俗話說，賣處不知道買處，買處不知道賣處，如何打破信息壁壘，最大程度激發區內購銷對接需求，高企雲集的黃埔區、廣州開發區近日出臺新辦法。5月17日，該區舉行企業服務「禾雀花」工程籤約活動，正式發布《實施企業服務「禾雀花」工程工作方案》，全方位優化企業精準對接服務，盤活、整合區內企業合作資源。該方案以串串禾雀寓意企業抱團發展，是該區打造國家級營商環境改革創新實驗區的一大創舉。
「也許您隔壁的鄰居就是個世界500強，或者是行業龍頭，或者是家獨角獸，卻因不了解，錯失了近在咫尺的資源。」黃埔區區長、廣州開發區管委會常務副主任陳小華在致辭中表示。「禾雀花」工程是該區貫徹廣東「四個走在全國前列」要求的重要舉措。「通過打造『禾雀花』工程，幫助區內企業合作對接牽線搭橋，促進企業緊密合作、優勢互補。希望各企業家加強互動、增進合作，在黃埔這片沃土上，茁壯成長、蓬勃發展。」
作為「禾雀花」工程實施的初步成果，42家企業、機構配對成功，現場籤訂戰略合作協議，這批項目2018年互相採購金額預計達37.5億元。
思考：區內企業合作業務量不足一成
黃埔區、廣州開發區坐擁全市四成工業總產值，八成規上高技術產業產值，全區企業多達38000多家，世界500強項目170個，上市企業46家，今年一季度企業產銷率98.7%，——如此密集的高質量企業資源，實現區內自給自足、供給成功配對的有多少？
該區經走訪發現，區內有購銷對接需求的企業，九成以上業務量來自區外，區內企業互相合作的業務量只有5-10%。例如，瑞松北鬥、瑞松智能去年產值4.3億元，區內企業向其採購工業機器人設備僅2100多萬元；廣州聯合鋼結構去年營業收入1.98億元，區內業務僅2000萬元。調研顯示，信息不對稱是制約區內企業購銷合作的主要因素，企業迫切希望有關單位幫忙牽線搭橋。
「區內購銷對接潛力巨大。」黃埔區貿促會負責人介紹。在這樣的背景下，企業服務「禾雀花」工程應運而生——以企業需求為導向，以建設服務型政府為核心，整合區內資源，有效配置，打破信息不對稱，暢通對接服務渠道，打通服務企業「最後一公裡」，是「禾雀花」工程要重點解決的問題。
據悉，黃埔區、廣州開發區2017年密集出臺了「金鑲玉」系列優惠政策，其中就包括了對產業聯動發展的扶持獎勵：對採購區內產品與服務的企業，最高獎勵達200萬元；對區內委託加工的企業，最高給予新增經濟貢獻的50%獎勵。在此基礎上，該區今年把工作重點放在優化營商環境、提升政府服務水平上，打出了營商環境改革創新系列組合拳，實施「禾雀花」工程，就是該區優化營商環境的創新舉措之一。
突圍：對接服務化零為整 激活上下遊合作
禾雀花是黃埔區、廣州開發區的特色之花，花形宛若禾雀，每到春天便呈現一藤成景、千藤鬧春、百鳥歸巢、萬鳥棲枝的熱鬧景象。以禾雀花命名企業服務工程，暗喻政府服務如貼心禾雀花藤蔓，連通上下遊產業鏈，將分散的企業、零星的需求綴連成串，促進企業緊密合作、優勢互補、抱團發展，實現資源配置最優化；將中外合作機構、行業協會、孵化器等各種自發的企業服務資源整合起來，實現服務企業網絡的最大化；並以「禾雀花」工程為載體，廣泛宣傳營商環境改革創新系列政策，充分發揮「產業聯動發展獎勵」政策的引導作用，實現優惠政策示範效應最大化。
具體而言，該工程將通過建立黃埔區、廣州開發區「禾雀花」企業服務信息網，為企業提供一站式網上對接服務；並以該信息網為平臺，串聯融合各部門、園區、孵化器、行業協會網站、QQ群、公眾號、微信群，通過一網多群推送對接服務信息，實現即時互動。
此外，區內企業還將享受企業籌建、企業交流、區內購銷、展會服務、銀企合作、國際合作等六大類線上線下對接服務。支撐這系列對接服務的，是一支接地氣的企業服務隊伍，包括2個牽頭單位；11個主辦、協辦單位；5個事業單位；4個交流合作機構、24個行業協會、68個孵化器管理機構；167位「企業服務專員」及其分管領導等。通過部門、群團、組織、機構牽線搭橋，定期或不定期舉辦企業家沙龍、購銷配對、展會、路演、培訓、講座等對接活動，促成區內企業優勢互補，切實把內需留在區內，助力企業聯動發展、做大做強。對企業對接活動中發現的熱點難點問題，政府相關部門和群團組織將秉承「一切為了投資者，一切為了企業」的初心，認真研究解決。
結緣：42企業、機構覓得區內合作夥伴
當天的籤約活動展示了「禾雀花」工程實施的初步成果，以生投資、阿拉金醫藥、中船成套設備、寶鋼南方貿易等42家企業、機構在會上舉行了戰略合作協議籤訂儀式。喬治亞、馬來西亞、尼泊爾等國家商會代表與廣州黃埔「一帶一路」歐亞商貿合作交流中心籤訂了駐廣州代表處入駐合作交流中心協議，帶來了彩鋼板、五金配件採購清單，開啟了國際貿易對接活動。
其中，該區生產智能家居產品的視源股份、生產個性化兒童家具的酷漫居、以及品牌板式家具廠好萊客齊齊配對全國知名家裝企業華潯品味裝飾集團。中船工業與寶鋼南方貿易進一步加大合作力度，全年預計採購金額7.6億元。漫雲科技與聯通（廣東）產業網際網路結對，今年互相採購金額預計3.5億元。興攀公司與玹徹公司、寶鋼南方貿易、鞍鋼國際貿易結為合作夥伴，年內預計互相採購金額5.2億元。此外，區經信局引導廣汽本田加大與斯坦雷電氣合作力度，2018年預計採購斯坦雷產品15億元。區發改侷促成以美創新醫療獲得中以生物產業投資基金投資3411萬元。
隨著外商代表入駐廣州黃埔「一帶一路」歐亞商貿合作交流中心，魯吉亞工廠每年採購1700噸鋼材、尼泊爾的五金配件採購清單都在此找到了意向合作夥伴，馬來西亞客商亦與蘭潔寶達成採購意向。
這批項目累計預計今年互相採購金額達37.5億元。由此可見，區內合作是一個大金礦，引導服務得好，可以幫助區內企業迅速提高產值，實現合作共贏。
「實施『禾雀花』工程，是降低『雙創』風險的務實舉措。」據區貿促會負責人介紹，已有初創企業嘗到了甜頭：經所華南新材料園的積極引薦，智譜慧科技公司收到了同為園區在孵企業的小眾環保公司、拓瑞科技公司設備採購訂單，雖只有400萬元，但對於缺乏市場推廣渠道的初創企業來說無異於雪中送炭。
把初創企業扶上馬，再送一程，這往往就是助力初創企業走向成功的關鍵一步。個性化電腦設計供應商協手網絡，經所在街道、園區推介，與七喜電子成為合作夥伴，後者為其提供電腦配件、個性定製方案及供應鏈平臺，承擔了協手網絡近三成的採購，雙方相互採購累計達5億元。協手網絡大大減輕了投資壓力，集中精力搞設計，僅3年時間，年產值已達4億。「最近我們也開始與區內的三一重工合作，為區內企業提供辦公電腦整體解決方案。」協手網絡副總經理吳萬友帶來了好消息。
記者了解到，行業協會、孵化器最貼近企業，最了解企業需求，是實施「禾雀花」工程的基礎力量，積極扮演了「月老」、「紅娘」的角色。以黃埔工程機械協會為例，該協會促成全國液壓標準化高端論壇暨「產學研用」對接會在該區召開，區內企業新歐、華欣、蘊泰等與浙江大學、中國農業大學、華南理工大學等高校籤訂技術合作協議；華南新材料創新園已有成熟的對接服務機制，今年提出要促成園內企業實現2000萬元以上互相採購目標，一季度已順利完成573萬元；印象黃埔寶盛園區每月舉辦一期企業家沙龍，至今已舉辦16期，促成土星文化獲區內機構A輪投資近1000萬元，促成晶華光電、協手網絡、藍月亮等企業與區內企業合作。
對接：5企業與招行達成戰略合作
活動當天，該區金融工作局還與招商銀行廣州分行聯合主辦了「禾雀花」工程銀企對接會暨第十一期「融資匯」專場。為有效解決企業價值發現和股權債權融資問題，招商銀行為科技創新型及高成長型企業精心設計了「科技貸」、「年審貸」、「投貸聯動」及「股權直投」等多種金融產品，支持企業生命全周期發展。通過匹配區內企業綜合金融需求，該行將為優質的創新型企業提供專屬的、專業的綜合金融服務。
尚航信息、燃石醫學、泰鬥微電子等5家企業現場被招行授予戰略合作企業牌匾，將享受該行提供的全方位金融服務，包括供應鏈金融服務、企業現金管理資產增值服務、企業貸款融資、企業財務顧問，以及資本市場融資或上市公司併購的撮合服務。目前，該行已與5家企業達成了約2億元的貸款授信額度，後續將在更多方面建立深入牢固的合作關係。
記者了解到，去年以來，該區金融工作局聯手相關孵化器和金融機構，已陸續組織開展了10期「融資匯」產融對接活動,約1000家次企業享受個性化金融對接,80多家企業參加中小科技企業、新三板企業項目路演，融資額約2.5億元。
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企業心聲：「最關注快速溝通和高效物流」
廣州開發區經濟和信息化局負責人在會上生動解讀產業聯動發展獎勵政策帶來的三大利好：降低物流成本，縮短供貨周期，獲得政府補貼。
從企業的角度，如何實現產業聯動？「有三種辦法，一是找區內企業採購；二是動員引進供應商在區內設點；如果您產能不足、產地有限，我們鼓勵大膽承接訂單，把多出來的訂單委外加工，也可以享受財政補貼。」該負責人支招。
「其實企業最看中的不是補貼的部分，而是在政府搭臺下，與區內企業建立的快速溝通和高效物流。」當天籤約代表廣州寶鋼南方貿易有限公司（以下簡稱寶鋼南方貿易）副總經理夏煒表示，工業品不同於快消品，一張訂單的結算周期至少三四個月，以珠三角為例，發往佛山兩個小時和發往區內半個小時的供應商車程對企業有著完全不同的意義，「最昂貴的交易成本是時間。」
寶鋼南方貿易與興攀公司的初次結緣，就來自該區商務局牽頭組織的一次區內鋼鐵流通行業的早餐會，二十多家圈內企業一番互動交流後產生了諸多合作契機。「工業品正是在這種長期的購買行為中不斷引發新的需求，通過業務的黏性尋找創新機會。」夏煒表示。
據透露，在寶鋼南方貿易的引薦下，其東莞客戶豪斯特已前來黃埔區、廣州開發區物色場地，計劃投資20億就地布局。「這就是政府引導的結果，本次『禾雀花』工程的出臺，我相信對吸引、聚集企業的上中下遊都有輻射作用。」夏煒表示。