數據顯示，95後最「燒錢」的愛好中，盲盒手辦排名第一。95後成為盲盒的重要消費用戶，佔比近4成，其中8.6%的用戶可以接受盲盒單價在1000元以上。那麼，盲盒究竟有什麼魔力？用戶態度如何？市場前景成色幾何？欲知詳情，且往後看~
本報告研究涉及企業/品牌/案例
泡泡瑪特（需求面積:60-100平方米）、奧飛娛樂、52Toys
核心觀點
盲盒引發驚喜經濟，市場發展前景可期
盲盒裡面的產品具有高度不確定性，並多以系列推出，成為新一代年輕人娛樂、交流、交換、以及購買的載體，佔據著年輕群體的驚喜經濟、孤獨經濟、社交經濟等。在高毛利率、高增長、創新的銷售模式、新興的千億年輕潮玩市場等因素吸引下，資本、上市公司紛紛搶灘盲盒市場，盲盒市場前景可期。
海內外市場需求旺盛，盲盒衍生職業興起
盲盒商家積極擁抱新渠道進行產品曝光和投放，盲盒市場需求旺盛，數據顯示，2020年12月上半個月，1688平臺盲盒及衍生品的成交額是11月同期的2.7倍，加工定製的買家數量同比增長300%；天貓海外盲盒消費增速同比增長400%。此外，「改娃師」等盲盒衍生職業興起，形成了一個更加細分多樣化的產業新鏈條。
各行業開啟「盲盒+」 模式，但需警惕用戶流失風險
隨著盲盒經濟火熱發展，各行各業開始擁抱盲盒營銷模式，從網際網路、餐飲、文具到文創企業，盲盒市場呈現萬物皆可盲盒的現象，而「盲盒第一股」泡泡瑪特上市更是把盲盒經濟熱度推向高潮。但是盲盒營銷模式的重點是IP自身給消費者帶來的情感體驗，因而在用戶品牌忠誠度較低的情況下，存在一定的用戶流失風險。
報告節選內容
盲盒的行業屬性
盲盒裡面通常裝的多為動漫、影視IP形象實體，或者設計師單獨設計出來的玩偶。但由於盒子上沒有標註，消費者只有購買打開後才知道抽中的產品，所以命名為「盲盒」。這種不確定的刺激造就了盲盒的吸引力，並成為用戶社交傳播的熱點話題，因而盲盒兼具驚喜和社交屬性。此外，盲盒還具有精神慰藉和收藏等屬性。盲盒具備的屬性之多使之超越了休閒玩具的範疇，受眾覆蓋年齡範圍更廣。
中國盲盒行業發展階段分析
從90年代中國出現盲盒雛形到2012年盲盒開始在國內出現，再到2016年國內頭部盲盒企業發力盲盒營銷，國內盲盒市場一直處於平穩發展期。此後，在資本的加注下，2019-2020年，中國盲盒經濟掀起熱潮。
艾媒諮詢分析師認為，中國盲盒市場發展歷史並不長，而且也是近幾年才開始走紅，但是盲盒已經不是玩具商家開發的小眾產品，已成為各行業爭取年輕消費群體的重要營銷模式，正逐漸走向大眾化。
中國盲盒發展驅動力：全球潮玩市場
在可支配收入增加、潮流文化產業迅速發展，尤其是越來越多優質潮流玩具IP於市場成功孵化的驅動下，全球潮流玩具市場規模自2017年的749.7億元增長至2019年的1247.4億元，並預期將於2024年達到2494.8億元。作為潮玩的重要細分領域，盲盒市場也將獲得較快的發展。
中國盲盒發展驅動力：中國潮玩市場
中國潮流市場仍處於早期階段，並在過去數年獲得了較快的發展。數據顯示，2019年中國潮玩市場規模為207億元，同比2018年增長了47.9%，預計受疫情影響，2020年中國潮玩市場規模增速有所下降，市場規模增至262億元。艾媒諮詢分析師認為，受驚喜經濟和社交情感需求等影響，中國潮玩受歡迎程度不斷上升，預計中國潮玩市場規模將保持擴張態勢。
中國盲盒行業產業結構分析
隨著入局玩家增多，中國盲盒市場供需兩端都在發力，產業結構趨於合理，當前主要包括設計生產、傳播消售以及延伸市場等環節。在延伸市場，改娃等再次創作，使終端消費意見與設計生產環節產生關聯，有一定的循環效應。
設計生產：中國IP授權市場
當前盲盒IP主要有兩種類型，一是來自知名影視、動漫、遊戲、歷史人物等有故事背景的現存IP，二是由設計師設計的沒有故事背景的原創IP。其中，現存IP一般自身原有或來自IP持有者的授權。數據顯示，2019年，中國盲盒市場頭部玩家運營IP數量都比較多，其中Hasbro和泡泡瑪特運營IP數量接近100個。
2020年中國網民對盲盒的認知情況
數據顯示，77%的受訪網民了解盲盒，其中，近75%的網民比例是盲盒用戶。艾媒諮詢分析師認為，由於驚喜經濟和一定的投機心理，盲盒在年輕一代的消費群體中比較火熱，特別是二次元用戶，更加願意為喜歡的IP實體買單。
2020年中國盲盒用戶購買產品考慮因素分析
品牌和外觀是盲盒用戶購買的首要考慮因素。數據顯示，有超過六成的用戶表示會根據品牌和外觀來選擇盲盒。值得注意的是，價格因素排在了品牌和外觀因素之後，由此可見，盲盒用戶的價格敏感度在下降，願意為認同和喜歡的高附加值的產品買單，因而盲盒企業可以專注IP挖掘和外觀設計，提高盲盒的文化消費內涵。
潮玩行業典型案例一：泡泡瑪特(一)
POP MART泡泡瑪特，成立於2010年，是集潮流商品零售、藝術家經紀、新媒體娛樂化平臺和大型展會舉辦於一體的IP綜合運營服務集團，售賣包含自主開發商品與國內外知名潮流品牌的商品，包括盲盒、二次元周邊、BJD娃娃、IP衍生品等多個品類。2020年12月11日，泡泡瑪特(POP MART)赴港港股上市，成為當前中國最大且增長最快的潮流玩具公司之一。
潮玩行業典型案例二：奧飛娛樂(二)
奧飛娛樂國內銷售渠道體系主要包括KA渠道、流通渠道、電商渠道等。其中 KA渠道是由公司負責直接經營的大型連鎖系統銷售渠道;流通渠道主要由經銷商負責經營，公司對其給予經營指導和政策扶持;電商渠道包括公司在京東 、天貓、蘇寧等主流電商平臺上開設的官方旗艦店，以及獲得公司授權的經銷商客戶在電商平臺開設的網店。艾媒諮詢分析師認為，由於社會的發展，人們消費方式的轉變，玩具銷售渠道結構逐步從傳統渠道向現代渠道轉型，並且這也將是奧飛娛樂未來發展的重心。
潮玩行業典型案例三：52Toys(四)
數據顯示，2015-2019年，52Toys公司一共完成了三次融資，融資金額數千萬元不等。2015年年底公司完成1500萬元人民幣的天使輪融資;2018年完成1億元人民幣A輪融資，推出《王者榮耀》等IP衍生品；2019年3月13日，完成A+輪融資，融資規模數千萬元，主要用於產品開發生產、銷售渠道拓展以及市場推廣。艾媒資訊分析師認為，在短短四年時間內52TOYS已經完成了三輪融資，可看出資本對其之後的發展潛力十分看好。
中國盲盒行業發展挑戰分析：用戶流失風險
中國網民普遍認為盲盒行業噱頭過大。數據顯示，超過3成受訪網民認為盲盒噱頭過大，產品本身缺乏實用性，超過2成用戶認為價格不合理。艾媒諮詢分析師認為，當前盲盒企業多半僅滿足消費者對「顏值」等顯形需求，但用戶對IP等的喜愛帶有一定的偶然和隨機性，加上品牌忠誠度不高，一旦市場紅利消退，存在用戶流失的風險。此外，當前盲盒商家雖然擁有知名IP，但是缺乏創意和更加能觸動消費者的點，也很難提高用戶粘性。
發展趨勢一：中國盲盒市場消費潛力持續提升
數據顯示，從中國潮玩市場規模佔全球市場規模的比例來看，佔比從2017年的11.18%升至2020年的19.74%，預計到2023年有望達到23.03%。艾媒諮詢分析師認為，國內圍繞影視、動漫、遊戲等IP周邊授權商品的潮玩產業正處於高速發展之中，作為潮玩IP變現的重要載體，盲盒市場將借勢發展，並有望逐漸發展成為全球盲盒消費的核心市場之一。
發展趨勢二：年輕群體帶動盲盒發展
年輕群體對盲盒的興趣，正轉化為龐大的消費力。數據顯示，95後最「燒錢」的愛好中，盲盒手辦排名第一。95後成為盲盒的重要消費用戶，佔比近4成，其中8.6%的用戶可以接受盲盒單價在1000元以上，接近20%的傾向於一次性購買全套盲盒，這都凸顯了年輕群體旺盛的消費力。
疫情推動線上娛樂發展，移動遊戲市場擴大
2020年在新冠疫情影響下，線上娛樂產業得到快速發展的機遇。iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，在疫情影響最為嚴重的第一季度，中國在線文娛市場規模達到1480.4億元，相較2019年第四季度增長320.7億元。在線文娛整體發展加速的同時，作為重要細分領域的移動遊戲市場在擴大，2020市場規模預計達到1850.3億元，較2019年增長11.4%。
以上內容源自艾媒諮詢發布《2020年中國盲盒行業發展現狀及市場調研分析報告》，完整版共77頁；限於公眾號篇幅，故僅摘部分數據和觀點，如有興趣深入，移步報告中心官網下載。
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