剛剛!甲乙丙丁供應商大會在河南鄭州隆重召開!

12月22日，由甲乙丙丁網主辦的「數字賦能·展望2020」甲乙丙丁供應商大會於河南鄭州盛大召開！並邀請專家學者、行業大咖，以及來自全國各地的優秀輪胎供應商齊聚一堂，回顧2019年發展歷程，共謀2020年市場新發展！

重磅嘉賓開場致辭

中國橡膠工業協會營銷工委秘書長 雷昌純

首先，雷昌純向一直以來支持甲乙丙丁網發展的供應商夥伴以及社會各界朋友表達了衷心的感謝！中國橡膠工業協會作為甲乙丙丁網一路發展的見證者，對甲乙丙丁平臺寄予了新的行業希望，同時也預祝本次供應商大會取得圓滿成功。

平安銀行鄭州分行業務總經理 毛平

毛平代表平安銀行鄭州分行對順利實現B輪融資，以及2019甲乙丙丁經銷商大會的順利召開表示熱烈的祝賀！

平安銀行鄭州分行自2015年開始與甲乙丙丁網有著深入持久的合作，平安銀行見證與陪伴了甲乙丙丁的成長與發展。目前，平安銀行與甲乙丙丁網在支付結算、帳戶體系方面有著密切的合作，並為甲乙丙丁的上千家入駐供應商提供供應鏈融資。毛平表示，在新的一年，平安銀行鄭州分行將發揮平安銀行的綜合金融優勢，助力甲乙丙丁在新的一年上再次騰飛！

互聯互通、攜手前行、擁抱數位化

甲乙丙丁網CEO 阮成瑜

首先，阮總深度分析了汽車配件供應鏈現狀，即美國前五大汽配供應鏈佔50%的市場份額，而中國汽配供應鏈領域沒有一家超過1%。

線下傳統代理商原來通過創造局部壟斷來盈利的模式已日漸消失，原有的傳統代理模式存在客戶覆蓋能力弱、運營效率低、營銷成本高等問題，正面臨著行業變革所帶來的困境。

市場信息越來越對稱，串貨商和電商把傳統代理渠道的價格打亂，代理商利潤大幅下降。而且串貨商和電商把傳統代理渠道的價格打亂，代理商利潤大幅下降；代理渠道的秩序越來越亂，串貨行為已成為主流，各級價格體系被打亂；代理商轉型壓力巨大，第一代創業者已不適應行業的迅速變化。

因此， 在這個激蕩的時代，一定要積極轉型來應對數位化所帶來的衝擊與變革。阮總也提及應對數位化從四方面著手來重構以下四種關係，一是重構全新的信任關係；二是組織管理從「分」到「合」，重構管理邊界；三是重構協同關係，形成內部、外部協同效應；四是重構共同的價值取向，變革的最大挑戰是變革所有人的利益格局。

重中之重，是從價值鏈到價值網的轉變。阮總提到，把價值鏈變成了價值網，讓企業成為價值網上的一個連接點，讓數據協同，讓原有價值鏈上的合作夥伴共生，更拓展了原價值鏈外的價值，而這些協同的價值，遠遠超過了原價值鏈的內部價值。

對於輪胎行業而言，產業鏈路改造的三大核心要素在於供應鏈能力、倉配體系和門店賦能。在供應鏈環節，整合上遊供應商資源、優化供應環節、建立柔性供應鏈；在倉配環節上，通過統倉統配管控運力和倉儲資源，提高倉儲和配送效率、升級服務體驗；在終端門店賦能上，通過門店數位化改造和大數據分析，提升門店運營能力，加快終端流轉效率。

甲乙丙丁名稱的由來，即甲乙丙丁的四大業務線；甲類服務工廠、乙類服務經銷商、丙類服務門店、丁類服務車主。得益於甲、乙、丙、丁四大業務線的出色表現，截至11月底，甲乙丙丁平臺已覆蓋全國27個省級行政區，累計註冊門店超過13萬家，渠道供應商突破8300家，月GMV超過8.5億元。

甲乙丙丁網副總裁兼CGO首席增長官 郭剛

郭總從行業市場分析和經銷商所面臨的挑戰出發，向與會人員分享了供給端數位化改造的實施方案。

隨著上遊主流品牌銷售及盈利下降，壓力會逐漸向渠道轉移，經銷商陷入了市場壓力大、廠商任務重、高庫存賠錢賣、下遊市場恆定的經營困境，這也是汽車後市場供應端要做數位化改造的原因之一。

數位化改造也離不開行業快速變化所帶來的緊迫感，數位化中臺是唯一有成倍增長的機會點，數位化是企業精細化運營的基礎。

甲乙丙丁為大B客戶數位化的解決方案，以多元經營、數字管理、合作金融、平臺服務四方面來提升智能服務，整體的實施策略從數位化工具層面（供應鏈系統、財務系統、CRM系統）、經營模式層面（倉儲、物流、供鏈金融服務）、代理人體制（銷售商向銷售代理人模式演化）等層面出發。供給側數位化改造的核心是經營活動數位化、管理過程自動化、經營決策智能化。

甲乙丙丁網產品副總監 王海波

CRM賦能圍繞企業員工、客戶，建立完善的業務員管理和客戶管理流程，對業務過程進行全程管控（涉及工作計劃、出差計劃、拜訪過程、客戶成交、客戶復購、客戶生命周期管理等全流程），提升業務員人效率。

甲乙丙丁CRM從2018年開始探索，已於2019年9月實現業務流程化，平臺CRM建設取得成效，CRM工具能力開始向合資公司賦能。目前，CRM工具能夠做到核心數據實時呈現、過程數據真實可追蹤、公海私海引入競爭、系統自動化流轉，實現精細化數據管理。

甲乙丙丁業務線深度解讀

甲乙丙丁網供應鏈合資公司項目總監 張軍浩

張軍浩從合資公司的模式方案、統倉共配模式兩方面，向參會人員深入解讀合資公司的合作模式。

模式的核心點以「業務合作」「事業合作」為前提；以給雙方帶來「增量」「價值」為目標，只做加法，不做減法；無需改變合作方原有業務模式；不參與經營，只做人財物合規管理；以平臺為依託，提供產品，金融，信息，管理等增值服務；確保合作方風險可控。甲乙丙丁聚焦五大行業難題，為合資公司提供資本回報平臺、金融平臺、交易平臺、信息平臺、文化平臺、會員平臺、管理平臺等七大平臺支持。

北京信遠馳供應鏈管理有限公司總經理 劉清

北京信遠馳供應鏈管理有限公司是甲乙丙丁網與北京恆雲翔商貿有限公司成立的一家合資公司，恆雲翔成立於一九九七年一月，是以銷售輪胎為主的商貿公司。

劉清從代理品牌、經銷品牌、團隊建設、管理工具進行了介紹，也在現場向大家分享了合資公司獲得的七大平臺支持，通過管理能力的不斷提升，堅定合作夥伴對合資公司的信心，同時也必將為甲乙丙丁提供強大的生命力。

甲乙丙丁網乘用車銷售總監 李健

李健向與會人員回顧了2019年自營乘用車業務的工作進展，著重介紹了代理運營商的價值鏈打造以及代理運營商數位化賦能。

在價值鏈打造方面，從自營智選旗艦店，到渠道價格管控，再到運營商的困難點解決，其後進行合理化調整，提高大規格銷售量，調整部分不合理價格定位。自營團隊還會借力新模式協助代理運營商獲取更多的渠道資源和銷售機會。在賦能方面，團隊支持更加專業、中心倉降低發貨門檻、供應鏈金融、渠道開發，數位化助力代理商！

甲乙丙丁網商用車渠道總監 郭陽

郭陽上臺匯報了2019年自營業務部TBR的工作回顧，也對2020年作了營銷計劃。自營事業部不僅與貴州輪胎、雙星輪胎、華盛輪胎三家工廠展開戰略合作，傾力打造貴輪滿幫、雙星駿固、輻馳網紅品牌，形成品牌階梯組合，全面搶佔主銷市場份額。而且甲乙丙丁自營業務部TBR運用「S2B2b2C」的運營模式，與輪胎工廠、大B代理商達成戰略合作、平臺賦能、推拉結合、精準營銷的利好局面。

2020年，從客戶分級、團隊協同、流量賦能、店鋪管理、工具導入來進行渠道規劃，對大B代理商數位化賦能，利用線上新社交媒體做品牌推廣，形成直播-微信-微博的鐵三角媒體架構，把傳統營銷與網際網路營銷相結合，全力打造營銷4.0。

甲乙丙丁網供應鏈金融高級經理 馬宏

甲乙丙丁在數位化的變換中銳意變革，為全國的供應商金融賦能。貨易貸作為供應鏈的金融產品，解決供應商庫存佔用流動資金太大、銀行貸款準入標準高、融資流程繁瑣的痛點。

與此同時，貨易貸向供應鏈提供了六大良藥：存貨變現金，盤活庫存；無抵押無擔保；不壓貨，方便促銷囤貨；門檻低，有貨就能貸；線上辦理，快捷高效，最快當日放款；額度高，利息低，隨借隨還，告別套路貸。

招商中心代表鑫車源輪胎專營店張瑞發言

自營業務代表長春弘冠商貿總經理周海巖發言

兩位優秀的甲乙丙丁合作夥伴在會中作了代表發言，優秀的供應商總能在不斷變化的市場中堅守自己的方向，他們在風雲變幻中總結了寶貴的規律與經驗，也在市場的不斷探索中，他們與甲乙丙丁結下了深厚的友誼。相信在2020年，甲乙丙丁能夠一如既往地為供應商夥伴們提供更加全面的賦能和貼心的服務，一起通力合作、攜手互助，共創美好未來！

突破·提升·共贏

晚宴之時，為表彰優秀的輪胎供應商，會議現場頒發了「2019合資公司年度最佳合作商」、「2019合資公司年度最佳服務商」、「2019合資公司年度最佳潛力供應商」「2019自營年度優秀代理商」、「2019自營年度優質渠道獎」、「2019平臺年度新銳供應商」、「2019平臺年度最佳服務供應商」、「2019平臺年度最受歡迎供應商」、「2019平臺年度最佳供應商」等九大重磅獎項。

2019合資公司年度最佳合作商

2019合資公司年度最佳服務商

2019合資公司年度最佳潛力供應商

2019自營年度優秀代理商

2019自營年度優質渠道獎

2019平臺年度新銳供應商

2019平臺年度最佳服務供應商

2019平臺年度最受歡迎供應商

2019平臺年度最佳供應商

甲乙丙丁的成長與發展，離不開每一位供應商的攜手相伴，自創立以來，甲乙丙丁始終心懷「聯合天下門店，讓生意不再難做」的行業使命，攜手合作夥伴拼搏進取。而更偉大的未來需要我們共同開創，甲乙丙丁將會與廣大的合作夥伴們，站在新起點，應對新挑戰，把握新機遇，共創新輝煌！

點亮小花願大家2019年都能好運連連