引發全民搶紅包狂潮的卡拉寶,究竟是怎樣一股綠色能量?

近日，國際知名能量飲料品牌卡拉寶發起的「參與群雄奪寶，贏38888大紅包」活動，引發了一輪全民搶紅包熱潮，卡拉寶的綠色罐裝在各平臺刷屏，成為年輕人擁戴的新一代網紅飲料。

「現金紅包」一直是最能直接觸達消費者的營銷方式，通過簡單直接的利益刺激，達到品牌的最大曝光。僅在2019年春節，就有數十家品牌參與「紅包大戰」。然而「紅包營銷」的僵局卻開始顯現：在「渠道為王」和「終端制勝」的背景下，紅包促銷無論在渠道，還是終端，都從戰術技巧和策略上被發揮到了極致。而卡拉寶卻在用戶對紅包」脫敏「，新鮮感衰退的情況下，通過「參與群雄奪寶，贏38888大紅包」活動，成功在全國掀起了搶紅包熱潮。」整合利益+創意引導「的形式，打破紅包營銷固有的模式，讓人眼前一亮。

整合多種創意玩法 一掃紅包營銷疲態

活動形式和機制的設置是成敗的關鍵。簡單直接的方式固然能降低參與門檻，讓消費者在社交平臺上形成裂變才能讓參與人數呈幾何倍數增長。揭蓋、掃碼、組戰隊、分紅包，卡拉寶通過將這一組參與活動的重要行為進行重新解構拆分，通過場景式趣味化的視覺演繹，讓這四個司空見慣的詞語形成了一套容易記憶，更容易在社交平臺上傳播的一套行為模式。用戶只需購買一罐卡拉寶，揭蓋掃描拉環下方二維碼，即可進入「群雄奪寶」頁面，加入或建立一支屬於自己的戰隊，和「隊友」一同繼續掃碼獲取積分。戰隊中所有成員，每掃一罐卡拉寶，即可為自己所在戰隊增添積分，最終達到目標罐數的戰隊就能夠瓜分最高38888元的現金紅包。

通過傳播活動參與方式，引導建立戰隊，隊員累計積分，合力瓜分紅包的方式，卡拉寶實現了「群雄奪寶」活動的社交裂變，大幅提高了品牌聲量，同時促進了產品銷售額的提升。

挖掘地域垂直內容 引發受眾文化認同

歸屬感和成就感，是除了利益刺激以外，對於用戶最有驅動力的社會動機，也是能夠在社交平臺上消費者進行主動傳播的核心要素。想得到用戶的自發傳播，主動裂變，就少不了引發區域間的battle，藉此來將搶紅包這樣的個人行為，上升到捍衛城市榮譽的高度。此次卡拉寶聯動廣州、杭州、成都、濟南、哈爾濱五大城市，組成五城精英戰隊，在各城市KOL的帶領下，製作了五支具有顯著地域風格的號召衝擊大獎的趣味視頻，將「群雄奪寶」在全國範圍內形成5大區域衝擊38888大紅包的戰役，擴大了活動的影響力，活動的熱度也隨著戰局的緊張刺激而節節攀升。

杭州白娘子、濟南的夏雨荷、哈爾濱的擼串老鐵......五城趣味視頻均採用各地域的著名橋段，通過富有戲劇性的創意內容，並由方言進行演繹，引發各地消費者的文化認同，擴散速度迅速持久。不到一周，哈爾濱戰隊總積分就已經達到目標數額。拿到了第一個38888現金大獎後，哈爾濱又緊鑼密鼓的建立起第二支戰隊，一個城市不停的出現戰隊爭奪大獎，也超出之前對活動效果的預期。

多個渠道活動曝光 掀起全民參與熱潮

整個「參與群雄奪寶，贏38888大紅包」活動通過多渠道曝光，多平臺聯動的方式，最大範圍影響社交平臺上的用戶，從而掀起全民參與的熱潮。微博打造了#卡拉寶喊你瓜分38888#的超級話題，微信的朋友圈都可見活動的分享信息，在這兩個主流渠道推廣的同時，卡拉寶在網紅產品的生產基地—抖音平臺上也颳起了一陣「綠色能量」旋風，通過PGC帶動UGC的方式，再加上大批的素人也積極號召大家加入家鄉戰隊，自發拍攝視頻，整體卡拉寶在抖音的視頻播放量近千萬，卡拉寶的能量綠罐成為了抖音第一支「網綠」單品。

擁有數百萬粉絲的@小郎君呀 通過場景式的演繹，再次加深用戶對「揭蓋掃碼」這一標準參與動作的印象，為家鄉的戰隊吶喊助威。

源自泰國的卡拉寶品牌，是暢銷全世界39個國家的世界知名能量飲料品牌。卡拉寶能量飲料採用純天然提取物——「巴西神果」瓜拉納作為主要功效成分，不添加人工咖啡因，以獨特的配方、豐富的營養、世界一流的製作工藝、綠色健康的品質和安全承諾贏得消費的信賴。2015年，卡拉寶成為擁有110年歷史的英格蘭切爾西足球俱樂部的「官方合作夥伴」。卡拉寶自2017/18賽季起冠名英格蘭足球聯賽杯，聯賽杯更名為Carabao Cup(卡拉寶杯)。卡拉寶進入中國後，正式成為北京人和足球俱樂部官方合作夥伴。

秉承卡拉寶品牌基因中的戰鬥精神，卡拉寶的營銷活動也充滿了好勝心和自信心，通過對現金紅包個性化玩法，將給消費者的利益包裝成一個需要一層層打開的精美大禮包，裝滿創意和誠意。在鞏固已有用戶的基礎上，提升新客戶的數量，這不僅僅是對自身品牌和產品的自信，也是在表達卡拉寶在中國市場的決心。

成功的營銷，是品牌與受眾的雙贏。卡拉寶與卡拉寶的用戶，都是這次紅包營銷的贏家。