騰訊科技訊 12月16日消息，丁丁網CEO 徐龍江近日做客騰訊科技嘉賓訪談，就城市生活搜索的概念和服務與大家交流。
徐龍江介紹到，丁丁網是一個生活網站，以搜索或位置技術為突出特點，它想解決的是城市居民的一些生活信息的獲取或需求，使人們在城市生活裡能夠效率更高，生活得更開心。
丁丁網成立於上海，目前覆蓋範圍包括南京、蘇州、杭州、廣州。徐龍江說，丁丁網其實做的第一個城市就是北京，但初步做出來之後發現「應該放一放」，原因在於北京和上海在「城市群」的概念上有較明顯的差異。
徐龍江認為，上海周邊城市之間有很明顯的城市裙帶效應，城市之間人們往來非常頻繁，「城市群」的影響力較大，而在北京，「城市群」的特徵不突出，這對於位置服務企業來說，投資100萬美元在上海和北京，整體效果上海就能好一些。此外，南方人們的生活習慣跟北方有一些不同：例如北京買汽車都不用車牌費，道路四通五達，地域廣泛，人們出行往往需要開車，而上海多數人出門要坐地鐵和公交車，這是一個不同；其次，上海人外出就餐候一定要訂座，不訂座肯定吃不到飯；再次，上海人喜歡團購，大家湊在一起省點錢去買一個潔具或浴缸，這在北京就表現得不是那麼明顯。
徐龍江表示，丁丁網給自己定的商業模式是位置技術， 而用戶紛紜複雜的信息需求，是搜索公司面臨的主要問題，「在解決位置跟解決拆分式匹配的時候不夠貼近生活，不夠準確」。
作為一名創業者，徐龍江認為自己做這個公司是因為自己很喜歡這個事，想用自己掌握的知識來提供一些人們生活的便利。「如果我做到了這一點，我感覺非常滿足。」
談到創業四年來最大的困難，徐龍江表示，產品定型和人員招募是比較傷腦筋的問題，「產品定型意味著究竟你該做什麼，以後會賣什麼，你如果想錯了，就是會跑回原點，很花時間，很花錢。」
另一方面，公司在快速發展中，各式各樣的人都要，「但總是可能面試40、50個人才能找到一個真正是你想要的人」。
談到公司發展，徐龍江說，「我寧可做一隻爬在正確方向上的烏龜，也不願去做跑在錯誤道路上的兔子，因為在網際網路的行業裡面，兔子失敗的教訓太多了。你以為很快，其實你的方向沒搞清楚。」
以下是訪談實錄：
主持人：各位網友，大家好！這裡是騰訊網視頻訪談節目，今天作客騰訊科技的嘉賓是丁丁網執行長徐龍江先生，那麼在今天的時間裡，徐龍江將和網友分享城市生活搜索的概念和服務以及細分領域的創業網際網路企業如何應對金融危機，有請徐總先和各位網友打個招呼。
徐龍江：騰訊的朋友，大家下午好！很高興在這裡見到大家。
主持人：歡迎您，徐總。我們第一個問題是這樣的，丁丁網這個名字聽起來很像是一個兒童網站，也非常可愛，因為我們有很多人是伴隨著一個著名的童話叫丁丁歷險記長大的，請徐總跟大家先介紹一下丁丁網到底是一個什麼網？它是一個兒童網站嗎？它提供哪些服務？
徐龍江：丁丁網其實是一個生活網站，以一些搜索或者是未知技術為一些突出特點，其實它想呈現的或者是解決的是城市居民的一些生活信息的獲取或者是需求，使得人們在城市生活裡能夠效率更高或者是生活得更開心。至於丁丁網這個名字當時是考慮到，一個是我的小孩剛剛出生，小名字是丁丁，這是一個原因，第二個原因是這兩個字的發音比較容易傳播，也比較響亮。比如說上海話、廣東話、普通話乃至於英文，丁丁這兩個字的發音都是很接近，這個可能傳播起來比較容易。
[Page: ]丁丁網創始人&CEO 徐龍江（騰訊科技攝製）
主持人：那也就是說，創業的公司也像自己的孩子一樣，希望它跟自己的孩子一起成長。
徐龍江：確實是這個心態，倒不是說要紀念什麼或者是給予什麼，希望把它當成自己的孩子一樣，能夠認真的一步一步把它做大。
主持人：我們了解到丁丁網目前服務的範圍主要是在上海地區，您剛才也提到了丁丁網提供的是一些本地服務，那為什麼從上海開始這個網站？
徐龍江：從上海開始以及選擇這個方向有一些歷史原因，當然我一直生活在上海，對上海的生活比較熟悉了，而且我對位置技術應用於生活這樣的領域我今年已經有第12年了，所以在創業之前已經有7年的工作積累，所以一是因為那段時間的工作積累使得我發現了可能這方面的未來的一個需求。所以這也是一個很自然而然的做到現在的一個過程。
為什麼大家可能對我們的上海印象比較深刻，確實是，做這種位置服務是比較辛苦，需要每個城市每個城市去理解當地人的需求，比如說北京和上海人的需求確實有很大的不同，所以我們既然是在上海，所以我們比較重點做的是上海、南京、杭州，像華南、廣州、深圳還有蘇州、無錫這樣的城市。
主持人：因為你們的創業團隊對於江浙蘇一帶更了解。我如果用三個關鍵詞來描述丁丁網，第一它是一個網際網路企業，第二它是一個搜索企業，第三它是一個生活服務企業，您覺得這三個關健詞能夠準確描述你的公司嗎？
徐龍江：我覺得概括得非常好，硬要調一個次序的話，我願意把生活擺在第一個，第二個是網際網路，第三個是搜索，搜索是我要解決網際網路上的生活服務的一種方式是搜索，但它並不全是搜索方式。
主持人：目標是為他們提供生活的服務。
徐龍江：比如說上海世博會老是喊一個口號倒跟我們挺貼近的，他們喊一個口號是城市讓生活更美好，確實是，如果你生活在城市，你要怎樣想去解決比如說上海1800萬人，1800萬人紛繁複雜的需求，聚集在一個城市裡，他的生活如何能更美好，我們想解決這個事情。
主持人：其實您剛才提到了您有12年跟位置技術有關的從業經驗，據我的了解，您在早期也是從事一些汽車行業的工作，汽車銷售的工作。那麼按理說這個汽車銷售和網際網路和搜索這種差別是挺大的，您創業的時候為什麼沒有選擇一個跟汽車有關的行業呢？順理成章應該是您之前7年的積累應該是在汽車行業的？
徐龍江：這個跟我的人生觀也有一些關係。
主持人：什麼人生觀？
徐龍江：我比較靠信息驅動，當時我記得我讀大學的時候選了汽車專業也是很有興趣填了這個專業，錄取了，畢業之後很顯然就是去了汽車公司，但是做了四年，到了97年的時候，我想回交大看一看，交大的實驗室97年的時候我看到有一個數據機，用來給廣州發那些汽車配件的價格，當時我比較震撼，因為我們做銷售的話，肯定要意識到信息傳得又快，機會越多，當時突然間就特別感興趣，當時在上海有上海熱線，銀海威，北京剛剛出來搜狐、新浪，一下子很感興趣，所以就投了一些簡歷，試試看，結果真有公司要，所以就轉過去了。就一直在同一家公司裡做位置服務，就做到04年。
主持人：其實我剛才還有一個問題不過您已經幫我回答了，我本來是想說，當您創立公司的時候是2005年當時搜索市場的格局已經基本上形成了，提供地圖服務有一定影響力的網際網路公司其實有很多了，但是您剛才回答我的是您把搜索放在了第三位，間接的回答了這個問題，我還是要問你一下，為什麼要去做一個看起來首先從大的那邊來看和谷歌、百度是完全無法去抗衡的一個，在這個領域裡去做一個企業。
第二，現在我們看到有很多細分的生活服務類的網站，一些信息服務商，我的問題是這樣的，怎麼在一個夾縫裡面去選擇自己的產品定位？
徐龍江：這個問題應該說非常大，我要概括一下，幾乎每一個投資商跟我談的時候都會問您同樣的問題，如何跟巨頭去競爭，如何跟垂直公司競爭，我簡單給您概括一下我們的商業模式是本地生活，但是我們又不可否認有非常強的技術，所以我們把自己的商業模式一開始定義為基於位置技術的本地生活。我們講的是位置技術相關的或者是位置技術為基礎的本地生活。
位置技術擺在輔助的位置，本地生活擺在重要的位置，這個方向定下來我們就看有兩方面的競爭者，一方面是您提到搜索公司，一方面是垂直公司，我們來看這個搜索公司，搜索公司他們有比較強的技術來拆分這個關健詞，比如說當你輸入一個生活的關健詞，它會幫你分拆開來，但是有好也有壞。
我舉一個例子，可能這個採訪結束的時間可以輸一下任何網站，比如說谷歌、百度，當你輸入五星級酒店，你的意圖很明顯，你要找北京的五星級酒店，但是你得到的結果很有可能是五星的鋼鐵廠，五星招待所或者是五星什麼什麼，其實錯誤的理解了這個五星兩個字在生活行業裡的準確行業，其實用戶要找的是五星級的賓館。
[Page: ]主持人：那您怎麼知道用戶要找的是五星級的賓館？
徐龍江：這個就是好問題。如果你想在本地生活這個領域裡真正解決用戶在本地生活的領域裡你就必須要理解他輸的詞是什麼意思，而不是簡單的把它拆開匹配一下做一個排序就可以了，我們在處理這種問題的時候，搜索詞的拆分當然是要做的，但是更重要的是我們會定義它的類別，比如說他輸入的這個詞究竟是生活中的哪一個類別哪一個字類，首先弄到類別來，再來看有沒有必要拆分詞，很有可能五星級酒店這個詞已經落到我們五星級酒店的類別裡面的詞組裡面了，所以就不會去理解錯。這是一個搜索技術目前不能去輕易解決的問題。
第二個問題是位置，比如說您搜索了五星級酒店，您也得到了這個酒店，結果你關掉了電腦要去住這個酒店，肯定這個與現實世界發生關係，緊接著擺在你的面前的問題就是究竟在哪裡，開車要去多少時間，或者是坐公交車、地鐵該怎麼坐，多少錢，引導你到現實世界的時候有一個位置定位的過程，現在這個搜索技術的公司通常在做這件事情的時候都是會去租一些地圖公司的引擎過來定一些位，而這個非常的有問題，就我這個行業來看非常有問題。
主持人：什麼問題呢？
徐龍江：比如說舉一個例子。在你們海澱大街開了一個新的快捷酒店，開快捷酒店之後，它上面寫著海澱大街38號，很不幸海澱大街這條街是新開的，假設。當這個地址傳送去位置引擎的時候，位置引擎如果對這條街沒有進行過更新或者是對這一組門牌沒有進行參考點的測算，那麼他在運算海澱大街38號的時候就會錯過一個路口或者是錯過一個街區，這樣導致的後果是你去找這家酒店的時候，在現實世界找沒有，你非常生氣，其實這個酒店就在離你樓後面不遠的地方，可是你不知道，你當時會非常生氣，這種事情在我們丁丁網初創的時候經常發生。
主持人：後來你們是怎麼解決的？
徐龍江：回過來講我們公司給自己定的商業模式是位置技術，我反回去講我在位置技術這個領域裡做了12年了，我們公司的創始者在位置技術方面有非常非常深的積累、研究。我們這套引擎不會租給任何一家網站，我們自己不斷的改進這個引擎來服務於我們前端的用戶需求，紛紜複雜的信息需求，這就是搜索公司面臨的兩個問題，在解決位置跟解決拆分式匹配的時候不夠貼近生活，或者說不夠準確。再看另外一塊，我們潛在的未來群體是垂直的，比如說專門做場館的，專門做旅館的這些。
這類網站他們在自己的領域裡都有代表公司，做得非常好，業績也非常不錯，但是我的理解是這樣的，當一個人生活在上海或者是生活在北京，他的需求絕不止是吃飯或者絕不止是住店，從我們現在銷售所產生的30幾個行業來看，甚至涉及到了像居委會，甚至涉及到了像警署、移動營業廳、超市辦理店各種各樣的客戶，說明什麼？說明你在城市生活中各領域的需求都有，如果你做得過於垂直，你就不能涵蓋生活的方方面面。當你只有某方面需求的時候你才去找它，這不是我們想解決的問題，所以我們跟這兩類公司都還是有區別的。
主持人：謝謝徐總，丁丁網是從上海起家的，現在它的覆蓋範圍您剛才提到了有南京、蘇州、杭州、廣州，您也談到了南方的生活和北方人的生活有很大的區別，我想了解一下，您對丁丁網未來的預期，您希望什麼時候它的版圖擴大到北京來呢？
徐龍江：北京說起來是很有意思，我們第一個做的城市就是北京，我們的數據加工技術準備，當我們都做完了之後發現應該放一放。
主持人：為什麼？
徐龍江：當時有一些考慮，就是說如果我們在做上海的時候有很明顯的城市裙帶效應。舉個例子，上海和杭州人們之間往來非常頻繁。
主持人：那北京和天津往來很頻繁。
徐龍江：當然除了杭州之外還有蘇州還有無錫還有南京，一個城市群，北京相對群的概念少一些，比如說我同樣投100萬美元到上海和北京，整體的效果上海好一些，到現在為止是這樣的表現形態，可能是城市群的影響力是一個原因。第二個確實是南方包括上海，上海以南的人們的生活習慣跟北方有一些不同，我舉例來講，北京買汽車都不用車牌費，因為道路四通五達，這也反映出北京的地域非常廣，我的理解是北京現在的面積有上海三個那麼大，所以出門一次都要開車，上海大量的人出門要地鐵跟公交車，這是一個不同。
第二個我了解一些朋友，在上海吃飯的時候一定要訂座，北京不一定，可能開車過去不一定每個地方都要訂座，上海不訂座肯定吃不到飯。再舉一個例子，上海那邊的人喜歡團購，大家湊在一起大家一起省點錢去買一個潔具或者是買一個浴缸，這個在北京就表現的不是那麼明顯。
[Page: ]主持人：是不是說南方人更注重自己生活的品質，北方人可能可能在生活方面的消費花的心思沒那麼多。
徐龍江：北方人可能比較豪爽，生活比較豪爽一些，粗線條一些。
主持人：謝謝徐總，我也是南方人，但是我在北京工作，我覺得北京工作其實也需要這樣的一個網站來指引我們的生活。您剛才談了丁丁網的商業模式與垂直的信息服務網站和傳統的搜尋引擎不同的地方，您預期的盈利模式，您怎麼收費呢？
徐龍江：這是一個好問題。我們在當時第一次融資的時候，投資商也訪問過這個問題，我告訴他們就是說，如果我解決了每個城市的與生活的方方面面的問題，信息獲取，那與這些信息相關的類別的商家一定會付費，我記得跟投資商當時在05年底談的時候是請求他們給我3年的時間來驗證我講的這個模式是不是可以賺錢，三年到了，就是08年的時候我們開始去嘗試，去慢慢看究竟是怎麼回事。
到現在09年這個時間的話，我們在上海，至少我們上海拿了試點這個城市銷售已經很成規模了，產品怎麼賣，怎麼定價，怎麼銷售，怎麼服務。我舉幾個例子，幾個產品，比如說您是銀科大廈是一個物業，它想讓大家知道它加入丁丁網的第一個產品就是會員，你付了5600塊錢一年，你才能進到這個丁丁網。
主持人：就是說現在丁丁網的定價是5600塊錢？
徐龍江：不是，是一個基本產品，你買了這個產品就可以在丁丁網上出一些人家收你的時候或者是找附近大廈，找A到B，B是銀科大廈的時候可以找到你，這是一種服務。你可以給自己去下載一些你的照片或者是一些信息或者是物業的價格。你再花一點錢可以幫你在海澱橋這個位置上做一個標定，當任何人到海澱橋附近的時候，不管他是不是到銀科他都會看到銀科，他還要付9800到18800不等的展示費。第三是就更精確一些，這個周末想去參加一個特賣會，買你兒子的衣服，我們會根據你的年齡，你的喜好，然後你經常在什麼地方出沒。
主持人：我每天在銀科大廈出沒。
徐龍江：我們就會根據你的信息，或者是你的網頁上展示告訴你這個周末有你喜歡的特賣會，但是你不需為此付錢，但是特賣會要為此付錢，一條信息或者是一次展示我們要收取這個特賣會一筆錢，等兩天周末特賣會都結束的時候再給我們多少錢，下次再開特賣會的時候再收它多少錢，這是根據城市人群的細分給它定位信息。我最前面講的是我希望生活在城市裡的人得到的信息都是他想要的，他能得到便宜，使得生活更加愉快這種信息。
主持人：我的理解就是說，現在您有三種產品，不止三種，包括但不止是三種產品，這三種產品的銷售對象可能是商家可能是物業，有沒有個人呢？
徐龍江：個人不收費的，生活中各行業的服務商，應該說是主要是服務商，提供服務的一些，比如說吃飯、玩。
主持人：現在在上海這邊試點的情況，08年這種收入有多少了？大概。
徐龍江：數字不在這裡講了。
主持人：09年相比08年就會有更好的情況。
徐龍江：09年是08年的三倍，到現在的進度來說，到8月底的進度來說，之前都是三倍左右，我們基本上可以確定在年底，去年的三倍。到明年可能我們除了上海之外，其他的城市，南京、杭州這幾個城市會繼續壯大，上海我們希望是今年的兩倍到三倍，數字我們還是感到比較高興的數字。
主持人：徐總把丁丁網作為像他的一個孩子一樣，希望把它一步一步帶大，我們看到丁丁網今天已經是四歲到五歲的一個孩子了，他也帶來了很好的一些業績，讓父母看到了希望，我們想請問徐總，一般到公司中的職業經理人不一樣的一點，我們在採訪當中也觀察出來，創業承載了很多個人的理想，您在創立丁丁網，您的個人理想是什麼呢？
徐龍江：我還真沒什麼理想，做這個公司，我是比較信息驅動，我很喜歡這個事，我很想用我能掌握的知識來解決一些人們需要的一些問題，如果我做到了這一點，我感覺非常滿足。另外一個原因就是，我想把這些時間填滿，因為很快就老了，很快就到60歲，頭髮白了。
主持人：還很年輕，才30多歲。
徐龍江：到60歲的時候可以回頭看，覺得這段時間在做你很喜歡的事，小有成果，主要是這個出發點來做這個事。
[Page: ]主持人：您對丁丁網的未來發展的預期，比如說您希望它達到一個什麼樣的一個階段，您把它帶到一個什麼樣的階段，然後再做一件什麼樣的事情，對它總有一個規劃吧？
徐龍江：既然做了這件事情，就是一步一步有計劃的。
主持人：跟我們分享一下您怎麼來計劃您的孩子每一個階段怎麼成長嗎？
徐龍江：一開始的時候，因為是全新的商業模式，即使是05年那個時候有些人做地圖相關的圖，我們做localife還是比較新的，當時定的先做三年，然後開始展開銷售，拿上海做試點形成銷售的規模和套路，然後開始擴張，現在到了擴張的那個時間。今年我們就在華南和西南一些城市花時間去擴展，我們自己是希望比如說再做兩年時候能夠把國內經濟比較發達，需求比較旺的20個城市就做掉，但是不要去碰太多城市，不要去做上百個城市，因為這個模式下要求有一定的人口規模，一定的城市服務商的規模，還有付費能力，再過兩年希望能夠做得更好。
主持人：覆蓋到20個城市的話，也是需要不少投入的，據我們的了解，丁丁網之前有兩輪融資大概總的融資金額也應該是1000萬美元左右，但是在這個時候，從去年到今年，我們覺得很不幸，所有的網際網路企業很不幸也算是很幸運遇到了一個金融危機，是考驗大家的時候，我們在前面的採訪當中，很多人給我們指出來，他認為金融危機對創業網際網路公司最大的影響是融資變得很困難，同樣的困難在丁丁網有沒有遇到呢？
徐龍江：我們可能得益於08年初就開始銷售了，所以到09年銷售上海比較成熟之後，因為我們在今年上半年初的時候，我們整個上海就收支平衡了，所以銷售上的收入，銷售上我們07年底融資了比較多的一筆錢，使得我們的現金是比較充裕的，我們想的事情倒不是跟投資商搞腦子，主要是剛才講了往外的速度，應該說先做什麼城市或者是速度是怎麼樣的，所以金融風暴具體對丁丁網來說，正好我們在找投資商，就前一個階段，因此影響不是很大。
主持人：下一個階段還會有融資的計劃嗎？
徐龍江：我們在猶豫，兩個選擇現在擺在面前，一個選擇是反正有一些規模被驗證了，就一個一個去做，這樣的話，我們現在的資金都夠了。第二個選擇就是再快一點，再快的話，錢還不夠，我想20個城市一起鋪開那就不夠，我們每做一個城市前一兩年全都是投入，沒有產出了，去挖那個城市，那是一大筆錢，我們最近一兩個月有在接觸一些投資商跟他們講，我們如果想再快一點的話，有可能是您說的會再融一筆也有可能的。
主持人：現在丁丁網的員工有多少？
徐龍江：250來個人。
主持人：我們通過剛才的訪談了解到徐總他的創業裡面，他非常實在的說了一句話，他說「我沒有太多的個人理想，我就是想把我的時間填滿，讓我到我老的時候我會發現我自己的人生很充實」，我覺得這樣的人生觀和價值觀會使自己的創業變得更加的從容。
徐龍江：我完全同意，所以比較不緊不慢，不求特別快吧，就是求穩妥，因為一個全新的商業模式可能，我以前在原來的網際網路公司裡面看著那個公司做了7年之後倒閉是因為有兩三年它是在兜圈子，跑得很快，又兜回原地，我記得我的很長一段時間我在MSN前面就是告誡自己，告誡大家，我寧可做一隻爬在正確方向上的烏龜，也不願去做跑在錯誤道路上的兔子，因為在網際網路的行業裡面，這樣的兔子失敗的教訓太多了。你以為很快，其實你的方向沒搞清楚。
主持人：從丁丁網創業四年以來，員工從幾個人發展到現在的200多人，服務的城市從上海到今年將要發展40個城市的服務，我們想請問徐總一個問題，那您創業四年多的歷程，您覺得是苦多還是樂多？
徐龍江：那肯定是樂多。基本上沒感覺太苦，因為你要是把其中碰到的困難和挫折理解為一種快樂的話，那就是都是快樂了。
主持人：那您過去四年來遇到的最大的困難主要是什麼？
徐龍江：就是產品的定型還有人員的招募是比較傷腦筋一點，因為產品定型的話意味著究竟你該做什麼，以後會賣什麼，你如果想錯了，就是會跑回原點，很花時間，很花錢，所以比較多的時間在琢磨在產品，大家的頭腦風暴想產品，到現在好了，大家差不多定下來了。
第二就是人，公司在快速發展中，各式各樣的人都要，但是總是裡面可能40、50個人才能找到一個真是你想要的人，所以找人比較費勁。找人這個事情我們現在也還是比較附近，因為還在不斷的找一些人。
主持人：因為我們每天都看到很多人找不到工作，所以這些人為什麼不能拉過來用一用呢？到底是什麼樣的原因導致您找不到人，但是有一些人又找不到工作。這些來找工作的人他們到底在哪些地方不能滿足您的需求呢？
徐龍江：比如說對網際網路的理解比較淺，只是來謀一份職這樣的人很多。第二種就是他有五六年的經驗，也比較職業經理人做了好幾年，但是不一定跟丁丁網要發展的理念完全同步，只是覺得這個職位很適合他。我們都不太喜歡，我最好是聊下來之後，他對丁丁網要做什麼或者是當知道要做什麼的時候他也很興奮，他也覺得，這是一個很好的方向，並認可我們現有的這個團隊跟所做的成績，那這樣的人，哪怕是笨一點或者是基礎薄弱一點，我們也更願意用它，但是這樣的人你要是從中一兩次面試就很容易看出來不是很容易。
主持人：您希望找到那種人，他願意跟您一起長跑。
徐龍江：對，就是這個意思。不要到這裡來只是拿一份工作來，丁丁網的薪資也沒有特別吸引人的，希望能一進來就跟我們做五年，我每一天培養都是未來的爆發的，有積累的，不是來了一兩年就走了，我們招人方面可能在這方面考慮得多。
[Page: ]主持人：您剛才談了一些兩方面的困難，一個就是產品的定型，一個就是用人，其實這兩個困難也是所有創業家他們面臨的共同的問題。我想請問徐總一個問題，您在創業和帶丁丁網成長發展的這段歷程裡面給您最大的信心和來源是什麼呢？因為創業很多人會有想要放棄的時候。
徐龍江：來自於兩群人給我的支撐，一群就是員工，員工非常的忠誠還有熱情、開放，這個我感到非常高興。我自己的性格不是很善於談話的那種人，但是員工跟我不太一樣。比如說我給你舉一個例子，在我們公司裡主動辭職的人只有三個人我記得，我們7個人到200多個人，被我們主動辭退的也就兩三個人，當時都是犯特別大錯誤的然後被辭退的，所以人員的流動很少，一進來了基本上就大家齊心合力。他們一直向上團結一致讓我感到我們走在正確的方向上，這是一個信心。
第二是網友了，我們其實05年5月份上線到05年底我們第一次融資，都是只有7個人，11個人到年底的時候，但是我們的網友上來非常快，整個上海一瞬間就鋪開了，大家一下子就知道我們的網站了，來使用了，這到現在的話，你隨便在上海任何一個角落，乃至於找掃地的大爺都知道我們的網站，來調查戶口的小警察都知道，這些大量的網友談到丁丁網的時候覺得好，很好用，很有幫助，而且免費。聽到這些話的時候，大家很有信心，這兩群人讓我感覺有信心。
主持人：徐總很謙虛的說自己是一個不善談話的人。我們現在還是想請徐總做一件他可能不太想做的事情，給自己過去12年的職業生涯打一個分，假如說滿分是100分的話，您給自己打多少分？
徐龍江：這個不好打。這個真不好打。
主持人：90分？
徐龍江：我是肯定沒有。
主持人：80分？
徐龍江：80分應該也沒有。
主持人：75分？
徐龍江：這個很難下定義的，我覺得比如說再過5年，您再來問我這個問題，我會比較有資格回答你，我現在回答低了的話，我覺得自己過意不去，回答高了，感覺自己太狂妄了。
主持人：再過五年，您相信自己能做到多少分呢？
徐龍江：再過五年肯定就是90分以上，因為在計劃中一定要做到那樣。
主持人：好的，由於時間的關係，我們今天對徐龍江的採訪就將要告一個段落了，藉助騰訊科技這個平臺，我們想請徐總給騰訊的網友用一句話來表達一下自己對丁丁網的期望，我們給您一個機會，給全國的網友做一個廣告。
徐龍江：我說不出什麼，還是感謝騰訊網的網友朋友，如果已經在支持丁丁網的希望能夠繼續支持，如果今天第一次聽說丁丁網的，希望大家在茶餘飯後能夠去上丁丁網看一下，或許對大家的生活會有幫助。
主持人：謝謝各位網友的關注和支持，也謝謝嘉賓徐總，我們也相信徐總能夠把丁丁網帶到90分的高度。
徐龍江：謝謝王丹，謝謝大家！