Daniel:如何通過SEO技術實現複利收益?

Hello，我是Daniel，一位創業了5年的網際網路草根。今天給大家聊一聊，如何通過SEO技術實現複利收益。

在講之前，我先說明一個觀點：光有技術其實是掙不到錢的。你可能會說，Daniel你的標題不是說實現複利嗎？怎麼又說掙不到錢了。

別急，且聽我逐一分析。

我就是一個很好的例子，我曾是一個非常喜歡鑽研SEO技術的人。以前也經常開讀者會和大家分享SEO知識，喜歡沉溺在這種技術氛圍當中。2015年我出來自己單幹，幫客戶做外貿網站的排名優化。經歷了2年多的時間，發現客戶越來越有錢，而自己卻沒有明顯的收入提升。

一位老客戶曾經善意的提醒過我：「你要學會通過營銷技術去賣貨，不要一直做SEO服務，這樣是很難掙到錢的」。當時意識還沒轉過來，覺得自己除了會做點SEO之外，其他什麼都不會，於是就繼續做著SEO代運營的服務。後來才漸漸明白，光有一身技術是掙不到錢的，但這個時候我的客戶已經在幾年時間內資產實現了指數增長，而我的收入還是線性的緩慢增長。

自從意識上醒悟過來後，我就做了一些商業方向的改變，收入也就漸漸提升起來了。

當時我才明白，什麼叫意識決定收入。

技術是社會生存的底層能力，非資產升值的途徑

擁有一項技術，如果不考慮如何將技術演變成生產力，那麼技術就只能通過變賣時間來獲得一份普通的薪酬。

我有一位朋友家，他們家是做石材生意的，不是自然開採的那種，而是採用化學原理生成的產品。（生意模式肯定好過自然開採，因為自然開採的產量和生產效率是有天花板的。）他的配方其實就是在一位化學教授得來的，對於教授來說，研發這些配方會有成就感，但他不會考慮到商業的運用，而我朋友家就把這配方做成裝修用的石頭並賣到了世界各地，實現了資產升級。（具體什麼石頭，不方便講得太詳細，畢竟是商業機密）那位教授並沒有因為研發了這個配方而收入得到指數型增長，因為他沒有重視研究出來的這些小成果。

我發現國內有很多技術人員都會有這樣的誤區，會覺得一些技術沒什麼難度的東西研究出來就不當回事，比如之前我找我朋友研發了一款youtube紅人分析工具用來做內部使用，其實這個工具是可以賣錢的，而且也有不少人找我要過工具。而對於技術來說，他會覺得這麼low的軟體居然還有人買，會覺得非常的神奇，這就是沒有和商業接觸只鑽研技術的典型。在國內，大部分技術人員並沒有重視技術轉變成生產力的這個過程。聰明的商人，應該能嗅到當中的紅利。

這個就和做代運營一樣，當自己做了出色的案例後就覺得自己技術非常牛逼，沉溺在自己的技術研究成果當中，但現實卻窮的叮噹響。一味的鑽進技術領域不去觸碰商業，就真的只能掙非常底層的收益。

在美國，你會發現有一些教授就挺有錢的，經常聽到這個大學教授給誰誰誰投資了多少錢，其實並不是他從事的本職工作給他帶來的收益，而是他們意識到要將研究的成果變成生產力（開公司或者做成專利）。

切瑞頓教授，就是其中一位，他是谷歌第一位投資人。在做教授那段時間，他曾說過：「在我做教授的很長一段時間內，我完全沒有什麼錢可以用來投資」。直到他創辦的公司Granite Systems 被思科以2200萬美金收購後，才開始進入了人生的轉折點。這就是切瑞頓通過開公司的方式把自己的技術轉變成生產力的一種結果。如果切瑞頓沒有把技術變成生產力，那麼他可能還會一如既往的待在學校做著教授的工作，生活並沒有發生變化。

再說說身邊認識的一位朋友，曾經是一位老師，現在是安徽的大賣。有一次機緣巧合他的學生還是朋友找他幫忙做個獨立站，然後通過他朋友的口中得知他的朋友/學生通過這個網站賣貨掙了不少錢。於是他自己思前想後也出來做電商，現在在安徽已經是非常有影響力的一家電商公司了，上次聽他在大會上分享自己創業的經歷，也是非常的有意思。

SEO技術如何變成生產力？

做代運營那段時間我曾多次感慨，代運營就像幫別人生孩子一樣，懷胎十月精心照料，生完孩子之後客戶一句「謝謝」，給完錢然後抱走孩子就再也沒有消息。這就是完全在變賣自己勞動力，一個高級打工仔。後面時間久了我就開始恐慌了，因為創業了這麼久沒有沉澱任何東西。

為此，我在2018年的年底做了改變。放棄了SEO代運營的模式，漸漸的將SEO技術轉變成外鏈產品，從而大大的減少了我出賣時間的比例，相對代運營而言，至少好了一些。但產品規劃的不夠細，導致天花板還是比較低。所以這個外鏈產品還不能完完全全稱之為生產力，因為他現在還需要人力去生產，還達不到自生產的階段。如何打造一款好的產品，擁有較高的天花板，可以看我的這篇文章《Daniel：從創業到深入了解商業，發現了非常有趣的認知升級過程》

經歷過這些年的打拼會發現，SEO技術如果不依附到產品上做成一種生產力，那技術就很廉價。這裡給大家舉幾個將SEO技術依附到產品的例子供大家借鑑：

1. 搭建外貿營銷型網站

如果你在國內有熟悉的供應鏈，而且知道整個B2B的業務流程，那麼你就可以通過學會建站和SEO，自己搭建一個外貿網站就是在將SEO的能力依附到網站上，這個網站就具備了生產力，它會不斷的生產出詢盤，讓你從中獲得客戶。課程在我們學院就有，知識其實都擺在那了，就看你的執行力了，很多人都只是停留在學一學，並沒有深挖。而部分優秀的學員已經從中掙了不少錢了，這裡我就不一一舉例，在我們學院的都大概知道是哪幾個學員。

2. 搭建Affiliate站點

如果你不喜歡接觸產品供應鏈，只想通過寫文章掙錢，就可以從事affiliate這個行業。通過搭建測評站點，SEO能力作為引流的手段，當流量起來之後，這個affiliate站點就會源源不斷的給你輸送被動收入，這也是生產力的一種。不過隨著亞馬遜的多次降傭，以及很多平臺的招募門檻變高，affiliate其實也逐漸被動了，這也是我暫時沒有考慮做affiliate的原因。但對於個人來說，它是一個不錯的選擇。我之前和Keen也有開過類似的課程，在學院裡有相關的錄播課，而當時參加學習的學員也有不少實現了佣金收益。但由於第一次做訓練營，沒有設置懲罰規則來充分調動他們的積極性，不然學員們的收益會有更好的效果。

3. 通過SEO做跨境電商

利用SEO來做跨境電商其實是一種挑戰也是一種機遇。因為他需要站在SEO角度找產品然後再去找供應鏈，而不是先有供應鏈再去考慮SEO。如果你SEO技術還不算特別擅長或者沒有充分的資源，那前期可以先不考慮，當你有充足的準備後，跨境電商會是一個不錯的選擇。其實產品的競爭無非就是產品+流量的競爭，當你的產品能夠比別人做的都不錯或者同個水平的時候，SEO流量優勢起來了就會幫助你成功的拿下市場。具體如何拿下市場，可以看《Daniel：獨立站如何防止競爭對手在SEO方向彎道超車》

4.通過SEO製作行業軟體

類似semrush，ahrefs等工具其實就是SEO行業衍生出來的一款產品。看起來很細分的一個行業，但足以支撐一個幾百人的企業。下面是來自owler.com統計的數據，其中ahrefs的預計年收益在5千萬美金，semrush則更多，年收益在1個億美金，並拿到了包括百度在內的融資。軟體就是生產力，他能源源不斷的產出數據以供用戶去使用，而隨著客戶越來越多，他們唯一增加的成本就是伺服器的成本而已，這就是不明顯增加成本而可以大量增加銷售額的生意模式。當然，將技術演變成軟體其實是最難的，在國內大部分技術不懂SEO，而懂SEO的不懂開發軟體，所以這個還是需要等待時間，目前在國內還沒有一款像樣的SEO軟體出來，這在國內也是一個機會。

不要太沉迷於技術研究

我還在打工階段，曾經一度痴迷與學習新的技術。我不僅學了HTML，如何通過dreamwaver來搭建靜態頁面，還學習了Photoshop，Div+CSS，PMP項目管理，甚至還買了PHP的書本準備自學，結果被我朋友罵醒了。

「你學習個半年PHP，你實現一個需求能有別人幾年的快嗎？」，確實，我並沒有必要什麼東西都去學，專業的事情交給專業的人做即可，到現在我發現我之前學的這些技能沒有一個派的上用場的。

還有很多學習SEO的，研究的非常的深。在看了很多專業的文章後，決定自己搞一搞HARO連結，親自去Reach Out站長然後獲得高質量的外鏈。

拜託，你這一來一往的至少要大半個月吧？運氣好的一個月能做到1-2條，運氣不好呢？

對於我們來說，外鏈這種耗費時間的事情我都是選擇外包的。曾幾何時我們公司也是自己做outreaching，人力成本+連結成本貴的不行，這也是為何代運營一直都沒掙到錢的原因。再者，如果你是公司打工的，你覺得你們老闆會願意支付一個月工資給你等待的是你1-2條的外鏈成果嗎？如果你是老闆，你對這樣的投資回報率滿意嗎？

白帽外鏈要不要做？要！但要找到效益最高的點，別老是自己在瞎研究，當你熟悉了整個外鏈的流程，你就可以外包給國外的兼職去操作，在upwork或者菲律賓的兼職網站大把這樣的兼職幫你解決這些問題，孟加拉等英文母語的國家人力成本更是便宜的不行，要知道現在國內的人力成本其實已經不低了，別讓自己花太多時間在收益率低的事情上。要更快的實現商業效率，買外鏈，對就是這麼直接。

這就和我以前玩遊戲一樣，之前為了少花錢就辛苦遊戲副本搬磚，搬了大半個月才能買一套時裝。而當時我的大學朋友選擇跑去麥當勞做兼職，幾天的勞動費用就足夠買一套時裝。當時這麼一對比，真的覺得自己在糟蹋自己的時間。

其實對我一個做了10年Google SEO的人來說，我會覺得SEO夠用就好，你再研究的深一點也不會有很明顯的增長，因為SEO是需要持之以恆的方式去優化，並不會因為你的SEO技術有多優秀就能在非常短的時間內做出效果。

想要通過SEO技術實現複利，就不要太不把自己的時間當回事。

別忘了，你學習SEO技術的最終目的是什麼？

總結

SEO技術最終還是需要依附到產品上，作為生產力不斷的為用戶創造價值，這樣你才能讓你通過技術來獲得複利的效益。

如果你是學生或者打工的，可以業餘時間思考下affiliate如何做。每天花個一小時學習和實操，作為一種長線投資，比你學習什麼理財知識靠譜的多，在沒有資本積累的情況下去學習理財，收益率還沒有你去找一份兼職賺得多。

如果你是老闆，可以花一點心思在SEO項目的投資上，小額長線的投資的，把握好SEO的節奏和策略，時間長了你就會發現明顯的變化。

OK，今天分享就這麼多，希望對你有幫助！

我是Daniel，一個將你從SEO技術帶回到現實商業環境來的自媒體。