十一月中旬，藍月亮通過了港交所的聆訊，上市計劃正式提上來日程，據報導，此次藍月亮預計募資10億美元。
在中國的日化品牌當中，無論是牙膏，洗髮護髮水，或者沐浴露，甚至潔廁靈等品牌幾乎都是外資或者合資品牌，想要尋覓一款正宗的國產民族品牌，並不容易。
然而在洗衣液的貨架上，民族品牌卻表現出了不輸聯合利華，保潔等國際巨頭的競爭力，甚至單獨看洗衣液市場，民族品牌的市場甚至比外資品牌上拿下了更多C為。
而洗衣液市場的民族化，就不得不提到這麼一家民族日化企業--藍月亮。
十幾年前，中國衣物洗護市場主要被外資企業所控制，但是並不乏挑戰者，開放以來，已經在中國洗護市場叱吒江湖十幾年的國際資本需要面對應接不暇的本土民族品牌衝擊。這當中有上海家化，還有立白，納愛斯等品牌。
為此，這些品牌在洗衣服，洗衣皂等方面大打出手。然而，這些品牌卻忽視了隨著中國人均收入的提高，國人對於生活質量的提高正在改變衣物洗護需求，同時隨著全自動洗衣機的流行，傳統的洗衣粉和洗衣皂已經不能滿足中國消費者的需求。
藍月亮就是趁機醞釀而生，其市場佔有率一度超過全國市場的一半，而隨著各類洗衣液的廣告，普通民眾也拋棄了洗衣粉，走向了洗衣液。
現在，在中國的百貨市場中，洗衣液的貨架上，藍月亮，立白等民族品牌產品的佔有率明顯高於外資品牌，甚至在高端產品上，藍月亮的價格也高於外資品牌，這在中國市場上，屬實罕見。
創始人辭職下海，藍月亮前十幾年並沒有涉足洗衣液
藍月亮創始人，羅秋平，畢業於武大化學系，後又在中科院廣州化學所讀研究生，87年取得碩士學位，作為80年代的研究生，可以稱之為天之驕子。但是剛剛畢業的羅秋平就決定拋棄體制內的安穩，決定下海經商。其創立了藍月亮公司，但是藍月亮的前十年並不怎麼順利，業績一直平平無奇。直到03年突如其來的非典疫情，引爆了洗手液這一商品。非典之下，主營洗手液的藍月亮火爆全國。
然而隨著非典的平息，洗手液的需求也迅速平緩，藍月亮不得不考慮轉型。直到08年，羅秋平遇到了高瓴資本的張磊。張磊願意投資藍月亮，但是希望藍月亮開闢新的日化領域，洗衣液這一產線，同時羅秋平也認為洗衣液市場大有可為，兩人一拍即合。
08年，藍月亮洗衣液正式登場，藉助奧運會的紅利，藍月亮找到了郭晶晶做代言，"同時提出全面呵護手部，衣物和肌膚"的廣告，給國人製造全新的消費欲望。
迅速贏得了大批消費者的喜愛，並在主要城市攻城略地，佔據大量市場份額。藍月亮招股書顯示，07-13年，藍月亮收入從4億增長到43億，平均年複合增長率為49%。08年到13年，連續6年洗衣液市場排名全國第一。
同時作為培養中國消費者習慣的中堅品牌，在藍月亮的教育下，洗衣液對洗衣粉和洗衣皂的滲透率已經由個位數提升到44%。
10年，高瓴正式入股藍月亮，目前作為最大外部股東，高瓴持有藍月亮10%的股份。
藍月亮的隱憂
然而就在藍月亮如日中天的15年，消費者卻發現在一些大潤發，家樂福等傳統大賣場上，找不到藍月亮的身影，原因很明顯15年的時候，藍月亮為了防範追隨競爭者，要求大賣場給予藍月亮特殊貨架地位。這一要求因為價格原因被商場方拒絕。而心高氣傲的藍月亮隨即決定自建渠道售賣。
藍月亮通過在主要城市自建"月亮小屋"試圖通過O2O和直銷的模式來售賣洗衣液。然而洗衣液作為便利性要求很高的日需品，顯然並不合適單獨設立渠道。17年，隨和藍月亮的市佔率下滑到30%，藍月亮決定關閉"月亮小屋"，重新回歸傳統賣場。
然而回歸傳統賣場後，藍月亮並沒有放棄開發多年的線上模式。根據藍月亮的招股書，過去三年中，藍月亮的線上複合年增長為33.5%遠高於行業平均的8.5%。19年，藍月亮線上收入佔總收入的47.2%。
上市後的藍月亮能否順利前行，還需要拭目以待。
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