對話滅生性除草劑新格局，利爾作物三大單品壓陣
【公眾號】191農資人2018-11-28 09:51:26
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多元化的市場主體已經形成，諸多變化也要求著農資企業自身發生改變
中國滅生性除草劑市場在草銨膦製劑高速增長後進入全新競爭格局，新的格局就意味著在傳統除草劑市場體系下，主宰者可能衰亡，一批新的除草精品會順勢崛起。或許你代表了百草枯、草甘膦、草銨膦曾經的輝煌，並不一定能在新的格局下生存，唯有明晰行業發展趨勢，辨析競爭態勢，才有可能抓住新競爭下曇花一現的曙光，享受掠地攻城的市場盛宴。
11月20日，四川利爾作物在綿陽召開戰略產品發展論壇，與來自全國200多位核心合作夥伴共話滅生性除草劑新格局。
「中國的農業正在發生著變革。」四川利爾作物總經理邱豐致辭時表示，「隨著土地流轉速度的加快，家庭農場數量激增，服務主體從傳統散戶變成專業種植戶；同時農村勞動力持續轉移，農村「空心化」問題凸顯，勞動力的缺失導致節約型技術需求的增加；而伴隨著非農行業資本的大量湧入，多元化的市場主體已經形成，諸多變化也要求著農資企業自身發生改變。跟隨，從來都是簡單，破局，需要技術和勇氣。」
（四川利爾作物總經理邱豐）
邱豐表示，中國可能的農業發展模式是石油化學農業與生態農業有機融合和產業鏈深度融合的農業模式。利爾作物深耕農業多年，將繼續堅持技術驅動農業的發展理念，不斷推出新品來應對市場挑戰，實現「作物才是中心，土壤才是根本，盈利才是目的」的最終價值。
屠歡®，億元單品的逆風揚旗
隨著1745號公告的實施，百草枯水劑已退出中國市場，為滅生性除草劑市場洗牌締造機遇。數據顯示，草甘膦、草銨膦等滅生性除草劑佔據除草銷售額78%的市場份額，佔領滅生性除草劑市場等於佔領了除草劑市場。
面對巨大的市場蛋糕，新品可以用亂花迷眼來形容。截止16年11月，國內草甘膦登記產品總計1632個產品，其中單劑1520個，復配產品總計112個，主要復配有二甲四氯、麥草畏、滴酸·草甘膦、乙氧氟草醚、氯氟吡氧乙酸、苄嘧磺隆等，復配產品的好壞根據作物和草相等都各有側重。
如何選擇草甘膦產品？除了品牌，還有產品本身！
（利爾作物銷售總監袁勇）
利爾銷售總監袁勇稱，利爾是國內首家吡啶類化合物催化氯化系統集成技術的擁有者，國內大型的草銨膦生產企業，擁有國內大型的氯代吡啶類除草劑系列產品的研發及生產基地。
屠歡®不僅能夠穩定防除常規雜草，還能夠高效防除抗性筆管草（節節草）、水花生、小飛蓬、葎草、田旋花、艾蒿等惡性雜草。三氯吡氧乙酸屬內吸傳導型選擇性除草劑，由植物的葉面和根系吸收，並在植物體內傳導到全株。草甘膦與三氯吡氧乙酸的科學復配，使得屠歡®比常規草甘膦死草快4-5天，控草時間達30天以上。
（利爾作物產品經理苗承釗）
產品經理苗承釗分享2018年屠歡®的銷售業績稱：截至11月5日，在全國屠歡®範圍內已經有了46位百件零售店，每個零售店的屠歡®銷售量都至少達到了1噸，最高已達到了2.42噸。屠歡®正在被全國各地的零售夥伴和終端農戶認可，廣受好評。
雷克頓®、歡雷®，布局下一個除草劑風口
百草枯水劑退市以及草銨膦原藥價格大幅下降，為草銨膦的市場增長提供了良好契機。草銨膦因為相似於百草枯對淺根性作物安全，所以在淺根性作物除草領域銷量增長明顯。
「對於草銨膦來說，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。」 產品管理與市場開發部主管劉曉偉總結道。產品同質化、低價無序競爭，使得許多產品還未推開就已經亂世。用藥成本下降，用戶隨意增加用量，使得雜草抗性產生加速。同時許多種雜草生之具來對草銨膦所具有的耐受能力，也使得草銨膦單劑在技術層面面臨考驗。
2019年，利爾將依託作物研發優勢，在草銨膦單劑上，採取「閒牛®品牌 閒飛®衝量」組合拳策略，鞏固利爾草銨膦領軍地位！同時加快草銨膦復配產品——雷克頓®、歡雷®的市場開發，與合作夥伴一起開創「草銨膦藍海市場」。
（產品管理與市場開發部主管劉曉偉）
雷克頓®（草銨膦 乙羧氟草醚）, 將乙羧氟草醚添加到草銨膦中，能增加草銨膦滲透通過植物葉片角質層和細胞膜，從而提高防效，兩者混用具有明顯增效作用。
產品特點：
1、對使用草銨膦單劑防效不好的闊葉雜草作用顯著；
2、速效性好，死草徹底，耐低溫、乾旱等極端環境；
3、無封閉活性，行間除草安全性及後茬安全性高；
4、穩定油性劑型，滲透、展布性能更好，更耐雨水衝刷。
2018年，雷克頓®上市第一年，銷售突破500噸。
歡雷®（草銨膦 高效氟吡甲禾靈），相比草銨膦單劑，歡雷®對禾本科防除更徹底，不返青、控草時間長！
產品定位：
1、經作行間防除難防禾本科雜草（旱稗、馬唐、牛筋草多發經作）
2、長江流域，水稻播前（含田埂）滅茬（李氏禾、菵草多發田塊）
3、6-10月，難防牛筋草、旱稗、馬唐發生多的區域（大草、老草）
2018年，歡雷®上市第一年，銷售突破250噸。
劉曉偉最後總結到，利爾擁有龐大的滅生除草家族，雷克頓®和歡雷®的上市表現，讓我們有理由相信產品能在2019年大放光彩。配合利爾化學草銨膦原藥戰略，實現草銨膦系列製劑市場最大化，整體市場佔有率領先！
會議間隙，參會人員走訪了利爾四川工廠，利爾化學股份有限公司是由中國工程物理研究院於1993年發起成立，於2008年7月在深交所掛牌上市。國務院副總理劉延東視察公司時指出「利爾化學是綿陽科技城建設以來軍民結合成功的典範，利爾化學是核技術在農藥領域的唯一轉化基地」。公司擁有四川綿陽、江蘇南通、四川廣安、湖南岳陽等多個生產基地，員工3000多人，2017年銷售額超過30億元。
（參觀工廠）
作為研髮型企業，多年來，利爾作物已經形成了科學、嚴謹、系統的產品開發體系，生物活性評價作為其中最重要的一環，早在2006年，利爾作物就建立了國內首家企業生物活性測定中心，生測團隊規模長期維持在30人左右，並於2015年建立了707畝的試驗農場專用於應用技術開發與驗證。
參觀過程中，參會人員走訪了利爾作物技術中心生測基地，近距離看到各種評價靶標培養體系及系統的產品開發流程。利尓作物產品開發流程遵循嚴格的質量管理體系，甚至對每一杯雜草的種植都有嚴苛要求，每個產品從研發到推向市場都要經歷5-7年的時間，確保產品質量從源頭抓起。
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責任編輯：白百迫