蓋婭風景創始人黃舒瑜:除了賺錢,更想為地球做點貢獻

　　蓋婭風景品牌創始人黃舒瑜

　　當家居用品碰上科技、環保、時尚，會發生什麼樣「化學反應」？

　　文 |仙仙

　　受訪者 |黃舒瑜

　　轉載自《嘉創聯》2018.9月刊

　　在

　　上海嘉定區南翔鎮南翔智地企業總部園區中，以希臘神話故事中地球女神作為品牌名的「 蓋婭風景（ Gaia Tablescapes）」，每一天都在進行著家居用品碰撞各色元素的「實驗」，以科技、環保家居產品為主營業務，當前產品線包括可降解塑料家居用品，環保廚房用品，及餐桌上產品。

　　「蓋婭風景」是來自美國的一個國際時尚家居生活品牌，在中國的運營主體為上海南芮兒文化傳播有限公司， 2015年成立於南翔智地， 2016年獲得南翔創投的天使投資，並在2017年獲得兩家一線基金的A輪投資。而「蓋婭風景」以「地球之本」為核心價值，遵循著「用地球本源的、最適合的材質來智造；以自然為本，打造卓越及擁有生命力的設計；傳播地球之愛，分享關愛、趣味及歡樂」的原則，並在2018年3月的美國芝加哥家居展上被評為最具創新力的家居企業。

　　「公司除了賺錢外，『蓋婭風景』更看重的是我們這家公司對整個地球、整個人類社會能帶來的一些改變。」 蓋婭風景品牌創始人黃舒瑜在採訪中說道。據了解，目前「蓋婭風景」因在材料創新及產品創意上脫穎而出，在美國及中國市場獲得了非常好的口碑，也成為業界發展最快的新公司。

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　　環保、 科技、 時尚

　　在「蓋婭風景」的產品線上，「科技+環保」的概念始終不曾脫離，在其目前已經開發上市的產品線均運用到了創新的新材料，其中包括了家用陶瓷產品線、可降解塑料家居產品線、環保一次性家居快消品。伴隨消費升級和健康意識增強，中國家居產品已經從功能驅動消費轉入追求品質、注重環保的階段。

　　近期，中國質量認證中心聯合發布了《中國家居綠色環保競爭力白皮書》（下稱「白皮書」）。該白皮書顯示，97.76%的消費者在選購家居產品時會考慮綠色健康因素對身體的影響。

　　而塑料作為我們日常生活中最常見的材料，對這一材料實現「可降解」的要求也愈發強烈，對此黃舒瑜表示：「降解塑料目前是全球最熱的、最具潛力的產品線之一，我司與工廠合作開發的產品已經能滿足到美國市場對可降解塑料的檢測標準及品控要求。」

　　為了能將「科技+環保」貫徹到每一款產品中，「蓋婭風景」在研發上進行了大量的投入。「研發策略是兩部分：一部分是內部團隊在做的研發；另一部分靠的是全球優秀資源的整合，工廠、國際研究室等，進行合作開發或技術的更新、改良和應用。」

　　實際上，重視家居行業環保問題的不僅是消費者，環境政策和技術層面上，也要求家居建材企業提升環保意識與行業標準。 2015年以來，中國淘汰落後產能的環保政策逐步落實。上述白皮書預測，不環保或環保技術無法跟上時代技術發展的企業，會加速被淘汰出局，家居行業將進入標準化、規劃化的時代。

　　除了可降解塑料材料，「蓋婭風景」在陶瓷製品中的設計還體現著「科技」。泡防燙陶瓷、納米技術免清潔陶瓷用品、具有淨化水質及補充微量元素等功能的健康瓷，及感溫功能的智能陶瓷水杯等，在產品日常、溫馨的外表下，有著意想不到卻處處仔細的設計。

　　值得一提的還有，在「蓋婭風景」的產品中，「時尚」同樣是不可或缺的元素。據了解，「蓋婭風景」的設計團隊每年都會在全球採風，隨後發布《蓋婭家居時尚趨勢》，預測明年的流行風格，再從消費端考慮使用者的需求，從材質和工藝方面著手，將產品呈現最佳的效果。

　　【流程】：黃舒瑜在採訪中透露，目前「蓋婭風景」獲得了上海市科學技術委員會的關注與欣賞，「現在已經啟動了申請明年高新科技資質的流程。」

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　　富有挑戰的中國市場

　　「蓋婭風景」落地中國之時與大部分初創公司一樣，走著一條艱辛之路。2015年5月完成公司註冊，當年10月份才開始真正運作，而擺在這個新組建團隊面前的一大任務，便是次年3月份的美國芝加哥家庭用品展覽會。

　　據了解，美國芝加哥家庭用品展覽會IHA辦於1928年，是由年零售總額達2000多億美元的美國全國家庭用品製造商協會主辦，每年3月份在芝加哥展覽館舉行。該展會不僅為全球知名的家庭用品展會，也是世界上有影響力的家庭用品及家用電器專業博覽會之一，更是像兼具貿易交流與提供消費者未來家用品趨勢走向的功能。

　　「整個項目 10月份啟動，要到12月的三個月內完成團隊組合、產品開發、打樣，一經完成展會需要的所有準備工作，然後在3月初要上展會參展。作為新企業來講，這是一個非常瘋狂的時間表。」黃舒瑜在採訪中回憶那段時光，語速稍快，第一次帶出了緊張感。她說，「那時每個人都是整日整夜地加班，我自己既要做CEO又要管採購，還要對接中國的供應鏈。」

　　「幸運的是，公司的第一屆在美國的芝加哥展會取得了非常大的成功。」黃舒瑜此時才將緊張感全部釋放，回到了最初的語速。在2016年3月的芝加哥展會上，「蓋亞風景」獲得了美國的一些大型零售商的青睞，其中就包括了沃爾瑪。

　　「沃爾瑪對我們的選擇，是公司一個很重要的『裡程碑』，因為了解到沃爾瑪已經在近30年的時間裡都沒有給一家新企業這麼大的訂單。」黃舒瑜補充道。

　　2016年的初試成功，「蓋婭風景」仍保持著謹慎的步子。直到去年11月才正式啟動中國市場的銷售，以京東、天貓、淘寶的線上渠道銷售為主。「京東的店來做很多的市場測試，看哪些品類、款式是消費者喜歡的，因為中國市場的品位包括對品牌的感受都是需要花時間去了解的。」

　　而在今年3月和4月的兩個月內，「蓋婭風景」在線上的平臺收穫了大量的粉絲量，幾乎覆蓋了中國各省、自治區。黃舒瑜對此解釋道：「一般家居具都是偏傳統，我們最初的策略在歐美和中國市場都是一些設計上先進或是具時尚感的產品為主，渠道打通後再推自主開發的產品。」

　　「目前中國市場不僅能與歐美市場的發展基本同步，還體現出非常快的學習能力，所以我們更加注重的是打造具有本土市場實戰經驗的團隊，目前已引進像在廚房類產品裡面非常成功的品牌，比如像蘇泊爾的精英高管加入。」經歷三年成長的「蓋婭風景」，已從四五人的團隊增加到30個人左右。

　　對於中國市場下一步的發展，黃舒瑜表示品牌的初步影響力是第一步：「專注在廚房和餐廳兩個場景，紮實做出產品，其次是增加品類和向渠道品牌的演變，而不是局限線上銷售。」

　　而在產品和市場銷售之外，「蓋婭風景」從第一天銷售開始前就在做著慈善—每銷售一款產品就會餵飽非洲兒童的一頓飯。作為初創公司「蓋婭風景」同樣面臨著緊張的資金鍊狀況，但仍在成立之初就設定著這一個極具情懷的目標。

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　　兼具人文氣息與金融服務的園區

　　值得一提是，「蓋婭風景」在2015年落地上海嘉定區南翔鎮南翔智地總部園， 2016年便獲得了南翔創投的天使輪投資。

　　選擇南翔智地，黃舒瑜對這個決定解釋為「特殊的人文氣息」。據了解， 2008年建立南翔智地企業總部園，是在原先海工具機電器廠、上海東風製藥廠、上海永紅煤礦機械廠等工廠的舊址基礎上進行的改建，外表保留了原有廠房的建築和外立面風格；而內部空間更是進行了一系列的梳理和優化，並配套了齊全的內部設施，使其空間感更強，功能性更完善齊備，從而作為文化創意及多媒體影視為先導的生產性服務功能區。

　　而在入駐後，黃舒瑜與「蓋婭風景」所收穫已不止環境的舒適度了，「針對新企業的融資服務、提供當地更合適的稅收政策服務、對接流動資金貸款的銀行資源以及客戶資源的整合分享等」。

　　「在南翔創投完成對我們的天使投資後，南翔創投的領導跟我們一起參與了2016年與2017年的芝加哥展會，這對我們表達的認可和支持是極強的，給了我們很多信心。」

　　在南翔智地的支持下，「蓋婭風景」完成了從無到有、從不成熟到逐漸穩定的階段。去年6月，「蓋婭風景」獲得了金慧豐投資與探針基金的A輪融資，黃舒瑜還在採訪中透露：「去年我們在美國完成了A1輪融資，目前正在準備面對中國市場的A2輪融資。」

　　已經過去的三年裡，「蓋婭風景」已成長為中國家居產品製造商中發展最快的新公司，而在未來又將如何發展？黃舒瑜表示，未來三年，希望能進入到財務數據非常健康、持續發展的階段；未來五年的目標是，能夠走進資本市場。「我們希望有更多的資源、資金能夠讓我們做全球市場，實現公司『地球之本』的核心價值。」

　　轉載聲明：本文轉載自《嘉創聯》雜誌2018.9月刊，作者仙仙。如需轉載，請註明原作者及出處。

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