一個「歪果仁」,為什麼要在海外電商平臺直播帶中國貨

2020-12-05 中國新聞網

　　相對論Vol.48丨一個「歪果仁」，為什麼要在海外電商平臺直播帶中國貨

　　視頻做得好好的，為什麼要來直播帶貨？

　　中國興起的直播帶貨模式，海外用戶會買帳嗎？

　　跨文化交流中的誤解與裂痕，要靠什麼來撫平？

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　　11月28日中午，央視新聞《相對論》走進了一個特別的直播帶貨現場。正值海外促銷季，「歪果仁」高佑思要把中國好貨，以在中國興起的直播帶貨模式，推廣到海外電商平臺。為此，他已經籌備了一個多月，「雙十一「裡練了手，也立下了自己的Flag，《相對論》全程記錄他的這次海外直播帶貨初體驗。

　　是碰到「瓶頸」？

　　不，是遭遇疫情

　　高佑思是誰？一個在中國生活了12年的以色列人，也是「歪果仁研究協會」會長，他在中國拍攝短視頻，積攢了不少人氣，如今「跨界」直播帶貨，有人質疑他是不是做視頻遇到了瓶頸？

　　高佑思回應，視頻已經做了四五年，在探索也在成長，內容從豐富性到深度都有了進步。「在海外平臺直播帶貨，並不是因為我自己想當主播，而是我看到了更大的機會，在這個數字時代做跨境電商的機會。」

　　新冠疫情衝擊下，高佑思察覺海外電商平臺的發展空間還很大。「歪果仁研究協會」副會長星悅，來自美國加州，她告訴《相對論》，今年家鄉那邊的促銷季發生了很大的變化。家人不會再提前一晚就到商場排隊買便宜的電子產品，紛紛選擇在家自行隔離；原本「黑色星期五」是線下折扣日，「網絡星期一」才是線上折扣日，但疫情模糊了這個概念，全部變成了線上折扣。所以對於高佑思的這次直播帶貨，星悅還是很看好的：「雖然這是我們的第一次嘗試，不會有太多流量，但我覺得疫情下的美國需要這個。」

　　在線觀看100＋？

　　「勉強及格，做直播就好像談戀愛」

　　在直播帶貨這件事上，高佑思承認自己沒有那麼專業。選品會上，目標消費者的定位、爆品的判斷、商品檔次的側重……雖然他心裡都不是很有底，但還是立下了Flag——「至少100個人一共消費10000美金」。

　　在直播帶貨這件事上，高佑思又是認真的。合作的品牌是他一家家跑下來的，很長一段時間裡他每天只睡四五個小時，直播前一天彩排也是從早練到晚。可這直播觀看人數，始終在100左右徘徊，又是怎麼一回事？

　　國內電商平臺統計的直播觀看人數，一般是累積的。但國外電商平臺顯示的直播數據則是實時在線觀看人數。高佑思形容國外帶貨平臺尚在萌芽的「baby」狀態，觀看量小，用戶體驗也沒那麼便捷。「海外直播現在還沒有太多的觀眾，我覺得能夠接近一百個觀眾實時在線看，或者總共超過500人觀看，就已經算不錯了。但確實跟中國比，這還是個很低的數據。」

　　一場四個半小時的帶貨直播做下來，雖然電商平臺還沒有更新銷售數據，但高佑思預估離Flag的差距不會太大。「我覺得算及格了吧。花了很多時間了解這些產品，就像談戀愛，一開始不太熟悉，慢慢才有感覺。」

　　你以為的只是你以為的

　　直播帶貨也是了解中國的方式

　　國內外電商平臺大不相同，網友們也好奇究竟什麼樣的國貨能在海外熱銷。於是，在《相對論》節目中，我們還與高佑思、星悅進行了一場互動猜想：「十裡飄香」螺螄粉、「媽媽覺得我冷」秋褲、「最最養生」黑枸杞、「百吃不厭」大辣條、「用它表白很高端」無人機……這些神奇的中國產品在「歪果仁」眼中是怎樣的存在？他們認為哪一個最具「網紅」潛質？

　　高佑思把直播帶貨也視作一種跨文化交流的方式。「當他們發現這些很好用的產品，是中國人做的，也許會覺得中國人做事很棒，很有創意，也許會愛上或者理解中國文化。因為這跟他們從前關於『中國製造』的『刻板印象』是不一樣的。」

　　當《相對論》問到未來是否還會繼續直播帶貨這件事情的時候，高佑思回答：「會的，不過我們一定要反思，可能要先通過短視頻培養海外的粉絲群，把推廣中國貨的理念在外國人心中建立起來，再去配合直播。」

　　「重生」的武漢值得被看見

　　所做之事值得去堅持

　　這一年，因為疫情，中國武漢被外界貼上了太多標籤。11月初，高佑思來到武漢。他試圖了解這一年發生在這裡的故事，也想給「為什麼中國疫情恢復得這麼快？」找到答案。他本以為「重生」的武漢會帶著「超級英雄」勝利後的姿態，採訪了很多人之後，他發現和他想的不一樣……

　　「我原以為他們會覺得這是英雄的城市，但我跟很多人溝通以後，發現他們沒有一個人覺得自己是英雄，哪怕舒雷當時送餐幫助了很多人，也沒有一個人帶著傲慢的態度去談他們的成功。他們就是走出來，繼續好好生活。『無英雄』的心態才是最大的英雄感。」高佑思說。

　　這條視頻的旁白，高佑思是用英語錄的。如今，這已經成為「歪果仁研究協會」今年在Youtube上點擊量最高的視頻了。在視頻的評論區圍繞中國的爭議仍在繼續，但高佑思發現，每當有負面的聲音出現時，也會有別的外國人反擊：「你不應該這麼理解，他們就是普通人。」

　　在《相對論》節目中，無論是聊直播帶貨、還是視頻製作，高佑思和星悅都提到了堅持。高佑思這樣定義堅持：「在沒人信你、沒有人幫你的時候，繼續做下去，你做得越多肯定就會跑到最前面」；星悅說：「只有我們堅持做，理解我們的人才會越來越多，才能把我們的聲音放得越來越大」。他們相信，自己在中國感受到的，正在被更多人聽到、看到，這就是堅持的力量。

　　不同的美碰撞火花

　　做視頻、做直播帶貨，做一些腦洞大開的事情……天南海北各個國家的人聚在一起，最特別的感受是什麼？高佑思說：「不同的美」。星悅「翻譯」：「包容的環境，讓大家有機會展現各自國家中不同的文化特色，不同的想法碰撞出火花，就有了不同的美。」

　　記者丨莊勝春

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