9塊9!YOOZ電子菸新品發布

藍洞新消費報導，4月24日消息，藍洞從網紅電子菸品牌YOOZ柚子獲悉，該公司將正式發售最新的換彈電子菸煙杆新品YOOZ Mini，零售定價為9.9元。

YOOZ Mini煙杆主機產品圖

YOOZ柚子是2019年初成立的電子菸品牌，由原自媒體品牌同道大叔創始人蔡躍棟創辦，與福祿FLOW、靈犀LINX、小野vvild一起被稱為網紅電子菸流派。

很多人將2019年稱作是電子菸小煙的元年，數十個創業品牌蜂擁而至進入了電子菸行業，讓電子菸創業成為了小風口。

這一年也發生了很多事情，有電子菸登上315晚會的消費警示，也有11月初的電商禁售通告，經過近3個月的疫情後，電子菸行業也發生了翻天覆地的變化。

今天我們先來說說YOOZ的最新情況和最新產品YOOZ Mini，以便各位更加了解電子菸行業。

YOOZ月售煙彈超百萬顆，去年融資超2億元

藍洞了解到，YOOZ目前每月煙彈銷售超百萬顆，擁有400多家加盟專賣店和數千個分銷點位。

YOOZ此前從未對外披露過融資情況，YOOZ的CEO蔡躍棟對藍洞表示，YOOZ在2019年累計獲得超2億元的融資。

值得注意的是，蔡躍棟透露，疫情期間，YOOZ仍然保持了增長態勢，並實現連續兩個月單月盈利。

蔡躍棟：推新品為降低體驗門檻和換品牌成本

蔡躍棟說，去年YOOZ在國內外市場做了很多實踐，遇到了很多挫折，所以花了更多的時間去打磨團隊，修煉內功，同時也在思考接下來行業的趨勢。

「我們是屬於產品驅動的團隊，YOOZ的產品理念是在一款電子菸單品的打造上花大量的投入，而不是推出很多產品，所以我們同一款產品是一直在變化和進步的。這次的新品YOOZ Mini，也是經過8個月的沉澱打造而成。」蔡躍棟表示。

蔡躍棟認為，換彈電子菸的核心在於煙杆用戶數和煙彈復購率，全球的電子菸市場競爭愈發激烈，而之前大部分換彈套裝產品售價一直停留在百元以上，對消費者來說嘗試成本和換品牌成本過高，對代理商來說開拓新客戶也越來越難，所以這個行業的從業者需要真正的流量產品。

這次推出的YOOZ Mini，除了降低新用戶的體驗門檻和換品牌成本，也是專門為經常丟煙杆的用戶準備的。

「市場上流行的200多塊錢的電子菸換彈套裝，煙杆丟了就要重新買套裝，太心疼了。」蔡躍棟說，「我發現很多用戶經常丟煙杆然後去重新買個套裝，在我的理解裡，如果部分用戶只是把煙杆當作打火機，那就應該把煙杆做便宜。」

疫情影響下，各行各業都受到了衝擊。

很多人長達3個月沒有正常工作，收入勢必受到影響，大家期待的解禁之後的消費報復並沒有很快體現。畢竟，兜裡錢不多，買東西自然也會掂量掂量。

這應該是蔡躍棟所說的低價產品更適合目前的市場需求。

推出YOOZ Mini有四大原因

開在各城市商場裡的YOOZ電子菸專賣店

從渠道開拓的角度，蔡躍棟表示，YOOZ今年依舊把YOOZ專賣店和渠道分銷作為投入重點，推出YOOZ Mini這款新品主要基於四方面的考慮：

一是代理商開YOOZ專賣店或者開拓分銷店時，通過新品YOOZ Mini可以快速高效的獲取終端客戶，形成穩定的煙彈復購，實現更好的盈利。

以YOOZ專賣店為例，一家新開的YOOZ專賣店通過YOOZ Mini可以更快開拓用戶，並隨著專賣店用戶基數的變大，逐步把客戶引導到中高端煙杆的銷售。

二是降低電子菸的渠道門檻，打破換彈電子菸只能在少數渠道銷售的現狀，同時也解決了以往中高端電子菸煙杆煙彈在快消渠道無法提供的售後問題，讓原有一次性電子菸的代理商和快消行業的代理商可以參與進來。

三是YOOZ的這次新品是用一次性電子菸的渠道思路來做換彈產品，會更環保，也符合YOOZ的價值觀。

蔡躍棟判斷一次性電子菸一定不是未來，一次性電子菸會有電池衰減的問題，換彈電子菸沒有，同時用戶粘性更高。當換彈電子菸套裝越來越便宜，一次性產品的競爭力只會越來越弱。

四是希望提高新品牌進入電子菸行業的競爭門檻，蔡躍棟認為之前電子菸由於門檻低讓新品牌相繼進入，導致市場混亂和無序，對電子菸品類來說長期不是好事。

蔡躍棟說，YOOZ Mini煙杆定價9塊9的底氣源於對YOOZ產品復購率的信心和表現，也會讓部分潛在對手望而卻步。

通配YOOZ全系煙彈，推出單顆裝產品

YOOZ Mini換彈煙杆售價為9.9元，包含：一支240mA電池容量的煙杆和一條USB充電線。煙杆可通配的煙彈，依舊是電子菸大廠麥克韋爾生產的FEELM家族產品。

為配合Mini煙杆上市，YOOZ同時推出了最暢銷的冰葡萄酒、清甜荔枝、樂享綠豆和致爽薄荷四個口味的單顆裝煙彈，單顆零售定價為35元。

冰葡萄酒是YOOZ煙彈中最明星的產品

同時，為了滿足更多渠道和終端的銷售需求，YOOZ還推出了新的陳列貨架以及可識別身份的智能售賣機。

海外定價：1美金

海外也是目前YOOZ快速發力的市場，公司收入佔比達15%，產品已進入海外十多個國家。

YOOZ Mini海外的定價為1美金，相當於人民幣7元，比國內還要更低。

低價策略管不管用？這裡要順便提一下海外的三家電子菸競爭情況。

在電子菸頭牌Juul被吊打之時，VUSE通過煙杆的折扣政策迅速成為了市場第二名。

根據尼爾森的數據顯示，VUSE在1月份佔有18.1％的市場份額，該政策恰好被用來撬走競爭對手的客戶，效果似乎很好。

另一家電子菸公司NJOY也從折扣定價計劃中受益，2月零售數據同比增長792.5％，目前的市場份額為15.3％。

Juul則擁有57.6％的市場份額，低於11月30日報告中的63.9％。

YOOZ Mini煙杆定價1美金，顯然也是想增強其在全球市場的競爭力，逐鹿海外市場。

未來計劃：2020年投入1億支持渠道，加速出海

蔡躍棟對YOOZ Mini寄予厚望，2020年將投入1個億支持渠道，同時加大研發投入，特別是在尼古丁技術和煙油產品方面。

除了YOOZ Mini，據蔡躍棟透露，YOOZ今年在新產品上還會有大動作，目前處在秘密開發的狀態。

而在海外擴張方面，YOOZ也將加快步伐進入更多市場。

藍洞近期將對YOOZ Mini進行開箱和測評，敬請關注。

☆特別警示：未成年人請勿使用電子菸。