文末有規劃活動的運營指導方案，獲取的方法也是有介紹的，看完文章即可獲取哦~
雖然現在還是1月上旬，農曆尚未進入臘月，距離過年更是還有一段時間，但是北方的吉林已經開始了寒假的進程，而我國大多數的省份也將陸續在一月的中下旬加入放假的行列。
面對這滾滾而來的潛在生源，琴行能否抓住這波機會、以及抓住的情況如何，將決定著明年的春天是吃肉還是喝湯，或者是吃土！
說到寒假招生，就不得不提到琴行智庫的講師葉錦榮老師，他在去年寒假期間，使用的一套招生策略，在短短的兩天時間內就招到了130人，不到3天就完成了160人的招生目標。
我會在文章的末尾放上葉老師的招生方案，先不用急著領，我先帶你來解讀一下葉老師的招生方案中，幾個十分具有借鑑意義的點：
1跨年鎖客技巧：
眾所周知，寒假的時間是比較短的，琴行並不能像夏天一樣開設綜合性質的課程，而且中間還有大約7-10天的春假間隔期，這進一步壓縮了寒假實際開課的時間。
根據寒假時間短的特點，我們首先要認識到一點，就是琴行在寒假期間最重要的不是開設什麼課程，而是如何引流，並鎖住這些流量。記住：寒假班決定著春天的營收，而不是當下！
葉老師使用的鎖客方法是：開設16天的寒假班，前8天放在春節前夕，後8天放在節後！
之所以這樣做，是因為這樣可以將這些流量鎖在自己的琴行！一個寒假也就30天左右，算上春節假期的時間，用戶有24天是與琴行相關的，這些流量只有不到一周的時間不和琴行有關係，這麼短的時間，是很難再去別的琴行報什麼課程了。
所以，用16天的時間，產生24天的鎖客效果，並間接斬斷了這些流量去別的地方的意願，基本上等同於這些用戶在整個寒假都屬於你，這就給琴行轉化提供了巨大的主動性。而如果將寒假班設計成一周或者10天的時間，是很難產生同樣的效果的。
2間接獲取免費流量：
送禮物獲取免費的流量，讓當地的居民轉發琴行的相關活動，從而獲得免費的流量，這樣的方法你肯定也試過，轉化的效果想必大部分都是不好的。
這是因為，這些免費獲得的流量，本就衝著活動而來，自身的消費欲望不高，如果直接推銷自己的正課，吃「閉門羹」的可能是相當大的。
禮物也送了，流量也來了，發現這活動做來做去都是虧的，因此，琴行久而久之對做活動產生了排斥的心理。畢竟花錢賺吆喝的買賣，誰也不可能一直做下去。
葉老師針對這些人群，設計了層級營銷的方法，他引來的流量不是做琴行課程的直接轉化，而是開設99大洋的魔方班，還有800大洋16課時的寒假班，這些寒假班包括了少兒模特班、流行童聲唱歌班、少兒中國舞、吉他、鋼琴、架子鼓等等。
雖然寒假課還是需要800的門檻，但是只要組團就打折，三人600，6人300，10人100，老學員報新課程也算是新學員，也可以參與組團。
這樣設計的意思就是：一切就是為了流量，先交個朋友，這次真的不賺錢！在極致的性價比面前，幾乎所有的家長考慮最多都是錢，不要懷疑這個經驗。
我們單單計算魔方班吧，如果這個課程能夠招來80人的話，那麼就可以將本次活動使用的經費抹平了，從而實現間接意義上的免費流量。
3大魚塘理論：
所謂的大魚塘，有點像「流量池」的概念，這個流量池完全就是一個私域流量，存住這些流量的方法是用一些性價比超級高的課程。
當然，這些課程完全是薄利或者平利在銷，目的還是在於後期轉化成自己的正課會員。
葉老師在自己的琴行特別開設了少兒模特班、流行童聲唱歌班，這樣的課程一周只需要上一次課，一個班最多可以帶20個學生，這樣存下300左右的流量池是完全沒有壓力的。
當然，這些課程在價格上要有絕對的性價比，葉老師所在的城市，一般的舞蹈班和唱歌班，年費都在5000左右，而葉老師的收費僅有1800，這樣的性價比對於任何家長來說都是相當具有誘惑力的。
這些流量只要在後期轉化10%，那就是幾萬元的利潤，對於一般的琴行來說也是一筆不小的收入了，很顯然，10%的轉化明顯是過低估計了，一般保持在20%附近算是比較正常的。
4都在為正課服務
以上所說的，不管是價格低到極致的魔方班，或是當做流量池的模特唱歌班，還是組團就能「骨折級」打折的寒假班：
都是為了儘可能多地獲取寒假流量，再用16次的課程橫跨春節假期，鎖住這些流量，基本上就可以做到免費引流、並將流量變成私域流量的理想操作模式。
這樣，無論是在年前還是在年後，都有大量的時間進行轉化，而且是在這些家長沒有時間體驗其它家課程的前提下進行的轉化，轉化率肯定是比傳統的方法更高。
當然，如何進行轉化可能又需要進行一番的設計了，這些我們在之前的分享中有過介紹，之後也會做一些有關於琴行在寒假期間增加轉化的技巧，只要點個關注，就不會錯過琴行智庫的分享了。
5活動方案獲取：
我已經將葉老師分享的經驗整理成一個活動方案的形式，你可以按照這個方案進行簡單的修改，也可以作為一個參考，然後給自己的寒假招生方案助力。
我已經將葉老師分享的經驗整理成一個活動方案的形式，你可以按照這個方案進行簡單的修改，也可以作為一個參考，然後給自己的寒假招生方案助力。想要這個活動方案的話，可以點擊我的頭像，私信發送「寒假招生方案」就可以免費獲得了。