文 ｜佘凱文
來源｜智能相對論
從數年前開始到2019年，摺疊屏手機快速地走過了從概念到研發再到上市的全過程，其速度之快，讓人咂舌。
不過，在去年年初高密集的一輪曝光後，關於摺疊屏手機的話題便開始「銷聲匿跡」，即便這陣子陸續又有一些新消息在爆出，但市場聲量卻遠不及當初。
在摺疊屏手機發布之初就有行業人士認為「是由於行業進入了恐懼型創新」的泥潭，對於其前景並不看好，距離華為、三星等品牌發布相關產品也過去了一年，那現如今摺疊屏手機到底有市場嗎？關於摺疊屏的故事還會如何繼續？
「摺疊屏」賣得好，卻見不著
2019年2月24日，華為在MWC上發布了可摺疊手機Mate X，經歷一連串推遲最終於2019年11月15日正式開售。
三星摺疊屏的動作與華為幾乎同步，其摺疊屏手機Galaxy Fold於2019年2月發布，而正式登錄國內市場的時間為2019年11月8日，比華為快了半步。
在產品發布之初，摺疊屏手機的口碑「褒貶不一」。有支持的聲音認為「摺疊屏最終還是會火爆，因為手機的最重要體驗來自於視覺感受！這是剛需。」「摺疊屏必火，手機平板二合一，更加便攜，等相關成本降下來後，是個不錯的選擇」。
也有許多來自品牌方的大佬不看好，例如時任OPPO副總裁沈義人就發文稱「目前這個階段看來，摺疊後除了屏幕變大，和可以摺疊一下，並沒有帶來用戶體驗上的巨大提升。」
聯想董事長楊元慶更是表示，「現在發布的所有摺疊屏手機，都沒有超過3年前聯想發布的概念，很多廠商依然在做PPT產品。」
時過境遷，在經歷一年的市場考驗後，摺疊屏到底賣得怎樣？關於摺疊屏產品的銷量，三星也好、華為也好大都「三緘其口」，最新的銷量數據遲遲都未公布。不過，從網上的一些信息來看，摺疊屏手機一直所謂「供不應求」，以今年年初品牌方公布的數據，華為MateX月售接近10萬臺，三星Galaxy Fold大約在月售15萬臺左右，如果按照這個銷售趨勢，兩家的摺疊屏手機銷量都應該超過了百萬臺，且據有關統計數據顯示，相較二季度，2020年三季度摺疊屏手機活躍設備數增長了116％。然而這也是用戶的疑問所在，不少網友表示，在日常生活中幾乎從沒有見過使用摺疊手機的用戶，「這數百萬的摺疊屏手機到底去哪了？」
當然，具體銷量如何我們無法得知，但品牌方絕對有一桿秤，從品牌方的動作來看，每家都在醞釀發布第二代，摺疊屏似乎真的「有搞頭」？
在第二代產品的競速上，這一次三星走在了前面，8月5日Galaxy Z Fold2正式發布；緊隨其後的是柔宇，9月flexpai2開售，價格依舊壓在了萬元以內；最近華為一款新機入網的消息被迅速轉載，外界紛紛猜測這將是華為摺疊屏的第二代Mate X2。但相比一代機所掀起的熱潮，這些二代產品則顯得「低調」得多。
也不乏一些新玩家同樣將目光聚焦在了摺疊屏領域，像此前表示「放棄摺疊手機」的小米，最近又有關於MIX摺疊屏手機專利消息傳出；OPPO在未來科技大會上，發布的OPPO X 2021捲軸屏概念機也獲得廣泛討論；而蘋果的消息更是重磅，蘋果已經要求合作夥伴開始送測相應的零部件，而這些將最終交由富士康整合，最終做出摺疊屏iPhone的測試機。
看起來，作為手機品牌似乎是清一色看好摺疊屏未來，當然到底是真看好，還是秀肌肉，我們無從判斷，但摺疊屏領域的你追我趕，總有些「趕鴨子上架」的味道，最終是「市場博弈」還是「技術博弈」還需要市場檢驗。
不過，有一點可以確認，那就是雖然現階段摺疊屏對於手機品牌的價值還未體現，但也有企業通過「摺疊屏」取得收穫。
柔宇衝擊IPO，「摺疊屏」功不可沒
摺疊屏最終成就的不是手機品牌而是供應商，這多少有些意料之外，但或許也是情理之中。
柔宇科技可以說就是現階段「摺疊屏」生態中最受益的玩家之一，在經歷赴美上市、落子A股等一系列操作與傳言後，近日又有最新消息傳出，柔宇科技正尋求在科創板上市，籌資最高120億元，並計劃最快12月提交上市申請，屆時公司估值可能會上升至80億美元以上，高於去年一輪私募融資中的估值水平。
柔宇科技主營業務為生產柔性顯示屏，以及摺疊屏手機。沒錯，市場第一臺摺疊屏手機就是柔宇於2018年發布FlexPai（柔派），相比三星、華為早了近一年。長期以來柔宇科技都將自己定位為柔性面板領域的顛覆者，但在市場看來柔宇顛覆的或許只是「價格」。
「價格屠夫」這是不少媒體給柔宇戴上的帽子，從第一代摺疊屏手機來看，定價8999元相比華為價格少了近半，比三星的也便宜了4千多元；二代產品，柔宇定價為9988元，與三星的二代Galaxy Fold2 16999的價格相比，也有7000元的差價。
但超低的售價似乎也並未讓柔宇在摺疊屏領域建立起絕對優勢，此前就有媒體將柔宇在雙十一期間的銷量做了對比，「在天貓柔宇數碼旗艦店，FlexPai2僅有93人付款，在蘇寧易購上，FlexPai2的用戶評價只有1單，拼多多方面，在僅有的幾家非官方渠道中，銷量最高的FlexPai一代，拼單成功的也只有92件。在數據上比較好看的，只有手機發售前京東旗艦店的預約量達到了5萬多人，但從柔宇京東旗艦店的銷量上來看，其新一代產品FlexPai2的評價不過在1000左右。」所謂「銷量第一的摺疊屏手機」被無情嘲笑為「自嗨」，柔宇徒留尷尬。
通過「智能相對論」進一步核實，這個數據或許體現得不太完整，比如在淘寶柔宇官方旗艦店的訂購量並未納入其中，再加上柔宇官網及線下門店的銷量，柔宇摺疊屏手機銷量還將有一定提升。另外，評價數量可能也代表不了產品銷量，但是1000左右的評論是個什麼水平，「智能相對論」查詢了另外一些機型，如在旗艦店中分別售價688的金立K9、售價1199的酷派酷玩10等等評價都在1000左右，所以雖然沒有具體銷量，但實際情況大家大概能想像。
無論如何，或許摺疊屏手機給柔宇帶去的只是「營銷價值」，作為支撐其上市後的故事，能不能被投資者持續看好，這也許會是一個問題。
當然柔宇上市押注的也不是只有手機，柔性屏的應用開始深入到智能移動終端、智能交通、文娛傳媒、運動時尚、智能家居和辦公教育等諸多領域，最近柔宇就宣布與中國電信攜手建立「中國電信·柔宇科技融合創新實驗室」，旨在打造更多智能移動終端產品及解決方案。另外還與已經和空客、LV、豐田汽車、格力家電、瀘州老窖等國內外500多家不同行業企業進行了合作。
但結合之前B端市場柔宇的「投入產出」來看，這些領域將給其帶去多大的價值提升，也還待驗證，因為從柔性OLED的應用統計數據分析，最大市場還是手機。
例如，在會議銘牌方面，這兩年柔宇已經協助包括瀘州老窖、2020中小企業數字經濟全球論壇、中關村論壇等企業和大會製作柔性屏銘牌，但往往「幾十套」的數量充其量也就只能當成一次營銷；又例如在2018年柔宇就傳出了牽手空客的消息，然而至今也沒有新的消息爆出，可見進展並非一帆風順。
「B端與C端將齊頭並進，它們都是公司重要的戰略」這是柔宇一開始的設想，現實卻是C端市場撬不動、B端市場待驗證，柔宇的故事不好寫了。
摺疊屏還在被繼續驗證
回到摺疊屏手機上，柔宇所面對的困難也絕不是他一個人的困難，即便是一年後，摺疊屏的問題還是那些。
首先，摺疊屏手機不管如何推陳出新，配置換代還是沒有改變「手機使用形態」，這是源於內容生態的缺失，一年前專門針對摺疊屏的內容生態是「0」，一年後幾乎還是「0」，即便如華為所發布的「平行視界」、「智慧分屏」等軟體應用層面創新，在普通智慧型手機上都能看到影子，無非就是更加智能的分屏。那些說什麼屏幕更大、視覺效果更佳的，影視內容都在契合摺疊屏的，要知道那並不是專門針對摺疊屏的改變，PAD也能適用。
其次，就是價格。在柔宇科技CEO劉自鴻看來「產品價格太高會阻礙行業發展，摺疊屏手機價格降到5000至6000元這個價格區間，是大勢所趨。」但這顯然不是現在，一年時間摺疊屏手機的價格不但沒有下降，二代機還都出現了一定漲幅，包括柔宇。這表明即便行業有心，但短時間內產品價格依舊會成為壓死消費市場的「最後一根稻草」。
最後，關於摺疊屏手機到底是不是品牌方的「自嗨」？只能說或許摺疊屏有未來，但可能不會屬於每一家，就像現在智慧型手機市場一樣，每一家的產品看似大同小異，但其實各司其職，自覺地保持在不同的價格區間，當然不是沒有想突破的，但至少就結果而言「有目共睹」。
「摺疊屏」最終將考驗品牌的「完善的產業鏈體系」，像在「摺疊屏」戰事剛興時，如小米、蘋果等玩家不是沒有想過入場，但在華為等品牌選擇京東方後，小米追尋蘋果的步伐，投入了LG的懷抱，結果就是華為的第二代產品呼之欲出，小米的MIXAlpha則是宣告「難度太大，已經放棄」，至於蘋果也是一直處於概念階段。
現在為什麼小米、蘋果又有了摺疊屏的新消息？與他們改換門庭有著繞不開的關係，小米最終還是選擇了國內的維信諾，而蘋果的摺疊屏則換成了三星提供，可見「供應鏈」的重要性，不僅能「拉」也能「拖」。
另外，決定市場歸屬的要素還包括決心、能力、投入、技術水平等等方面，因為就現在而言「摺疊屏」依舊是「新物件」，市場接受程度遠沒打開，企業能不能堅持到市場走向開放的時候，或者技術能不能跟上其它品牌的進度，這些都將會影響最終歸屬。
總之，摺疊屏的故事是還在繼續，但接下來多少企業能說好這個故事，就不是一次「營銷」能夠決定的了，至於誰能率先勝出？智能相對論認為，最終決定權還將回到「價格」。
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