2010一家影院的月份牌:低潮不低,高潮更高

　　香港導演陳可辛到內地來拍片後，不止一次說過：我們的導演首先是拍給院線經理看的。

　　內地導演劉傑的幾部電影不是在影院裡象徵性放放，就是根本一次都放不了，他剛剛覺悟過來：「據說院線經理不喜歡的電影，觀眾根本看不到？」

　　金波是掌握中國觀眾到底看什麼電影的院線經理的一員，他是北京博納國際影院投資管理有限公司的總經理，管轄著博納影業集團目前擁有的8家影院。「我們只能決定片子下還是不下，但是不能決定片子上還是不上。」金波說他並不像想像中那麼有權。

　　金波2003年進入電影放映業，上一個職位是望京星美影城的總經理。那時他做過一件圈內頗出名的事：望京居住著大量韓國人，為把這個人群拉進影院，金波自己動手，為上映影片配上韓文字幕——看樣片時用錄音筆錄下所有對白，再找翻譯譯出字幕。影院在銀幕旁邊配上LED屏和字幕機，放映時由工作人員手工敲出字幕。這一招相當見效。
　　
　　金波其中的一家影院在北京朝陽門外——博納悠唐國際影城。影城2009年7月開張，7個影廳也就是7塊銀幕，一共1160個座位。到了當年12月，這家新影院的單月票房收入做到了100多萬元。在影院的全年經營曲線裡，12月應當是收入最高的月份了，但轉年來到2010年頭一個月，票房就過了200萬元。

 

《阿凡達》在年初拉開了火爆電影市場的序幕

一月：《阿凡達》和春運有點像

　　2010年開年的火爆自然是因為《阿凡達》。跟當時很多影院一樣，悠唐影城也完全沒料到。直到內地上映前三個星期，《阿凡達》在香港公映，內地的影院經理們看到了票房成績，頭一件事就是追加3D放映設備。當時悠唐影城還只有2個3D放映廳。

　　「已經來不及了，全中國3D放映設備斷貨。」金波回憶說。

　　2010年1月1日石家莊博納國際影城開業，這家影城只有一個廳能放映3D影片。4日《阿凡達》上片，影院經理定了一個「瘋狂」的政策，360小時不打烊。放一場《阿凡達》加清理，剛好三個小時，這一個廳24小時放映，每天排8場，15天不休息。

　　第一天，除了凌晨4點半那場差不多50％的上座率，其他場次全滿。第二天，凌晨4點半那場也有70％上座率，第三天開始，全天滿場；隨後是這個廳的票提前2周就賣完，到1月15日，整月的票都賣完了。1月下旬，這家影院追加了兩個3D放映廳。

　　悠唐影城到2010年1月底有了第三個3D影廳。《阿凡達》映期快結束時，才上了第四個。3D版《阿凡達》的票價是120元，3D－IMAX版是150元，沒人嫌貴，只聽見抱怨「一票難求」。

　　「中國現在不缺乏市場，觀眾也有非常強的購買力。」金波甚至覺得，當時要是價格再高點，觀眾也能接受。只是《阿凡達》實在來得太突然了，「之前的3D、IMAX放映從沒這麼好過，絕大部分影院經理沒有做好思想準備。」金波說，「但一個多月過了以後，大家感覺那一個多月，確實像電影放映行業的節日一樣。」

三月：小片「寶盒」也過億

　　節日過後是低潮。在影院經理看來，每年的3月、4月、9月、11月，是全年的票房低潮時段。優秀影片的片商不太願意往這個檔期裡投片源，不投的結果是低潮更低。

　　影院的無奈，是自己不能選片。影片檔期是發行公司與院線排定的，全國統一上映。用金波的話說：「我們只能決定片子下還是不下，但是不能決定片子上還是不上。」

　　片子是定死的，影院只能靠價格優惠或零食飲料贈送，在低谷期維持相對平穩的進帳。

　　金波因此對2009年國慶前後，北京市委宣傳部主辦的「銀幕上看祖國」活動記憶猶新。政府投入3000萬元，直接推動了300萬人次進影院觀影。這對剛開張不久的影城來說，「雖然影片還是那些，但是明顯感覺上座率高了」。

　　另一件他認為有關部門好的事，是2005年廣電局出面號召影院共同推行周二半價日。那之前，周二優惠由各家影院自願進行，有七折的，有六折的，參差不齊也不成規模，優惠日的市場收效並不好。政府部門出面推動此事，現在幾乎所有觀眾都知道周二影院半價。

　　影院沒有選擇節目資源的自由，那麼在市場不好的檔期，金波認為政府就該有一些作為了：「我覺得政府在這方面，有非常大的能力和作用。」

　　2010年三四月間，金波記得一部「小片」，叫《越光寶盒》。「兩三個廳的排映場次，黃金場滿場，上座率還是很高的。一個娛樂片，在三四月份這個檔期，總票房居然能夠過億，也是我們覺得很驚訝，很驚喜的一個事。之前沒看它有那麼好。」


《人在囧途》成票房黑馬

六月：《人在囧途》不發囧

　　2010年，與隸屬中影星美院線的任何一家影院一樣，悠唐國際影城一共上映了超過200部國產電影。影院固然會根據影片的質量、內容、宣傳規模來安排它的放映空間，但金波說，在悠唐，再小的小片，也有至少3天的時間，在「起片」當天，會有黃金時段（晚上6點－9點）的場次。

　　2010年末，影院經理當中流行起一個調侃，叫「一日遊」電影。有的影片進了影院，實在賣不動票，第二天就排不上了，得把銀幕讓給賣得好的片子。那在悠唐，它至少是「三日遊」。悠唐最小的放映廳是132座，去年上座率最低的國產片放映，是在周六的黃金時段，最小的廳裡只有5個人。

　　「影院會評估，最黃金的時間給到這個片子，只有5個人，我要是換一個片子，可能是50個、80個人。」影片在「三日遊」當中如果表現不好，就直接下線了。去年上映的二百多部國產片裡，不低於10％是過不了三天的。「我覺得還是挺痛心的事。」金波說，「花那麼多錢，做了那麼多工作，努力半天，上了院線，只能挺兩三天的時間。」

　　6月的時候，國產小片裡出了匹「黑馬」，叫《人在囧途》，發生在春運路上的一出溫情喜劇。影片剛上的時候，黃金場次是有的，但還不夠格得到單獨一個影廳全天排映的待遇。每天6－7場的排映，有4場在一個影廳，剩下的還要去別的廳串一下。放映兩天之後，觀眾反映見好，上座率高起來，就開始加場，最多的時候一天排8－10場。
這部 800萬成本的國產小片，在悠唐這一家影院獲得了50多萬票房，在全國上映一個月，最終總票房收入4650萬。

七月：「唐山」提價大地震

　　暑期檔裡，《唐山大地震》後來創了2010年國產電影票房的紀錄。不過這部電影也給大城市的影院經理帶來了不小的麻煩，因為出品方華誼兄弟公司一紙提價令，把影片在各級城市的最低限價一律提高5元。

　　電影票太貴，是國內電影市場從沒消停過的議論。事實上去買全價票的，往往是一時興起的消費者，養成看電影習慣的人，大多掌握了半價購票方式，比如周二半價日、工作日早場半價，或購買影院的儲值會員卡。最高等級的會員卡，能以半價購買電影票。再就是新影院尤其不可或缺的大客戶團體票消費，客戶購買電影票兌換券到達一定數量，比如1萬張，也能以半價觀影。

　　「北京市，歷年的平均票價都是30多塊，全中國最高的，可能在深圳，40多一點，大概就是這樣子，沒有觀眾想像當中那麼高。」金波告訴南方周末記者。

　　2010年之前，國產影片的價格低限，最高的也就是30元，二三線城市在25元以下。《唐山大地震》提價前，很多影院已經以30元價格售出了大量國產影片兌換券，集團客戶的單位員工，可以用一張兌換券換到任何一場國產片的電影票。提價令一出，這些影院得跟顧客說，看「大地震」，得再加5塊錢。結果是大量的抱怨和投訴，給影院經營帶來很大麻煩，媒體上也一時議論紛紛。

　　「當時為這個事很鬱悶，我們也通過多方渠道去解決。」但這還只是開始，到了年底賀歲檔，幾部大片同樣提高了限價。再到今年一月，新上映的兩部國產片同樣如此。「這就值得我們思考了。影院要靠價格槓桿來提高非黃金場次的上座率，如果提高最低票價成為趨勢，影院的經營空間就越來越小了；再則這個漲沒有標準，沒有上限。這種片子也賣35元，那更強的片子，比如《建黨偉業》再往上漲怎麼辦？我們在思考，在探討，在交流，但是沒有想出好的辦法。」

　　影院的建設、經營成本漲得厲害。現有影院的場地租金、人力成本都是逐年遞增的；金波初入行時只有三五家企業從事影院投資，現在已經有近30家企業，競爭激烈；2003年，在上海開一家悠唐影城規模的影院，保底年租金是80萬元，現在在深圳，一家同樣規模的影院計劃尚未籤約，談判階段就已經談到了700萬到800萬元。

　　但觀眾肯定很難接受票價再漲。影院經營者自己都知道，與日本、美國相比，中國的電影票是很貴的。