下社會文化生態的主流，尤其詩詞領域風氣正濃。以《中國詩詞大會》《中國漢字聽寫大會》《見字如面》為代表的一批電視節目，更是燃起了大眾對於國學及傳統文化的學習熱情。
今年年初，國務院辦公廳印發《關於實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的意見》，要求在各個教育階段貫徹落實中華優秀傳統文化教育，以幼兒、中小學教材為重點，構建中華文化課程和教材體系，並積極開展「少年傳承中華傳統美德」系列教育活動。今年9月1日，在全國投入使用的教育部統一組織新編義務教育的語文教材中，古詩文比例大幅增加。小學教材中，古詩文增幅高達80%，在全部課文的佔比為30%；而初中教材部分，古詩文在全部課文的佔比高達51.7%。這些教育政策與變動的出現，讓越來越多的家長更加重視孩子的古詩文學習，對於此方面教育的消費投入也相應會加大。
記誦古詩文一直是困擾很多學生和家長的學習痛點，純文字對於孩子來說相對枯燥，而詩詞本身講求韻律，譜成曲唱出來，「朗朗上口，符合意境」，這種輕鬆生動的表現形式，激發了孩子們的學習興趣，進而促進記誦詩詞，成為輔助K12教學的學習方式。
由以上可見，傳統文化社會大氣候、政策加持、解決實際痛點，成為婷婷姐姐詩教產品獲得市場認同的三大關鍵點，讓「婷婷唱古文」和「婷婷詩教」在眾多兒童教育產品中脫穎而出。
活動形式多樣，產品形態豐富除了「婷婷唱古文」、「婷婷詩教」兩大產品外，婷婷姐姐也在不斷地打造古詩詞內容的拓展產品，例如教具產品、出版物、線下音樂會、詩教中國紀錄片、音樂劇、兒童劇、電視節目等IP衍生產品，用更多寓教於樂、易於傳播的方式讓00後、10後年輕一代愛上中國優秀傳統文化。
其中教具產品已部分上線，目前有一款可延展型的教具——古文百寶箱，內含古詩繪本、鋼筆字帖、毛筆字帖、學習進度記錄表等等，將詩詞融入孩子學習場景中。婷婷姐姐還與湖南省出版集團、 SMG炫動卡通、全國百佳出版社嶽麓書社聯合，以「婷婷唱古文」和「婷婷詩教」為基礎和藍圖，發起「詩教中國」項目，逐步將中華詩詞、中華文化傳播到更多的地區，延伸至全球市場。
另外，婷婷姐姐推出的「詩教中國行」項目還將打造音樂會產品IP——詩教中國新年音樂會，將於2018年元旦晚間呈現，通過電視媒體與網際網路平臺結合、線上與線下推廣打通、內容PGC和用戶UGC聯合的方式將古典詩詞之美和現代表現形式融合，來自全國30個城市的孩子將用童聲演唱經典古詩曲目。八大城市電視臺、SMG炫動卡通聯盟、優酷同步播出，音樂會覆蓋區域將達全國25個省市地區。
婷婷姐姐還將拍攝一部「城市詩詞意象」的詩教中國紀錄片，計劃在30個城市選拔出優秀的唱詩節目和團體，前往該城市最有詩詞意象的地點進行多種形式的唱古文節目拍攝，以展現當地地方特色和地域詩詞文化。該紀錄片將於2018年元旦當天，在上星衛視炫動卡通頻道及優酷進行播放。
圍繞「婷婷唱古文」和「婷婷詩教」還產生了大量的UGC內容，包括用戶自己上傳的唱古文視頻以及自己作的詩、畫的畫。據悉現已有數萬兒童用戶上傳視頻，其中不乏海外用戶視頻。依靠易學易懂的教學方式，並且積極開展孩子們可參與的互動活動，提高學習積極性，因此，「婷婷詩教」在hundrED全球教育創新100強評選中從130個國家、近2000個創新教育項目中脫穎而出，成為中國唯一入選「全球創新教育100強」的項目。芬蘭教育專家評價其：「孩子們的參與度很高，再創作積極性強，這都是非常難得的教育突破。」
課程輸出線上線下同步發展婷婷姐姐的內容產品輸出渠道包括線上和線下。線上輸出渠道包括喜馬拉雅、蜻蜓FM、酷我音樂、酷狗音樂、百度雲音樂、網易雲音樂等各大FM和音樂平臺，其中喜馬拉雅是其最大且最穩定的流量入口。婷婷姐姐在線下主要是與幼兒園、中小學進行合作，多地教育局和教育學院向相關幼兒園和學校推薦「婷婷唱古文」和「婷婷詩教」內容，例如，上海地區已將「婷婷詩教」作為數字教育資源，引入教育部門網上教育資源庫；且《婷婷詩教》電視節目已推進在上海1300家幼兒園日常播出，讓孩子們學習古詩詞，從小接觸傳統文化；西部陽光、一心、紅粉筆等公益慈善組織將婷婷姐姐專欄作為優秀教育資源，推薦給了西部1000餘所中小學。目前全國已有3300所學校引入了婷婷姐姐的產品作為語文教學補充。
據睿藝了解，婷婷姐姐未來將圍繞傳統東方智慧和現代教育場景融合，創作出更多適合孩子發展的教育內容；圍繞詩教，建立融合音樂、繪畫、寫詩、藝術薰陶、語言能力的教育體系，上線《婷婷詩教》相關教材；將詩教中國，詩教中國唱詩班，詩教中國音樂會推廣到全球市場，讓更多的人了解中國傳統文化的智慧和魅力。
（本文轉自睿藝，作者趙晶晶）
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