對於迫切希望在硬奢領域「彎道超車」、搶佔地盤的LVMH來說，高級珠寶是一個非常好的突破口
作者 | 張嘉麟
編輯 | Drizzie
「LVMH集團通常喜歡成為所涉足任何領域的領導者」，Louis Vuitton執行長Michael Burke在接受採訪時這樣說道。
據時尚商業快訊，法國奢侈品牌Louis Vuitton日前宣布買下了重達1758克拉的Sewelo鑽石。該鑽石於2019年4月在波札那的Karowe礦被開採出來，是迄今為止人類開採出的第二大鑽石原石，僅次於重達3106克拉的庫利南鑽石。
野心十足的全球最大奢侈品集團LVMH，在2020年一開年就引發了足夠的關注度。值得關注的是，該集團執行長Bernard Arnault也在日前以1170億美元的身價再次超越亞馬遜創始人貝佐斯成為全球首富，轟動了整個行業。
1758克拉的Sewelo鑽石約為一個棒球大小，可以想像到其價格也會相當驚人。
開採出Sewelo的Karowe礦以發現巨鑽知名，其2015年發現的重達813克拉的Constellation鑽石，以6300萬美元的價格賣給了杜拜的鑽石貿易公司Nemesis International，2016年發現的重達1109克拉的Lesedi La Rona鑽石，則以5300萬美元的價格賣給了美國鑽石珠寶品牌Graff格拉夫。有專家估計Sewelo鑽石的價值在650萬美元到1950萬美元之間。
Louis Vuitton執行長Michael Burke拒絕透露公司為Sewelo鑽石花了多少錢，但他承認花費了「數百萬美元」，同時他表示，一些競爭對手必然會對Louis Vuitton成為全球第二大鑽石原石買家相當驚訝。
Louis Vuitton2012年在法國巴黎的旺多姆廣場開設了全球首家珠寶專賣店
以往巨鑽的買家可以粗略分為兩個類型，一是將鑽石作為一種炫耀性資產以展示地位或權勢，二是專業珠寶品牌用來彰顯自己的技術實力和在鑽石珠寶市場中的影響力。
但這一次Sewelo鑽石的買家並不是世界知名富豪、皇室家族，也不是全球最大鑽石商戴比爾斯，甚至也不是像買下並成功切割重達1109ct的Lesedi La Rona鑽石的格拉夫Graff等專業鑽石品牌，而是並非以珠寶聞名的奢侈品牌Louis Vuitton。
起家於皮具的Louis Vuitton，其配飾及精品珠寶業務只有20多年的歷史，第一個高級珠寶系列更是於2010年才推出。相較於核心手袋與成衣業務，Louis Vuitton高級珠寶系列的市場認知度要低得多。
但是這並沒有限制Louis Vuitton在珠寶業務尤其是高級珠寶上的野心。
繼2010年發布首個高級珠寶系列L'Ame du Voyage之後，Louis Vuitton於2012年在法國巴黎的旺多姆廣場開設了全球首家珠寶專賣店，同時也是首家高級珠寶旗艦店，並發布了以品牌經典主題旅行為設計靈感的Place Vendome系列高級珠寶。
旺多姆廣場是高級珠寶的天堂，雲集梵克雅寶、卡地亞、寶格麗等眾多歷史悠久的高級珠寶品牌，第一家高級珠寶旗艦店開設於此，足見Louis Vuitton對其高級珠寶業務的野心與期許。
隨後Louis Vuitton又在2018年聘請了Tiffany前設計總監，也是該品牌歷史首位女性設計總監Francesca Amfitheatrof擔任腕錶和珠寶藝術總監，有評論認為該設計師將把Louis Vuitton的珠寶設計推向了更加大膽的方向。
Louis Vuitton腕錶和珠寶藝術總監Francesca Amfitheatrof
▌為何看中全球第二大鑽石原石？
時間來到2020年，在成功拿下Tiffany之後，Louis Vuitton的高級珠寶業務對LVMH來說已經不是一條產品線那麼簡單，它被LVMH視為進一步滲透珠寶等硬奢侈品領域的重要籌碼，買下Sewelo鑽石就是「秀肌肉」的體現。
《紐約時報》對此評價道，Louis Vuitton不僅是為了競爭，而且還想完全主導高級珠寶市場。在不到兩個月的時間裡接連做出收購Tiffany和買下全球第二大鑽石原石的大動作，將給市場和競爭對手帶來極大的震撼。
珠寶是當下奢侈品行業增長最快的業務之一。據貝恩諮詢公司數據，珠寶是2018年奢侈品行業表現最強勁的領域，該公司預計這個規模200億美元的全球市場今年的可比銷售額將進一步增長7％。這對於已經坐擁75個品牌，業務分布在酒水、時尚皮具、香水美妝、手錶珠寶、精品零售和其他共6個不同板塊的LVMH而言無疑拓展增量的重要機會。
而珠寶業務也有細分領域，從Jewelry、Fine Jewelry到High Jewelry檔次逐漸升高，作為高端消費代表的高級珠寶，因為具有無法質疑的稀缺性，反而比一般珠寶產品更有市場潛力。
近幾年全球經濟步入「弱周期」，波動震蕩局勢下，高級珠寶因材料的珍貴和工藝的高價值具有保值、避險功能，因此受到不少投資者的關愛。知名私人銀行瑞士寶盛發布的高端珠寶專項調研報告指出，高端珠寶產品的品牌知名度、複雜工藝及優質寶石，均讓人追捧。
高級珠寶還有來自拍賣行的另一層背書，在國際頂級拍賣行蘇富比、佳士得近兩年的藝術品拍賣中，珠寶類收藏的成交數量、價格一直居高不下，這證實了高級珠寶穩定的投資價值。譬如2017年蘇富比香港春拍，珠寶商周大福以5.53億港元拍得「周大福粉紅之星」，刷新任何鑽石及珠寶的世界拍賣紀錄。
Louis Vuitton Place Vendome系列高級珠寶
或許婚戒上的鑽石會被懷疑是「二十世紀最大的營銷騙局」，戴比爾斯的原石銷量也受到人造鑽石衝擊，但是從原材料到工藝都有真正稀缺性的高級珠寶卻並沒有這樣的擔心。而且高端消費的拋物線似乎還未衝到頂峰，認可且能消費得起高級珠寶的人數還在不斷增多。
業績佐證了高級珠寶業務的價值，以LVMH集團長期的競爭對手歷峰集團為例，雖然高級珠寶和腕錶業務為歷峰集團都分別貢獻了三成的銷量，但主要業績增長來源於卡地亞和梵克雅寶這兩個高級珠寶品牌。歷峰集團業績會上管理層早前也表示沒有看到任何珠寶業務放緩的跡象。
據集團發布的最新財報，卡地亞和梵克雅寶所屬的珠寶業務仍表現強勁，第三財季銷售額增幅為8%。
從大環境看，2019年是奢侈品行業重心向硬奢轉移與升級的一年。雖然高端腕錶業務整體尚無明顯起色，瑞士鐘錶2019年11月出口量更是創下1984年以來的最低水平，但奢侈品巨頭已經通過布局高級珠寶，抓住硬奢領域的「救命稻草」。
可以這樣理解，誰現在佔據了高級珠寶市場的制高點，誰也就有機會成為硬奢領域未來的領導者。對於迫切希望在硬奢領域「彎道超車」、搶佔地盤的LVMH來說，高級珠寶是一個非常好的突破口。
Louis Vuitton的目標是成為全球2700億美元珠寶市場中排在前五名的品牌之一
「沒人會料想到我們會如此重視高級珠寶，」 Louis Vuitton執行長Michael Burke接受採訪時表示，Louis Vuitton 對高級珠寶的加碼會喚醒整個行業。買下全球第二大鑽石原石是Louis Vuitton珠寶業務戰略規劃的一部分，儘管經驗有限，但是Louis Vuitton的目標是成為全球2700億美元珠寶市場中排在前五名的品牌之一。
▌風險到底有多大
《紐約時報》的一處頗為戲劇化的描寫，生動形象地展現出Bernard Arnault對硬奢機遇的渴望。
「當Michael Burke把重達1758克拉的Sewelo鑽石拿給LVMH的大股東兼執行長Bernard Arnault看時，Bernard Arnault報以了一個微笑。作為一名在業界出了名沉默寡言的高管，Bernard Arnault的一個微笑相當於另一位執行長發出的一聲勝利的尖叫。」
但是機遇也伴隨著相當大的風險，買下全球第二大鑽石原石並創造收益並不是一件簡單的事情。
「像Sewelo這樣的原石，其實比大家想像得更有風險，除非買家有計劃，或是相信裡面有足夠的乾淨原料能供切割，才能讓他們獲益。」
甚至有一些專家猜測，重達1758克拉的Sewelo產生的價值可能低於813克拉的Constellation鑽石和1109克拉的Lesedi La Rona鑽石。
Sewelo表面覆蓋著碳，以致於看起來像一大塊煤，1758克拉中有多少部分可以用來做高級珠寶，有多少只能用作工業原料，最終能實際盈利多少，作為買家的Louis Vuitton目前尚不能清楚知道。這樣看來，買下Sewelo鑽石的Louis Vuitton，和在緬甸賭石的翡翠商人，要承擔同樣級別的風險。
圖為1109克拉的Lesedi La Rona鑽石原石和它切磨出來的302.07克拉的成品鑽石
前安特衛普鑽石交易所總裁Marcel Pruwer就對《紐約時報》表示，全世界知道如何切割又有資金買下這顆鑽石的人不超過10個，要買賣價值超過5000萬美元的巨鑽，不僅需要技術資格和資金實力，還要有敢於承擔風險的勇氣。
巨型鑽石原石切磨出成品需要很長時間，也會產生很大的切割損耗。1905年發現於南非的庫裡南鑽石是人類歷史上發掘的最大鑽石原石，重達3106克拉。直到1908年，這顆巨鑽才被切割加工，成品鑽總量為1063.65克拉，其中最大一顆的鑽石重530.02克拉，被稱為「非洲之星」，後來鑲嵌在了英國國王的權杖上。
《金融時報》則稱Louis Vuitton要花三個月才能研究出如何切割這顆大鑽石。Louis Vuitton在安特衛普的合作夥伴正在打造一種能夠穿透鑽石碳層的掃描儀，他們估計Sewelo鑽石可能會產生994克拉的墊形鑽石、891克拉的橢圓形鑽石或幾顆100至300克拉的鑽石。
不過在實際利潤之外，這顆巨型鑽石原石帶來的話題度當然不可低估。畢竟在鑽石行業，神話和浪漫是價格的一部分。
寶石學家、美國史密森自然歷史博物館礦物科學部主席、寶石和礦物收藏館館長Jeffrey E. Post教授表示，購買巨型原鑽將立刻給Louis Vuitton的珠寶業務帶來聲譽。「醉翁之意不在酒」，藉助Sewelo鑽石快速打響Louis Vuitton高級珠寶業務的知名度或許才是Bernard Arnault最想看到的。
事實上，對LVMH而言更需要警惕的是，高級珠寶的潛力現在已經被太多品牌看到，市場份額之爭一觸即發。
高級珠寶的賽道愈發擁擠
▌硬奢賽道愈發擁擠
2019年7月中旬，開雲集團核心品牌Gucci宣布推出首個高級珠寶系列Hortus Deliciarum歡愉之園，品牌首家高級珠寶專賣店也於巴黎芳登廣場16號開業。Prada則於同年5月推出了第一批以金飾為主的高級珠寶系列，Giorgio Armani於同年3月推出了Giorgio Armani Privé高級珠寶定製系列。
在拿下Tiffany之前，即使擁有寶格麗、Repossi等珠寶品牌，LVMH的手錶和珠寶部門2019年前三季度收入增長8％至32.61億歐元，僅佔總收入的8.5%。之前有分析指出，同樣是珠寶業務，歷峰集團旗下卡地亞和梵克雅寶兩個品牌3個月的收入就比LVMH的珠寶和手錶9個月的收入高出一倍不止。
但是在拿下現全球最高市值珠寶零售商、年銷售額達44億美元的Tiffany後，LVMH在奢侈珠寶領域的份額和實力獲得了極大提升，手錶和珠寶部門收入佔比達到14.8%，與歷峰集團在硬奢上的差距不斷縮小。
收購Tiffany後，LVMH手錶和珠寶部門收入佔比從8.5%提高到14.8%
在感覺到了LVMH們的威脅後，歷峰集團為了加固護城河，在2019年9月以不到2.5億美元價格從中國剛泰手中成功收購義大利珠寶品牌Buccellati。而在LVMH此番買下Sewelo鑽石後，歷峰集團將如何回應「挑釁」亦十分讓人期待。
在賽道愈發擁擠的情況下，想要成為高級珠寶領域更被人看重的玩家，LVMH依靠的不能只是一時的話題度。大多數高級珠寶零售商都選擇購買經過切割和拋光的寶石，但是從四五年前開始，Louis Vuitton開始購買鑽石原石為客戶提供定製服務。
據悉，此次購買Sewelo鑽石是Louis Vuitton第一次在沒有向客戶預售的情況下購買原石，但是Michael Burke表示公司並不打算讓Sewelo鑽石成為純粹的展示品，在沒有找到買家之前，也不會切割這顆鑽石。
珠寶市場的消費邏輯呈現兩級分化的態勢，部分富裕消費者寧願購買更加高價和能夠保值的奢侈珠寶產品，大眾消費者則更偏向於價格便宜、材質普通但款式多樣的快時尚品牌飾品。
Louis Vuitton提供的從鑽石原石開始的定製，有別於以切割好的寶石為基礎的定製，或許可以滿足一些富裕消費者對奢侈的想像，幫助Louis Vuitton實現成為更高端奢侈品牌的目標。
Michael Burke說，當他的團隊建議Louis Vuitton考慮購買Sewelo鑽石時，他的第一反應是為什麼花了這麼久時間才找到Sewelo鑽石。「這塊石頭又大又不尋常，正合我們胃口。」
如此看來，Louis Vuitton已迫不及待在硬奢市場中受到認可。買下Sewelo鑽石只是LVMH一盤釣胃口的前菜，可以預見，2020年奢侈品巨頭們在硬奢上的爭奪會愈發白熱化。總之，消費者的欲望往往是被稀缺性所牽引，奢侈品牌們非常知道這一點。