相對論Vol.48丨一個「歪果仁」,為什麼要在海外電商平臺直播帶中國貨

2020-12-02 海外網

視頻做得好好的，為什麼要來直播帶貨？

中國興起的直播帶貨模式，海外用戶會買帳嗎？

跨文化交流中的誤解與裂痕，要靠什麼來撫平？

……

11月28日中午，央視新聞《相對論》走進了一個特別的直播帶貨現場。正值海外促銷季，「歪果仁」高佑思要把中國好貨，以在中國興起的直播帶貨模式，推廣到海外電商平臺。為此，他已經籌備了一個多月，「雙十一「裡練了手（點擊回顧高佑思的「雙十一」>>>），也立下了自己的Flag，《相對論》全程記錄他的這次海外直播帶貨初體驗。


高佑思是誰？一個在中國生活了12年的以色列人，也是「歪果仁研究協會」會長，他在中國拍攝短視頻，積攢了不少人氣，如今「跨界」直播帶貨，有人質疑他是不是做視頻遇到了瓶頸？

△點擊了解高佑思都做過什麼視頻

高佑思回應，視頻已經做了四五年，在探索也在成長，內容從豐富性到深度都有了進步。「在海外平臺直播帶貨，並不是因為我自己想當主播，而是我看到了更大的機會，在這個數字時代做跨境電商的機會。」

新冠疫情衝擊下，高佑思察覺海外電商平臺的發展空間還很大。「歪果仁研究協會」副會長星悅，來自美國加州，她告訴《相對論》，今年家鄉那邊的促銷季發生了很大的變化。家人不會再提前一晚就到商場排隊買便宜的電子產品，紛紛選擇在家自行隔離；原本「黑色星期五」是線下折扣日，「網絡星期一」才是線上折扣日，但疫情模糊了這個概念，全部變成了線上折扣。所以對於高佑思的這次直播帶貨，星悅還是很看好的：「雖然這是我們的第一次嘗試，不會有太多流量，但我覺得疫情下的美國需要這個。」


在直播帶貨這件事上，高佑思承認自己沒有那麼專業。選品會上，目標消費者的定位、爆品的判斷、商品檔次的側重……雖然他心裡都不是很有底，但還是立下了Flag——「至少100個人一共消費10000美金」。（點擊回顧高佑思的選品會>>>）

在直播帶貨這件事上，高佑思又是認真的。合作的品牌是他一家家跑下來的，很長一段時間裡他每天只睡四五個小時，直播前一天彩排也是從早練到晚。可這直播觀看人數，始終在100左右徘徊，又是怎麼一回事？

國內電商平臺統計的直播觀看人數，一般是累積的。但國外電商平臺顯示的直播數據則是實時在線觀看人數。高佑思形容國外帶貨平臺尚在萌芽的「baby」狀態，觀看量小，用戶體驗也沒那麼便捷。「海外直播現在還沒有太多的觀眾，我覺得能夠接近一百個觀眾實時在線看，或者總共超過500人觀看，就已經算不錯了。但確實跟中國比，這還是個很低的數據。」

一場四個半小時的帶貨直播做下來，雖然電商平臺還沒有更新銷售數據，但高佑思預估離Flag的差距不會太大。「我覺得算及格了吧。花了很多時間了解這些產品，就像談戀愛，一開始不太熟悉，慢慢才有感覺。」


國內外電商平臺大不相同，網友們也好奇究竟什麼樣的國貨能在海外熱銷。於是，在《相對論》節目中，我們還與高佑思、星悅進行了一場互動猜想：「十裡飄香」螺螄粉、「媽媽覺得我冷」秋褲、「最最養生」黑枸杞、「百吃不厭」大辣條、「用它表白很高端」無人機……這些神奇的中國產品在「歪果仁」眼中是怎樣的存在？他們認為哪一個最具「網紅」潛質？

△沒想到，星悅的選擇竟然是......

高佑思把直播帶貨也視作一種跨文化交流的方式。「當他們發現這些很好用的產品，是中國人做的，也許會覺得中國人做事很棒，很有創意，也許會愛上或者理解中國文化。因為這跟他們從前關於『中國製造』的『刻板印象』是不一樣的。」

當《相對論》問到未來是否還會繼續直播帶貨這件事情的時候，高佑思回答：「會的，不過我們一定要反思，可能要先通過短視頻培養海外的粉絲群，把推廣中國貨的理念在外國人心中建立起來，再去配合直播。」


這一年，因為疫情，中國武漢被外界貼上了太多標籤。11月初，高佑思來到武漢。他試圖了解這一年發生在這裡的故事，也想給「為什麼中國疫情恢復得這麼快？」找到答案。他本以為「重生」的武漢會帶著「超級英雄」勝利後的姿態，採訪了很多人之後，他發現和他想的不一樣……

△高佑思11月初抵達武漢後拍攝的視頻片段

「我原以為他們會覺得這是英雄的城市，但我跟很多人溝通以後，發現他們沒有一個人覺得自己是英雄，哪怕舒雷當時送餐幫助了很多人，也沒有一個人帶著傲慢的態度去談他們的成功。他們就是走出來，繼續好好生活。『無英雄』的心態才是最大的英雄感。」高佑思說。

△「重生」的武漢為何讓高佑思如此意外？

這條視頻的旁白，高佑思是用英語錄的。如今，這已經成為「歪果仁研究協會」今年在Youtube上點擊量最高的視頻了。在視頻的評論區圍繞中國的爭議仍在繼續，但高佑思發現，每當有負面的聲音出現時，也會有別的外國人反擊：「你不應該這麼理解，他們就是普通人。」

在《相對論》節目中，無論是聊直播帶貨、還是視頻製作，高佑思和星悅都提到了堅持。高佑思這樣定義堅持：「在沒人信你、沒有人幫你的時候，繼續做下去，你做得越多肯定就會跑到最前面」；星悅說：「只有我們堅持做，理解我們的人才會越來越多，才能把我們的聲音放得越來越大」。他們相信，自己在中國感受到的，正在被更多人聽到、看到，這就是堅持的力量。

△高佑思星悅眼中堅持的意義


做視頻、做直播帶貨，做一些腦洞大開的事情……天南海北各個國家的人聚在一起，最特別的感受是什麼？高佑思說：「不同的美」。星悅「翻譯」：「包容的環境，讓大家有機會展現各自國家中不同的文化特色，不同的想法碰撞出火花，就有了不同的美。」


△完整視頻·一個「歪果仁」，為什麼要在海外電商平臺直播帶中國貨


監製丨王姍姍 陳憶多 張鷗 閆博

製片人丨莊勝春 汪潔 熊江萍

記者丨莊勝春

主編丨尚曉煜

編導丨王劍峰 譚瑤

技術丨夏文 符建華 曲希波 張宇晨

視頻丨張宗堯 王子桐

導播丨李恩浩 王曦昉

播出丨於江 孟柯言

編輯丨單楚玉 鄧倩 紀方 郝薇 王少華

攝像丨陳雷 鄒德隆 伏向龍

海報丨於江


責編：秦雅楠

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