昨天跟大家談了創業的抱怨，哪裡有抱怨，哪裡就會有痛點，只要我們找到了痛點，就會有賺錢的機會。
那麼今天就給大家再來談一談偽痛點，有人會問，什麼是偽痛點呢？
這是個好問題，相信很多朋友都會這麼問，那麼小編在這裡就告訴大家，什麼叫「偽痛點」，偽痛點也叫自嗨，就是創業者陷入在自己設定的陷阱裡，自己覺得這個痛點很重要，很緊急，必須要快速解決，但是用戶並不這麼認為，這就是偽痛點。偽痛點在創業過程當中，經常表現在以下三個方面：
以為客戶很急，其實客戶並沒有那麼急記得以前201X年（具體是哪一年忘記了）的時候，有個人做了個創業項目，叫快書包。這個項目的核心業務就是：一個小時之類快速送圖書。當時這個項目在資本市場上融資了20多萬，但是把錢燒完後，還是死掉了，為什麼呢？因為歸根結底，圖書不像藥品，也不像酒，大家對他的要求並不是那麼急，對於看書的人而言，你是一個小時送達還是1天送達，甚至一個星期送達，沒有太大區別，那麼讀者最看重的是什麼呢？顯然讀者買書最看重的不是速度，而是折扣，只要折扣低，價格便宜就可以了。以為客戶很在乎，其實客戶並不是很在乎有一次，一個網友在微信上給我講了一個他自己的案例。他平時喜歡吃小龍蝦，然後剛好他有個哥們是做廚師的，他就想跟他哥們一起創業，做小龍蝦外賣。他說，他覺得小龍蝦這行業有個痛點，就是很多店做的小龍蝦都不夠乾淨，不夠衛生。他打算做一種乾淨的小龍蝦，位了尋找貨源，他還親自去了洞庭湖，找到了一種腮為白色的小龍蝦，然後他就推出了主打幹淨衛生的麻辣小龍蝦。因為成本比較高，所以這種小龍蝦要比普通的小龍蝦貴一倍，他覺得顧客一定會願意為此付費，但是沒有想到結果跟他料想到的大相逕庭。他的小龍蝦賣不出去，做了不到半年就倒閉了，前後一共陪了15W多元，位什麼會這樣呢？因為對於吃小龍蝦的食客而言，乾淨衛生並不是他們的核心需求，他以為客戶很在乎，但是客戶並不是很在乎，那麼客戶在乎什麼呢？顯然，他們在乎的是價格和味道，做餐飲一定要記得，無論什麼時候，都不要把這兩點忘記了，那些覺得環境，服務，逼格很重要的，其實都是在捨本逐末，到最後都會自食其果。客戶的消費太低頻我有個同學朋友做律師，他跟我講說他想做一個創業項目，是一個有點類似於大眾點評的AP，你可以在上面找律師，然後還能在上面看到律師的口碑和用戶的評價，當時聽了我就覺得不靠譜，大家可以想一下為什麼？吃飯是高頻服務，大眾點評你會經常用到，找律師是低頻，你這輩子能用幾次啊？如果次數少，那麼用戶的打開率和留存率都會有限，那麼你這個AP的活躍度和人氣就很難做起來，這樣一來，你的用戶獲取成本會非常高，你一個創業者，沒有燒錢，怎麼把它做起來呢？
創業之路
通過以上三點創業的偽痛點，我們可以得知，很多創業者在思維上有盲區，那些讓你激動不已的用戶痛點，可能並不是真正的用戶痛點，你覺得自己發現一片空白市場，但是別人真的沒有看到馬？很有可能他們也看到了，也去嘗試了，之所以你在市場上沒有發現他們，是因為他們嘗試以後死掉了，成了先烈，只是你不知道而已。要杜絕這種狀況，只有一個辦法，就是讓自己養成用戶思維。首先，你要找到你的用戶群體，觀察他們在這個移動網際網路時代，會遇到什麼樣的麻煩，不便。其次，你要把自己變成他們的一份子，潛伏進去，加入他們，去傾聽，去發現他們的抱怨和需求，你要知道他們渴望獲得的解決辦法。最後，你要想一想你能怎樣解決這些煩惱和麻煩，儘快設計出一個產品和服務的原型來，通過小步快跑去不斷完善你的產品和服務，做用戶測試，其實是創業非常有效的一種手段，一來可以驗證你發現的用戶痛點是否準確，二來可以根據用戶的反饋，去調整，修正，優化你的項目，直到你的用戶滿意，願意為你的產品或服務買單。
所以創業者，無論何時都要記住，用戶是你最好的老師，你創業的目的就是為了服務你的用戶，為你的用戶創造價值，只有明白這點，你才能發現痛點和機會，進而發現屬於你的藍海市場。