獨立站男孩，跨境電商行業資深人士，擁有6年跨境電商行業從業經驗，對於選品、推廣、運營等擁有豐富的實操及理論經驗。
2020-11-24 09:18
銷售旺季即將進入最高峰。
每逢重大節日，促銷是每個商家必不可少的動作。促銷活動做得好，不僅能快速收穫大量流量，還能讓商品秒罄。
促銷這種形式大家都很熟悉，但它具體玩法卻非常複雜，遠不止打折這麼簡單。
每個電商平臺都有一套自己成熟的促銷活動玩法，賣家只需要在固定的時間節點，按照平臺的規定，給出相應的折扣力度加入活動就好了，不必花太多的心思。
而獨立站賣家則需要自己設計活動規則。和電商平臺相比，獨立站的促銷活動非常靈活多變，賣家有非常大的空間來發揮自己的創造力，吸引目標受眾群體，打造專屬品牌效益。
節日促銷的本質是在借勢，因此把握時機非常重要。那麼，賣家做節日促銷應該從什麼時候開始準備呢？
在正確的時間做正確的事
俗話說，好鋼要用在刀刃上，做促銷也是如此，要把資源儘可能放在能為網站帶來流量和銷量的商品上。
為了實現這個目的，賣家從節日兩周前就要開始監測網站的瀏覽和購買數據了，分析廣告的預算分配，確定應該為哪幾個熱賣商品加大廣告投放。
完成這一步後，我們就可以在SNS上發布廣告了，可以介紹產品，也可以介紹店鋪。需要注意的是，廣告每天只要發幾條就好了，以免太頻繁了被封號，況且廣告多了也惹人生厭。
為達到好的引流效果，廣告標題一定要儘可能醒目地突出折扣和促銷力度，最好是附上獨立站的促銷頁面或者促銷產品頁。
然後提前一周就可以在各個推廣平臺貼上活動的促銷文案和連結，讓用戶可以直接進入到購買頁面。
做好促銷活動頁面是關鍵
促銷活動頁面是流量能否形成高效轉化的關鍵。一個好的促銷活動頁面至少應該符合幾個特徵：
一、活動文案一目了然
好的活動文案並不需要花裡胡哨，只要邏輯清晰、語言簡潔地說明活動內容、活動條件、折扣信息、活動期限等關鍵信息即可。
二、活動商品清晰明確
針對不同的商品需要設置不同的促銷力度，以擴大你的受眾面，給不同顧客多樣的選擇。這樣做也可以幫助你在做促銷活動的同時，獲得一定的盈利空間。
三、活動信息位置合適顯眼
促銷活動的展示位置，需要結合獨立站的運營情況和顧客習慣的瀏覽路徑來選擇，目的是高效地引導顧客參與促銷活動，增加訂單成交量。
當然，就算這些都做好了，最後還是要看你的網站本身是否給力。如果你的促銷活動吸引了大量流量，但網站卻響應遲緩，大部分用戶還是會跳出，最後落得個竹籃打水一場空。
靈活選擇促銷形式
鋪墊了這麼多，那麼獨立站具體有哪些可玩的促銷形式呢？比較常見的有下面這五類：
1.優惠折扣券
在促銷活動推廣宣傳的節點裡，可以直接放出對應優惠折扣的代金券，僅限在活動時間內使用，這樣可以在活動結束後追蹤活動的推廣宣傳效果。
2.優先下單送贈品
準備足夠精美的贈品，加入到前期宣傳裡，在促銷活動中設置某一時間段前多少名下單可以得到贈品，例如：整點前100名下單，可獲得不錯的贈品。
3. 任選優惠套餐
確定參與優惠活動的產品，可以劃分到「任選優惠」欄目，例如：69任選3件，這也是一種促銷推廣的噱頭。
4.產品數量疊加折扣
這種形式類似於國內火熱的拼團購。活動期間內，在原有優惠的基礎上可以設置不同件數的不同折扣，商品件數越多，折扣越低。這種形式會促使顧客詢問親朋好友是否需要拼單購買，間接提高品牌知名度。
5.會員專屬福利
活動時間內註冊獨立站的會員，可以贈送會員的專屬福利，例如：代金券、滿額減券、折扣券，用這種形式可以增加獨立站會員存量。
上面說的這些，只是最常見的促銷活動類型，你完全可以充分發揮想像力和創造力，探索更多的新穎玩法。當然，選擇一個強大的SaaS建站平臺，可以為你的創意落地提供很多幫助，讓你的思維不受限制和束縛。
（來源：獨立站男孩）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載。