凱叔講故事:用三年做一個故事,然後賣十年、二十年

嘉賓大學作為全球商業案例教學領導者，長期追蹤觀察全球最新商業實踐。其中，IP化生存也是嘉賓大學研究的重要課題。

持續輸出優質內容，是IP能否做大、做強的關鍵指標。但真正擁有強大內容力的IP非常少。很多內容要麼不痛不癢，不能給人留下深刻的印象；要麼公關味太濃，讓人索然無味。

怎樣通過做極致內容，來打造超級IP？今天，我給大家講一個非常成功的案例：凱叔講故事。通過「凱叔」創作的三個心法，來幫你提高內容力，打造超級IP。

以下，enjoy~

對於「凱叔講故事」，大家應該並不陌生。很多父母手機裡都有這款APP，它正陪伴著千千萬萬孩子的成長。

「凱叔講故事」的創始人王凱是嘉賓派第二季的學員，我和他認識很多年了，也見證了這個公司的發展歷程。通過長期的觀察、研究，我總結了「凱叔」創作的三個心法。

1、先慢後快,實現飛輪效應

飛輪效應是指為了使靜止的飛輪轉起來，你需要一圈一圈反覆地推，每轉一圈都很費力，但每一圈的努力都不會白費，飛輪會轉動得越來越快。

「凱叔講故事」的發展經歷，就符合這樣的規律。

王凱曾在中央電視臺做了8年主持人，也是一位很好的配音演員。

王凱 「凱叔講故事」創始人，嘉賓派第二季校友

開始創業時他發現，雖然在音頻市場上，已經有很多兒童故事平臺，但優質原創內容幾乎沒有。

比如，當時市場上找不到專門給孩子講的全本《西遊記》，原著中滲透著血腥和政治。王凱想過濾掉這些，專門給孩子們改寫一套純淨版的《西遊記》。

這一寫，就是三年。在2019嘉賓大學年度峰會上，王凱曾回憶：「我寫《凱叔西遊記》時，把自己一個人關在山裡面，感覺寫到有腹肌了。團隊寫《三國演義》時，第一集的稿子改了八個月。」

對內容的「吹毛求疵」，讓凱叔平臺上所有的內容產品，從立項到上線，都要經過長時間的打磨，少則半年多則三年。早期，團隊做得非常艱難，企業成長也非常慢。

對於這樣的狀況，王凱的一位投資人朋友曾經懟他：「發展這麼慢，你就不著急嗎？」

不是不急，王凱想的是：用三年做一個故事，然後賣十年、二十年。他要用精心雕琢的獨創內容，儘量延長產品生命周期，形成競爭壁壘。

「凱叔講故事」最早在微信公眾號推出，在粉絲數還不到10萬時，市面上的同類平臺就已殺成一片血海。不過，為了確保品質，王凱堅持做自己的內容，不做平臺。他希望，孩子們可以放心地聽凱叔的所有內容，而不是在大雜燴一樣的平臺中挑花了眼。

他的冷板凳沒有白坐。「凱叔講故事」推出的兒童內容，漸漸被越來越多的孩子們喜愛，一個個都成了爆款。兩年後，用戶數開始爆發式增長。

對「凱叔講故事」來說，飛輪效應已經顯現。2019年7月，「凱叔講故事」完成C輪融資，融資規模超過5000萬美元，為打造更多極致內容提供了強大後盾。

很多時候，大部分人都只想做50分到80分難度的事，競爭會非常慘烈，但如果你把目標定為120分，就會發現沒人跟你競爭。一旦達到這個目標，你的飛輪就轉起來了，而且會越轉越快。

2、與用戶互動，共創爆款產品

「凱叔講故事」的爆款產品，也離不開小用戶的參與。

王凱創辦「凱叔講故事」，最早可以追溯到他給女兒講故事。最早一批種子用戶就是女兒幼兒園的同學。

他的故事很受歡迎，孩子們天天守在微信群裡等著聽。後來，他就接到家長投訴，原因竟然是他講得太生動，孩子都不肯睡覺了。

這真不知道是該高興還是不高興呢。王凱很快想到一個主意：每講完一個故事，就在後面讀一首詩，這首詩是孩子們聽不懂的，讀的時候呢，一句比一句聲音小。孩子們既聽到了故事，又能在詩歌的薰陶中被催眠，孩子和大人皆大歡喜。

後來，「催眠詩」也成為「凱叔講故事」的特色，大受歡迎。

在講故事的時候，王凱還會不斷和孩子們溝通，留心觀察他們的狀態：是不是還心存疑惑？是不是在全神貫注地聽？

王凱在為孩子們講故事

更絕的是，即便不能親自到現場跟孩子交流，王凱也會讓團隊把孩子們聽故事的視頻錄下來，通過看錄像來捕捉孩子們的狀態，然後根據這些細節不斷去調整故事內容。

最終，《凱叔西遊記》在上線半年內就創造了近6000萬元收入。

王凱認為，做兒童內容，要不斷地與孩子交互，才能與他們同頻共振。「凱叔講故事」會經常組織線下活動，跟小朋友們互動，如果遇到有繪畫活動，他還會把孩子們的畫融入到內容產品中。你想啊，這樣的凱叔，這樣的內容產品，孩子們怎麼可能不喜歡呢？

3、提煉方法，實現規模化生產

任何優秀的文化產品，只有形成工業化流程，才可能長久繁榮。

好萊塢電影經過一百多年的發展，電影藝術上有哪些竅門、有哪些增色的點、有哪些能火的元素，好萊塢的電影人都摸得一清二楚。

那些票房口碑兼具的大片，之所以能高密度量產，也是因為，優秀的電影人已經提煉出一整套方法，就像清單一樣，列清楚了所有好電影所具備的要素、應有的節奏和氣質，甚至什麼電影用什麼樣的導演、什麼樣的演員，也非常清晰。

同樣，作為一種文化產品，「凱叔講故事」也已進入規模化生產。在這個過程中，既要考慮精細化的內容研發，又要顧及標準化的內容生產。

凱叔怎樣批量生產內容呢？主要靠兩點：一是系統的工作流程；二是內容創作機制，包括：「品控會」和「工作室」。

從2017年初開始，「凱叔講故事」逐漸形成了「品控會」和「工作室」這兩套核心的內容創作機制。品控會控制生產端的品質，工作室負責項目落實。

品控會以類VC的方式，通過投票表決，來審核內容產品。就像從天使輪到A輪、B輪，一個內容產品從立項到上線，要經歷好幾輪打磨。天使輪的淘汰率在60%至70%，A輪淘汰率超過90%，不少項目都需要反覆攻A輪。

品控會上，公司內部一般只有幾位高管出席，其他評委都是各行業專家，包括編劇、音樂會導演、繪本作家、兒童文學作家、大學教授等。根據不同項目，評委有時能有十幾個人。

實現規模化生產後，目前，凱叔本人撰寫的故事只佔到年產量的2%。他們的方法就是：將創作總結成方法論、價值觀後，通過制定機制，來保障團隊每個人都按標準動作去操作，並通過嚴格的評估會，把所有的錯誤都發現在產品上線之前。

截止今年5月，凱叔平臺註冊用戶超過3700萬，用戶平均日收聽時長達到70分鐘。它已從最原始的「作坊式團隊」變成了一家不折不扣的兒童內容公司。

好了，總結一下，「凱叔講故事」通過做極致內容，來打造超級IP，有三個心法：

思考題：你願意沉下心來做好內容嗎？你的企業可以通過什麼方式跟用戶互動，共同打造爆款產品呢？

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