近日，淘寶公布2020年度十大商品榜單
其中「奧特曼」赫然上榜
據悉，奧特曼關鍵詞搜索已多達2億次
堪稱2020頂流！
如若放在補招&春招中
奧特曼有可能成為你的面試題
因為結合時下熱點考察Market Sizing
是諮詢面試常用面試手法
比如，2020淘寶賣出多少奧特曼？
你知道怎麼回答嗎？
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麥肯錫: 2020淘寶賣出多少奧特曼?
2020淘寶賣出多少奧特曼？如何3分鐘解答Market Sizing面試題？諮詢Case Interview還有哪些高頻考點？今天，Uni邀請到5年諮詢經驗導師精心製作本期課程，以麥肯錫秋招真題為例，詳解諮詢Market Sizing常用解題方法及答題技巧，同時還有諮詢春招面試考點盤點，掃碼回復【奧特曼】聽課。
課程亮點
在課程中，你將學到：
? 麥肯錫真題再現, Case面答題技巧揭秘
? Market Sizing Case的分析框架及步驟
? 如何分析、論證、完成一個Case
? 諮詢春招市場規模類面試題解析
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Market Sizing是Case Interview（案例面試）的一種，屬於諮詢面試必考題。具體就是讓面試者估算一個具體數值，可能是市場規模，可能是生活中某些常見事物的數量，也可能是某個具體的、細節的商業問題。主要是為了考量面試者如何量化事物，形成框架分析事物的能力。解題步驟如下：
Clarification
向面試官提問，確保你和面試官對這個問題的理解是一致的（如：行業趨勢、商品的具體使用場景等）。結論在先，細節在後，在你開始說你想說的具體內容之前，一定要先告訴面試官，你接下來想說的東西是什麼。確定要解決的問題，明確是按供需分類還是按Top down和Bottom up分類；記錄題目中給出的數據。
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Segmentation
作出推斷假設和選擇思考問題方法；用MECE「Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive」將問題分解。
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Solving each piece
展開對問題的分析，在分析過程中可以爭取面試官的反饋，時刻告訴面試官你進行到哪兒了，還要怎麼進行；對某些數據進行估算，估算結果的誤差是允許的，面試官側重考察的是你的思維邏輯思維能力，計算不重精確重合理；不要讓分析過程冷場，不要沉默超過1分鐘。
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Conclusion
將瑣碎的結論整合為最終答案，可以使用圖表輔助；檢查並確保最終結論能夠呼應題目，展示給面試官。
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Market Sizing例題詳解
例題如下：
上海市一共有多少只鳥？
解題思路如下：
界定問題
先問問自己：鳥在哪裡？回答：動物園、家庭養鳥、公園及森林等綠地的樹上的鳥窩。再想想：絕大部分的鳥在哪裡？回答：公園及森林等綠地的樹上的鳥窩。
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拆分問題再分拆
鳥的數量=鳥窩×鳥/鳥窩，假設一個鳥窩大概3-5隻鳥：鳥/鳥窩=4。於是，問題的下一步關鍵在於鳥窩：鳥窩=樹×鳥窩/樹，若每10棵樹有一個鳥窩：鳥窩/樹=0.1，註：這裡說的樹木是能容納鳥窩的較高樹木，小灌木叢可不行哦。
於是，問題的下一步關鍵在於樹：樹=綠地面積×樹/單位綠地面積。先解決綠地面積：綠地面積=城市總面積×綠化率，上海市從人民廣場（城市中心）打車去浦東機場（城市邊界）的距離大概是40km：上海城市總面積=π×40×40≈5000平方公裡。綠化率：中學地理學過中國的城市綠化率一般在10%-20%之間：綠化率=15%
接著解決<樹/單位綠地面積>，要知道每平方公裡的綠地有多少棵樹，得知道樹的間距，準確的說是能容納鳥窩的較高樹木之間的間距。假設路邊和公園及森林裡的樹間距平均有5米。樹/單位綠地面積 = （1000m/5m）×（1000m/5m）=40000棵樹/平方公裡。
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得出結論給建議
鳥的數量=鳥窩×鳥/鳥窩= 樹×鳥窩/樹×鳥/鳥窩=綠地面積×樹/單位綠地面積×鳥窩/樹×鳥/鳥窩=城市總面積×綠化率×#樹/單位綠地面積×鳥窩/樹×鳥/鳥窩=5000平方公裡×15%×40000棵樹/平方公裡×0.1×4=12,000,000隻鳥。
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除了Market Sizing, 諮詢還考啥?
上文有提到Market Sizing是Case Interview的一種考察方式，但除開Market Sizing，Case Interview還有以下三種常用考察方式。
Profitability
怎樣挖掘一家企業盈利現象背後的原因，以及如何幫助他更好地實現盈利...這類問題就叫做Profitability。Profit decline最重要的就是考驗面試者的邏輯性和數學和分析能力，最基本的步驟就是把該公司過去的業績和競爭對手作對比。
例題：
請分析一下維密內衣的銷量為什麼會下滑？
淘寶雙十一是怎麼實現盈利的？
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Market Entry
Market entry包括地理邊境上的進入，同時也可以指行業的進入。這類問題往往需要站在較高的高度，做出對一個行業的分析，有時候甚至需要面試者具有一定的全球視野。另外，Marketing entry其實也包含了merge acquisition，new product launch等。
例題：
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Pricing Strategy
商品的定價策略也是諮詢面試中高概率會遇到的經典題型，商品定價的原則要考慮哪些因素？我們常見商品的定價策略是怎樣的？為什麼一口鍋能賣四萬元人民幣？
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