「針鋒相對」林肯航海家PK寶馬X3 不到40萬誰能用豪華徵服對手?

2021-01-18 思勉說汽車

豪華SUV總是各汽車企業的爭論點，奧迪Q5和奔馳GLOC等是市場上的人氣商品，作為保守的美系豪華品牌，林肯當然不會放棄這些潛力巨大的「精英中產」，看著競爭對手一個接一個地根據市場需求進行陳述，MKX工作多年後，終於迎來了更新模式的Nautilus航海家，這是一個新的定價為38.8萬元的SUV市場。

以BBA為首的豪華中級SUV陣營中，寶馬·X3的存在感明顯比奧迪Q5L和奔馳GLC弱，相對於競爭對手不斷延長、不斷增大的車身設計，寶馬X3一直保持著為之信仰的「運動」心情，但仍然保持著相對保守的車身設計，這還讓喜歡空間的消費者不斷轉載其他車型，在空間舒適與體育情感之間，消費者明顯「足」投出了自己的一票。

當然，新的寶馬·X3也不是什麼都不會，那藍天和白雲LOGO的強大實力還是很值得期待的，只是，現在的市場不僅僅是BBA品牌，用沃爾沃XC60，低調的雷克薩斯NX，味道鮮美的林肯MKX也是有實力的選擇，尤其是剛剛面世的林肯航海家，不僅從名字和外觀值上與MKX相比有了很大的變化，而且在豪華的質感和價格上也給寶馬·X3帶來了巨大的壓力，以40萬元以下的起步價，在德國品牌確立的豪華SUV市場的基準上，消費者有信心對其相應的體育激情進行計算嗎？這也許是航海家踏實的成功之一，不足40萬日元的價格差很大，豪華SUV之間的PK，價格總是消費者第一個能得到的積分，在當前市場競爭不斷同質化的情況下，能夠合理定價的人首先具有爆發性的潛力，消費者的眼睛也自然會變好。

在這方面林肯的航海家當然有自己的「算盤」，從航海家發布的四種車型定價來看，38.88萬-515.88萬元的價格正好覆蓋了預算，在40-50萬元的豪華SUV消費群體中，這與寶馬、X3的價格區間完全一致，這次林肯的航海家好像準備好了，寶馬X3的4種車型在38.98萬-556.58萬之間，主要銷售的2種車型均在50萬元以內，但最高級車型的價格明顯偏差，與私家車相差近10萬元，與航海家的最高級車相比也相差近5萬元，這種上升幅度超過了一般消費者對中級豪華SUV的價格預期。

對於各車型的配置，林肯的航海者以寶馬、X3為目標的意圖非常明確，就入門型的車來說，價格比寶馬X3低1000元，這樣的價格有點不好，價格差距不大，但這1000元的差距代表了兩個豪華SUV的豪華定義，如果對方是海星，你會用什麼樣的實力徵服對方呢？

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