美迪西2021年01月04日發布消息,2020年12月04日公司接待中英人壽等共54家機構調研，接待人員是董事會秘書王國林,證券事務代表薛超,卓楠，接待地點公司會議室、通訊方式。
調研主要內容
一、公司介紹環節
美迪西成立於2004年,位於上海張江高科技園區、上海浦東川沙經濟園區和南匯凱龍商務園區,是一家專業的生物醫藥臨床前綜合研發服務CRO公司,致力於為全球的醫藥企業和科研機構提供全方位的符合國內及國際申報標準的一站式新藥研發服務。公司服務涵蓋醫藥臨床前新藥研究的全過程,主要包括三大業務板塊——藥物發現、藥學研究及臨床前研究。
美迪西充分發揮研發平臺資源和優勢,加快推進各個研發項目,加大市場開拓和研發力度,客戶對公司服務能力的認可度持續提升。2020年第三季度,公司實現營業收入1.73億元,同比增長50.21%,實現歸母淨利潤2,807.60萬元,同比增長42.06%。2020年前三季度營業收入4.33億元,同比增長38.25%,歸母淨利潤7475.64萬元,同比增長60.09%。整體發展態勢良好,主營業務穩步發展。
二、問答環節
1、問題:公司產能拓展的情況?
回答:公司於10月28日已披露關於收購美邦啟立100%股權交易完成的公告。收購的園區位於上海市惠南鎮的凱龍南匯商務園,也是本次IPO募投項目的所在地,總建築面積為5.23萬平方米。按照公司的戰略規劃和業務發展情況,目前正在逐步建設並投入使用。
2、問題:在三個業務板塊上未來會有側重嗎?
回答:未來公司將同步推進三大板塊的發展,不斷加強公司在臨床前一體化研究的競爭優勢。
3、問題:業務之間的引流情況如何?
回答:公司主營業務是一站式臨床前綜合研發服務,重視各板塊之間的協同效應和聯動發展,在項目推進過程中,研發人員和商務拓展人員會及時與客戶進行溝通,關注客戶需求。
4、問題:BD團隊的情況?
回答:公司經過多年發展及積累,已搭建豐富的營銷網絡,在北京、上海、廣州、深圳、南京、蘇州、杭州、成都、瀋陽、濟南、天津等地均有業務拓展團隊,在美國、日本、韓國、英國等重要境外國家也有布局,能夠近距離服務廣大客戶。
5、問題:公司的客戶構成情況如何?
回答:公司的境外客戶主要為知名跨國藥企、創新型生物醫藥公司,境內客戶主要為跨國醫藥企業設立在中國的研發公司、本土的大中型醫藥企業及新興的生物醫藥科技公司。
6、問題:員工的招聘計劃如何?
回答:公司於10月28日披露的《美迪西2020年限制性股票激勵計劃(草案)》中,已披露了公司2020年9月末員工人數,共計1,646人,相比2019年末增長了35.03%。CRO是人才密集型行業,公司很重視人才隊伍的建設,公司的員工的招聘計劃會與公司業務的增長和發展情況相匹配進行合理配置,以保障未來業務的發展以及項目實施。
7、問題:怎麼看待行業未來的發展趨勢?
回答:國內醫藥政策鼓勵由仿製藥向創新藥發展、國內監管水平向國際接軌,吸引國際醫藥研發需求轉移的大背景下,國內CRO市場規模不斷擴大。此外,我國醫藥行業正處於向自主創新發展的黃金時期,醫藥研發投入持續增加,將帶動國內CRO行業的快速發展。
8、問題:公司訂單情況及預期?
回答:公司專注於臨床前一體化研究服務,圍繞藥物發現、藥學研究及臨床前研究三大板塊,持續投入及拓展客戶,加大拓展力度。公司正繼續完善銷售和服務一體的市場營銷體系,進一步深化大客戶管理制度,通過不斷加強建設國內外的商務拓展團隊,建立適應市場競爭的市場銷售體系。2020年第三季度公司的新籤訂單情況良好,目前公司的商務拓展工作正在積極推進,對完成既定的全年目標有信心。
9、問題:訂單的周期大概是多久?
回答:公司主要有三種服務模式:產品定製模式、設計研發模式和聯合攻關模式。三種模式所需要的周期有所不同。
產品定製模式中,化學服務、生物學服務和原料藥製劑研究服務大概1-3個月,藥效學研究服務1-10個月;設計研發模式,根據具體約定服務內容,所需周期存在差異,約半年到兩年半;聯合攻關模式(FTE),根據合同具體約定,通常情況是半年或1年。
10、問題:藥學研究這一業務板塊未來的規劃?
回答:藥學研究業務主要包括原料藥研究和製劑研究。公司未來三至五年將通過自身規模的快速發展以及互補式的收購兼併發展,特別是在藥物的CDMO/CMO方面也是公司努力重點擴張的方向。
11、問題:公司的競爭優勢是什麼?
回答:公司的競爭優勢主要在於:①擁有全面的臨床前新藥研發能力及豐富的研發經驗;②在免疫腫瘤藥物、抗體及抗體藥物偶聯物研發領域具有相對優勢;③專業人才團隊優勢;④研究質量控制體系達到國際標準;⑤公司擁有優質的客戶群和良好的行業口碑。
12、問題:對大分子藥物研發未來有什麼規劃?
回答:在生物藥領域,公司目前主要以臨床前研究為主。生物藥作為藥物創新發展的重要方向,也是公司未來一體化發展的主要方向。
未來公司圍繞臨床前研究一體化策略,將持續深化融合發展,將目前的一體化優勢從化學藥延伸至生物藥領域,進行橫向擴張。
13、問題:展望一下未來哪些業務方向會重點關注?
回答:未來一段時間內公司仍將專注於臨床前研究服務,通過創新藥研究及國際申報中心之藥物發現和藥學研究及申報平臺、創新藥研究及國際申報中心之臨床前研究及申報平臺兩個募投項目的建設實施,繼續加強公司在化學、生物、原料藥、製劑和臨床前研究領域的專業服務能力,通過提供高質量全方位的服務鞏固公司在行業內的市場地位並進一步提高公司在國內外市場的市場份額。
未來三至五年內通過自身規模的快速發展以及互補式的收購兼併發展,特別是在藥物的CDMO/CMO、生物藥的一體化研究服務方面也是公司努力重點擴張的方向。
接待詳細對象 序號 接待對象 接待對象類型 機構相關人員 1 中英人壽 壽險公司 - 2 中英益利保險 資產管理公司 - 3 中原英石基金 基金管理公司 - 4 中國人保資產管理 保險資產管理公司 - 5 中泰證券 證券公司 - 6 浙商基金 基金管理公司 - 7 中加基金 基金管理公司 - 8 Taikang Group 其它 - 9 海通證券 證券公司 - 10 交銀施洛德基金 基金管理公司 - 11 Xingtai Capital Management Limited 其它 - 12 細水投資 投資公司 - 13 象輿行投資 投資公司 - 14 新華基金 基金管理公司 - 15 紅塔紅土基金 基金管理公司 - 16 信達澳銀基金 基金管理公司 - 17 興業基金 基金管理公司 - 18 泊通投資 投資公司 - 19 3W Fund Management 其它 - 20 博遠基金 基金管理公司 - 由於篇幅受限，只顯示前20家機構名單近年來，公司獲得機構調研的情況如下表所示：
美迪西機構調研歷史明細 調研日期 公告日期 接待機構數量 接待方式 接待人員 接待地點 調研三個月後漲跌幅(%) 2020-12-23 2021-01-04 2 電話會議 董事會秘書 王國林,... 公司會議室、通訊方式 - 2020-12-04 2021-01-04 54 電話會議 董事會秘書 王國林,... 公司會議室、通訊方式 - 2020-12-02 2021-01-04 36 電話會議 董事會秘書 王國林,... 公司會議室、通訊方式 - 2020-11-19 2020-12-01 38 特定對象調研,其他 董事會秘書 王國林,... 公司會議室,通訊方式 - 2020-11-10 2020-12-01 2 特定對象調研,其他 董事會秘書 王國林,... 公司會議室,通訊方式 -近期博實股份、辰安科技、立華股份、立華股份、麗珠集團、迪瑞醫療等公司相繼發布了機構調研公告，具體情況如下表:
滬深兩市機構調研一覽 代碼 名稱 接待機構數量 接待方式 接待人員 接待地點 調研日期 002698 博實股份 1 - - - 300523 辰安科技 1 - - - 300761 立華股份 1 - - - 300761 立華股份 1 - - - 000513 麗珠集團 1 - - - 300396 迪瑞醫療 1 - - -(註：數據來源東方財富Choice數據，截至2021-01-04)
(責任編輯：DF062)
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