背後的秘密:蘋果為何開始重視中國市場

　　通過近期 iPad 2 在大陸上市，蘋果公司的一系列市場策略，我們可以明顯感受到，蘋果提高了對中國市場的重視程度。具體來說，主要體現在以下三個方面：

　　1. 前期籌備。蘋果在新品發售之前，首次委派全球高層來到中國，和各大媒體進行一對一的專訪，這是史無前例的。與此同時，蘋果還提前組織了小規模的新品體驗活動，產品經理的演講有著濃鬱的「喬式風格」，能夠感覺到他們在前期做了充分的籌備。

　　2. 銷售策略。和去年相比，今年新品登陸中國大陸市場的速度更快，價格更便宜。去年 iPad 一代在美國上市後的第六個月才在中國內地開賣，而今年 iPad 2 在美國上市後不到兩個月就正式在中國大陸銷售，距離在香港上市也僅有一周而已。更令人驚奇的是，iPad 2 的上市價格竟然僅為 3688 元，比去年一代的上市價格反而便宜 300 元。這些細節都體現了蘋果決心咬住中國市場的決心。

　　3. 店面部署。蘋果計劃到 2011 年底，把中國的零售店從 4 家激增至 25 家。地域也不會局限於北京、上海這些一線大城市，而是會向二三線城市擴展。目前中國四家蘋果零售店合計日均客流在 4 萬人左右，約為全球平均值的四倍，是蘋果全球範圍內客流量和營收最佳的店鋪，這也從一個側面反映出中國市場存在的巨大潛力。

蘋果北京三裡屯零售店

　　那麼，究竟是什麼原因，讓蘋果公司提高了對中國市場的重視程度呢？讓我們先來看這樣一組數據：

　　· 2010 財年，蘋果在中國的產品銷量增長高達 249% ，總收入為 30 億美元；

　　· 2011 財年第一季度，中國市場的單季收入已達 26 億美元，是去年同期的四倍以上；

　　· 2011 財年第二季度，該數字更是攀升至近 50 億美元，佔蘋果總營收的 10% 左右；

　　· 福布斯預測：2011 財年，中國市場將給蘋果帶來 120 億美元的收入，是去年的四倍。

　　顯然，這樣的增長速度，在全球範圍內是獨一無二的。蘋果產品在中國的普及率雖然仍然很低，但一旦開始增長就會引發巨大的規模效應，而且未來還有很大的成長空間。

　　正是這種樂觀的市場預期，讓蘋果公司決心在中國大陸加大投入力度，比如建造更多的零售店，與大型網購平臺、3C 賣場進行合作，提高電視廣告等媒體曝光率，加快新品在中國的上市速度和貨源補充等等。

蘋果上海浦東零售店

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　　在冰球比賽中有一句俗語：不要前往球所在的地方，要前往球將到之處。2008 年，當各大 PC 廠商都跟隨華碩的腳步，紛紛推出上網本產品時，蘋果是唯一沒有跟風的廠商。

　　當時，蘋果已經透過現象看到了本質——上網本之所以能在初期受到關注，說明人們迫切需要一種更小巧輕薄的可攜式電腦；但由於上網本自身與筆記本的區別並不是很大，因此當主流筆記本價格降到三千元以內後，上網本對消費者就那麼多吸引力了。

　　因此，蘋果提前站在了「冰球將到之處」，去年迎球打出了第一桿，然後笑看眾多廠商在後面追逐。眼看有幾家將要追上之時，今年它又打出第二桿，讓球速更快，繼續笑看其它廠商疲於奔命。

　　根據蘋果的一貫風格，我們可以想像，現在蘋果的核心實驗室裡，最重要的研發項目或許不是 iPad 3 ，而是下一個現在我們都難以想像的全新電子設備。當然，我們也希望下一次的擊球者不是蘋果，而是另一家極具創新力的公司。