三大「門派」圍攻微信，能成嗎？
三款社交App在同一天發布，各有特色，似乎部分解決了目前微信使用中的一些痛點。這也引發了一些討論，在社交App這個領域，是否還有挑戰微信的機會？
其實不用做太多的技術分析，從經濟學的幾條基本原理來看，微信只要不犯大錯，在國內社交App領域，無論競爭對手如何添加令人眼花繚亂的功能，都無法撼動微信的地位。
首先，由於規模經濟的存在，信息產品市場最終會穩定在壟斷或寡頭的局面下。
這是因為信息科技產品的一個顯著特點是，研發成本高昂，推廣和複製的成本較低。因此，信息技術產業在產品上市推廣的早期，其邊際成本是非常高的，當形成一定的市場規模之後，邊際成本開始降低，進而使平均總成本降低，從而達到規模經濟。
如下圖所示，橫軸代表隨著時間的推移，社交軟體的用戶在上升，縱軸代表表示產品的成本。可以看到，微信經歷了近8年的發展和推廣，積累了約10億用戶，此時無論是誰進入該市場，都面臨高昂的成本壁壘，也就是下圖中T0時刻對應的點P1和P2，顯然P1對應的平均總成本C1，小於P2對應的平均總成本C2。
目前社交App的商業模式採取C端用戶免費，依靠廣告、增值服務等獲利的方式。這意味著在初期用戶數量較少的時候，社交軟體的運營商，只能依靠不斷的成本投入獲取用戶，直到用戶數量達到一定規模之後，才有可能實現盈利。
因此，在運營前期，非常考驗企業的現金流。這三款剛剛誕生，尚無穩定現金流的App，與成熟穩定，已經產生巨額現金流的微信相比，顯然完全不足以與之抗衡。
其次，我們需要理解「替代品」和「互補品」的概念。
替代品是指需求交叉價格彈性大於0的產品。即一方價格的上漲，引發另一方需求量的提高。相應的，互補品是指需求交叉價格彈性小於0的產品。即一方價格的下降，引起另一方需求量的下降。
顯然同為社交App的多閃等產品，從功能上看仍然是微信的替代品，在微信價格已經為0的情況下，除了採用補貼的策略之外，幾乎沒有好的辦法從微信那裡獲客。但是如果採取補貼，微信同樣可以採取相應的回擊策略，在微信現金流處於絕對優勢的情況下，採取補貼策略，顯然新進入者的損失更大。雙方的博弈可以用下圖簡略表示，可以預見，無論競爭對手採取哪種策略，最終微信都將勝出。
最後，網絡效應和路徑依賴，是微信牢固的護城河。
社交網絡的價值和它的節點數(可以理解為用戶數)的平方成正比，這意味著用戶越多，這個網絡的價值提升越快。龐大的用戶基數，會吸引新用戶的加入。而老用戶的使用習慣和人脈資源的累積，則會形成路徑依賴，更傾向於留在原平臺下。在這樣的雙重效應下，微信平臺幾乎沒有被替代的可能。
對於微信的未來，我們可以觀察同樣具備規模經濟、網絡效應和路徑依賴效應的搜尋引擎市場的情況。下圖是市場佔有率調研機構NetMarketshare的統計數據，我們看到全球搜尋引擎市場谷歌佔據約80%的份額，其次是百度接近20%，排在第三位是微軟的必應，大約在8%左右的市場份額徘徊，基本呈現壟斷的格局。
搜尋引擎市場與目前國內社交軟體市場非常類似。谷歌在建立近乎壟斷的地位之後，微軟多次發力必應搜索，均未取得良好成效。剩下一些小眾搜尋引擎瓜分不到10%的市場。
可以預見未來社交App的市場格局，應該與此類似，微信仍將一家獨大，一些小眾社交軟體在小範圍內流行。而無論使用哪個社交軟體，當雙方希望長期溝通時，最後可能都會說：「我加你微信。」
觀察了這三款產品，我們有以下感受
1馬桶MT
原快播創始人王欣帶領一群90後，在同一天發布馬桶MT，名字來源王欣的偶像劉德華的一首歌名，鼓勵用戶匿名社交，真情流露，獲得真正的快樂。而在17晚的微博上，王欣寫道「MT(magical truch)希望成為一個更開放更真實的朋友圈，同時解決從信息到人的連接難題。」同時，「馬桶MT」官網中，原有的「馬桶MT」字樣均已改為「MT」。
王欣在內部產品交流會演講中說「沒有去主動對標微信」，「匿名社交是剛需」，在微信看來，馬桶MT的初心句句扎心，友圈社交壓力與日俱增，發條狀態前怕狼後怕虎，年輕的朋友們，跟隨我速速逃離，去匿名廣場找陌生的有緣人交心。
和聊天寶一樣，馬桶MT上線當天即遭微信屏蔽，針對王欣在微博上對騰訊此舉的質疑「不知道你們怕什麼」，馬化騰選擇了正面懟回去，「負能量的匿名社交是旗幟鮮明地反對的，沒得說」，踩著匿名社交內容監管的痛點，成功搶佔道德高地。
可以肯定，這只是王欣在社交產品賽道上的一次試水，他需要證明匿名社交是一種剛需，更需要拿出一款功能上和微信強勢互補，品質上也不輸的成熟產品。「歷史上不管國內外做匿名社交的都趨近於失敗了，我們想挑戰一下」，擺在王欣面前最大的挑戰，是內容風險，一旦觸及紅線，遊戲就結束了。
2多閃
在15日的多閃產品發布會上，抖音總裁張楠表示這款短視頻社交產品的誕生與抖音有著密切關係。2018年1月時，抖音的DAU還是3千萬，僅一年後，這個數字就增長至2.5億。張楠稱他們發現這款國民級產品的用戶產生了新的社交需求：視頻社交。於是，多閃誕生了。
多閃的logo是一個相機和一個未讀消息提醒，代表著多閃的兩個基本屬性：視頻和社交。這款產品的設置是用戶發的動態公開顯示72小時，之後就自動轉為僅用戶自己可見；動態沒有公開的點讚和評論，目的是減輕發布者的社交壓力，但觀看者可以直接從動態這個入口發起與發布者的聊天。
對於滿足社交需求和緩解社交壓力這兩大矛盾，多閃的做法與微信近來的一些動作多少有些「不謀而合」，區別是前者更強調年輕人和短視頻場景下的社交。多閃的90後產品負責人徐璐冉介紹這款產品時，用的話術是「年輕人有一個想法」；更便捷的表情包功能也更能滿足當下年輕人鬥圖式聊天的需求；發紅包也可以帶上視頻，更能增加互動趣味並夯實親密關係；數次提到張小龍和一周前的微信公開課時，用了「龍叔」這個稱呼，其中的代際區分意味不言而喻。
儘管徐璐冉在演講中對張小龍一周前公開的部分觀點表示了認同，但這款短視頻社交產品與前兩款產品一樣，也沒有逃過被微信屏蔽的尷尬。
不過這款還未正式上線的產品似乎也沒有做好擁抱所有用戶的準備。打開多閃之後，目前可選擇的登錄方式只有通過抖音登錄一種，即如果用戶不是抖音用戶，還必須先註冊抖音帳戶之後才能使用多閃。
這對多閃似乎也不是什麼大問題，畢竟今天抖音的DAU(日活躍用戶)達到2.5億，MAU(月活躍用戶)更達到5億。但能否真正解決徐路冉口中所謂「社交壓力和親密關係被稀釋這些生活中真實發生的問題」，多閃的表現或許還應該放在即將到來的5G時代下觀察。
3聊天寶
聊天寶的前身是子彈簡訊，在應用商店裡，笑眯眯的元寶圖案邊上配的簡介是：原子彈簡訊，羅永浩這回瞄準「下沉用戶」，意欲滿滿要在春節檔期扔下一枚社交App原子彈。
聊天寶發布1.0版本不到24小時，激活用戶數突破100萬，這份成績單的亮眼程度超越了10天下載量300萬的子彈簡訊。用戶中有追隨老羅多年的錘粉，有好奇子彈升級後長啥樣的觀光客，當然，更多人衝著聊天變現，做任務提年貨而來，在網絡上，他們被冠以「羊毛黨」(關注並熱衷於「薅羊毛」，專門選擇網際網路公司的營銷活動，以低成本甚至零成本換取高額獎勵的人)的稱號，羊群聚集之處，網際網路創業故事誕生。
這是一款從Logo到使用界面都與社交「弱關聯」的社交App。老話說，談錢傷感情，在聊天寶裡，任何一種行為都直接關聯金幣數量，除了每次打開應用時都會彈出的紅底黃字「邀請到100個好友，可獲得約150元」，在「領錢」頁面，發兩條熟人圈(類似朋友圈)帖子，約50金幣，閱讀新聞30分鐘，約30金幣，和朋友聊天超過25句，約25金幣，群聊中發言超過25句，約25金幣……聊天寶，讓「嗨，兄弟，我們聊個一塊五的天」照進現實。
創業路上一路跌跌撞撞的老羅把趣頭條、拼多多打包塞進聊天寶，意圖明顯，手機裡沒下後兩款應用的朋友們，老羅這回不care你們的吐槽，你們基本被逐出目標用戶。但社交過程本質上是一個塑造個人形象的過程，換句話說，你真的願意被貼上「我的時間不值錢」的標籤？在向朋友發送「聊天可以賺錢」的消息時，又真的可以不介意朋友的看法？
（文章來源：中歐商業評論）
(責任編輯：DF376)