原創 劉震風 雅昌藝術網
8月3日，蘇富比公布了半年報，在2020年1至7月的銷售額達25億美元（折合174.3億人民幣），受疫情造成的劇烈影響，該數字較往年有一定幅度的下滑，但作為藝術品拍品市場的龍頭企業之一，蘇富比用強大的創新和適應能力為今年的拍賣帶來了諸多亮點：比如新買家的大量湧入，以及在線銷售和私洽銷售的亮眼成績，令蘇富比成為受疫情影響最小的大型拍賣行。具體半年數據如下：
總成交額：25億美元（折合174.3億人民幣）
•逾30%為新買家及競投者
•30%以上的買家年齡在40歲以下
•近20%的新買家來自亞洲
在線銷售：2.85億美元（折合19.87億人民幣）
•為2019年全年在線銷售的3倍之多
私人洽購：5.75億美元（折合40億人民幣）
•推出新的在線交易平臺蘇富比畫廊網絡和東漢普頓畫廊
夏季拍賣（6月和7月）實現了12億美元（折合83.7億人民幣）的收入
•開創了革命性的現場+直播銷售模式
蘇富比執行長查爾斯•斯圖爾特（Charles Stewart）表示:「我們很自豪地在今年頭7個月實現了25億美元的銷售額，我想感謝我們的客戶和員工在疫情期間給予的大力支持。客戶對藝術品和奢侈品的強烈需求、蘇富比獨特的專業技能、遍布全球的可信賴客戶關係，以及我們對當前環境的適應和創新，是我們成功的關鍵。進入下半年，蘇富比的財務狀況良好。根據過去一個月在紐約，香港和倫敦的需求來看，這個秋季肯定會令人興奮。」
創新推動銷售
蘇富比執行長查爾斯•斯圖爾特（Charles Stewart）
斯圖爾特還談到，藝術品和奢侈品市場具有難以置信的韌性，疫情期間對各門類高品質藝術品的需求有增無減。過去7個月裡，特別是3月份以來，亞洲的實力，包括老藏家的成熟體系和新客戶的衝勁，是蘇富比取得成功的關鍵。雖然有環境助推，但很明顯，蘇富比的客戶對網絡技術的興趣和信心已經從根本上發生了改變。
截至2020年，蘇富比總共進行了250多次現場和在線銷售，平均成交率80%。
在此期間，超過30％的競標者和買家從未在蘇富比進行過交易，超30％的競標者和買家年齡在40歲以下。共有來自100多個國家/地區的買家參與了蘇富比拍賣，其中近20％買家來自亞洲。
2020年香港蘇富比春拍取得了32.2億港元的總成交
亞洲市場是推動蘇富比在2020年上半年取得成功的一個關鍵因素，也是推動當今市場的一個重要因素。今年前7個月，蘇富比在亞洲的銷售總額接近4.5億美元，而亞洲藏家在國際拍賣會上的影響力也在與日俱增。蘇富比今年7月在香港的拍賣會已經連續第7次成交超4億美元，這證明了蘇富比連續五個季度在亞洲市場的領先地位。
今年春季，買家通過網絡競投參與高價位拍品的興趣被大大提高。今年蘇富比在線銷售的平均單價略高於20000美元（是2019年平均水平的兩倍多），而且自3月以來，有12件作品的成交價超過了100萬美元，包括藝術品和奢侈品。
而在現場拍賣中，網絡買家也拍下了兩個高價拍品：首先是瓊•米切爾（Joan Mitchell）的《花園派對》（Garden Party），以790萬美元的價格賣給了在線競標者，其次是讓-米歇爾•巴斯奎特（Jean-Michel Basquiat）的《無題》（Head），以1520萬美元的價格售出。
弗朗西斯·培根的《啟發自艾斯奇勒斯<奧瑞斯提亞>之三聯作》在紐約蘇富比拍出8455萬美元
當晚，還有一位來自中國的客戶通過網絡競投了弗朗西斯•培根（Francis Bacon）的大幅畫作《啟發自艾斯奇勒斯<奧瑞斯提亞>之三聯作》，出價高達7310萬美元。
斯圖爾特談到：「我們的團隊成功地抓住了過去幾個月的情況，並將其轉化為機遇，採取了許多可能永遠改變我們業務的舉措。創新在公司的每個角落都在進行：從為客戶提供最大靈活性的創意銷售形式，到部署新的數位化工具（允許比以往任何時候更多的人與我們互動），再到推出多項『即刻購買』計劃。」
在線銷售激增540%
從今年3月開始，隨著全球主要國家紛紛採取社交隔離，蘇富比大幅加快了在線銷售計劃，以滿足收藏者持續的需求。除了傳統的在線現場拍賣專場，蘇富比還添加了全新的在線銷售項目，並進行進行遠程徵集和銷售。
這些努力加上市場的總體繁榮，推動了蘇富比的在線銷售在2020年的前七個月（與2019年同期相比）驚人地增長了540％。總體而言，蘇富比在44個收藏類別中進行了180多次在線拍賣，成交額超2.85億美元，而且每天的交易量仍在上漲。
自3月份以來，網上銷售的顯著成功包括：
•今年5月，在全球拍賣歷來的重要時刻，蘇富比首次增加了當代、印象派和現代藝術品的在線日拍。其中當代藝術日拍以1370萬美元的價格創下了蘇富比拍賣行在線拍賣的新紀錄（是之前紀錄的兩倍多）。
伊凡·艾瓦佐夫斯基《那不勒斯灣》在蘇富比在線拍賣中以229.5萬美元成交
•今年春拍中，蘇富比兩次創下了藝術品在線拍賣的最高價格：首先是喬治·莫蘭迪（Georgio Morandi）於1951年創作的《自然生活》，該畫在5月的「印象派與現代藝術日間在線拍賣」中實現了160萬美元的成交。其次是伊凡·艾瓦佐夫斯基的巨幅畫作《那不勒斯灣》，在6月份的俄羅斯藝術品拍賣中飆升至230萬英鎊/ 280萬美元（估價80萬英鎊/ 120萬英鎊）。
•奢侈品拍賣中，卡地亞(Cartier)一款華麗的「Tutti Frutti」手鐲在今年4月的蘇富比(Sotheby)網上拍賣中以130萬美元售出（估計60萬 / 80萬美元），成為蘇富比在線奢侈品拍賣的最高價。今年7月，一枚18k金制的超級稀有勞力士Daytona JPS reference 6264的價格飆升至150萬美元，創下了手錶在線拍賣的紀錄(估價40萬/80萬美元)。
喬丹在比賽穿過的Air Jordan 1號親筆籤名
•麥可·喬丹在比賽穿著1985年的耐克Air Jordan 1號親筆籤名，在5月份以56萬美元的價格拍出，創下了運動鞋的拍賣新紀錄(估計為10萬 / 15萬美元)
私洽版圖擴張
在展會取消和畫廊關閉的背景下，蘇富比為新老藏家提供了前所未有的私洽方案。這包括一個強大的在線銷售平臺——蘇富比畫廊網絡的首次亮相，以及東漢普頓畫廊(East Hampton Gallery) 6月份的開業。
與2019年相比，蘇富比2020年迄今的私人洽購總額增長了約10%，交易最多的藝術家包括安迪•沃霍爾（Andy Warhol）、奈良美智（Yoshitomo Nara）、埃迪•馬丁內斯（Eddie Martinez）、山姆•弗朗西斯（Sam Francis）和埃德·魯沙（Ed Ruscha）。在此期間，私人銷售總額為5.75億美元(包括庫存的私洽)。
蘇富比的畫廊網絡
值得注意的私洽銷售和額外的銷售舉措包括:
•在線銷售平臺：涵蓋15個不同類別的藝術品，現已在sothebys.com上公開列出，可以立即購買。
•蘇富比東漢普頓畫廊:今年6月，蘇富比推出了一個新的空間，將精選的藝術品，設計和豪華產品匯集到精心策劃的生活方式中，所有這些都可以立即購買。該空間位於紐約零售和畫廊區東漢普頓的中心。這個空間帶來了一系列精彩的活動，從虛擬的品酒會到在線展覽。
•蘇富比的畫廊網絡:今年4月推出的數位化「即刻交易」市場，讓著名的畫廊合作夥伴能夠在網上進行即時銷售。迄今為止，該項目設有24個畫廊，其中包括直接來自藝術家工作室的一級市場藝術品。
•蘇富比拍賣行(Sotheby’s Home):目前拍賣的物品超過1.2萬件，涉及13個不同類別，包括手袋、鑽石和筆。2020年上半年，蘇富比之家增加了近2000名新客戶，與2019年同期相比，銷售額增長35%，交易量增長48%
現下拍賣開創新模式
從今年6月重啟現場拍賣以來，蘇富比在短短兩個月內在紐約、香港、倫敦、巴黎和日內瓦取得了驚人的12億美元銷售。其中不僅拍出了今年最貴的藝術品（弗朗西斯·培根的《啟發自艾斯奇勒斯<奧瑞斯提亞>之三聯作》在紐約以8460萬美元售出），還包攬了亞洲市場（常玉《綠色背景的四裸女》以2.58億港元成交）和歐洲市場（大衛·霍克尼（David Hockney）的《水花》以2410萬英鎊成交）的最高價拍品。
常玉《綠色背景四裸女》在香港蘇富比以2.58億港元成交
變化的不僅是藝術品的價格，拍賣形式也被完全重構，蘇富比通過創新和無縫的視頻流，將線上和線下的買家結合起來。這種形式在6月29日首次亮相，將倫敦、紐約和香港的競投者連接到一起，帶來了高清的直播體驗，客戶通過電話或蘇富比最先進的專有在線投標平臺與紐約，香港和倫敦的蘇富比專家進行了投標。
當晚總成交額達3.63億美元，創造了14項新的拍賣紀錄，標誌著2020年國際藝術品市場最重要的一次考驗。
今年春天，由於許多客戶無法參觀預展，一些新的數字創新為潛在買家帶來了虛擬的渠道，他們對新的工具和參與方式反響熱烈，包括:
•增強現實技術：蘇富比在iOS應用程式中首次推出了一項新的增強現實功能，允許用戶在出價之前在家中查看拍品與現有收藏擺放在一起的樣子。AR功能映射到用戶的牆壁和家具上，並顯示作品的高解析度圖像，與未加邊框的尺寸相符——讓買家能夠提前享受與作品「生活」在一起的快感。
大衛·霍克尼的《水花》在倫敦以2410萬英鎊成交
•虛擬畫廊體驗：允許世界各地的用戶瀏覽蘇富比的畫廊並體驗預展和藝術品，用戶可以通過關聯的視頻，音頻評論和文字信息來了解有關特定作品信息。這種新的展覽體驗也與數字目錄整合在一起，因此用戶可以閱讀感興趣的作品的完整目錄注釋，瀏覽其餘的拍品或對特定藝術品進行競標。
•增強的數字目錄：蘇富比（Sotheby）全新的沉浸式數字目錄體驗展示了「數字優先」設計，該設計強調通過視頻，交互式媒體和其他豐富內容格式進行視覺敘事的方式，超越了印刷媒體。此新演示使網頁瀏覽量增加了38％，網站參與度增加了58％。
- END -
原標題：《蘇富比2020半年報出爐，成交25億美元，在線銷售激增540%》
閱讀原文