雖然戰術競技玩法已經在全球範圍內被普及，但這個品類仍時不時出現令人意外的產品。
據Garena母公司SEA近日發布的2019財年Q3報告顯示，該公司的《Free Fire》不僅成為第三季度拉丁美洲和東南亞收入最高的手遊，還創造了累計收入超過10億美元的裡程碑記錄。
《Free Fire》世界系列賽事在線觀看次數超過1億，巴西總決賽同時觀看人數突破百萬人。財報還預計，得益於該遊戲的強勢表現和多款產品的推動，Garena在2019財年的收入預計為17-18億美元之間。
得益於機型適配率較高以及安裝包體較小，該遊戲在新興市場的表現非常搶眼，成為了2019Q3全球手遊下載量前五名，累計註冊用戶超過4.5億。
SEA財報截圖
在手遊市場，同是戰術競技玩法的《Free Fire》在收入榜單頭部似乎沒有《堡壘之夜》以及《和平精英》那樣強勢的表現。但在南美洲和東南亞市場，該遊戲不僅是多個國家的下載榜冠軍，同樣是收入榜冠軍保持者，據Sensor Tower透露，2018年，《Free Fire》以3600萬美元的成績拿到巴西收入榜冠軍，800萬美元的成績成為泰國收入榜第二，而且發布兩年來，下載量平均複合增長率達到81%，成為除中國市場之外，下載量最高的戰術競技手遊。
《Free Fire》有很多值得學習的方面，對於如何徵服巨大潛力的新興市場有著重要的參考價值，我們不妨從玩法設計、變現策略以及運營套路三個方面來看：
針對低端機的優化
在遊戲覆蓋率方面，Garena為了讓《Free Fire》成功在低端智能機上運行，投入了巨大的努力。據Device Atlas透露，在墨西哥和巴西，2019Q2最受歡迎的智能機型是iPhone 7和三星Galaxy J2，後者發布於2016年，硬體配置為1.5G內存（RAM）和8-16G存儲空間（ROM）。
大多數的戰術競技手遊都很難在這樣的低配設備運行，比如，《PUBG Mobile》以及最近發布的《使命召喚手遊》需要至少2G內存和1.5G存儲空間，《堡壘之夜》則需要至少3G內存，《荒野行動》和《Rules of Survival 》至少也需要2G存儲空間。
對比而言，《Free Fire》的安卓版本只佔用900MB左右的空間，而且可以在1G內存的智能機平臺流暢運行，因此能夠以較低的畫質在大多數低端智能機上體驗。不過，更小的安裝包意味著更少的內容量，該遊戲的兩張地圖都很小，和競爭對手相比，地圖的細節和多元化也更低，但解析度卻可以適應大量不同機型。
在1G內存的手機上，該遊戲的陰影和大多數的光線效果都是不可見的，地圖刷新速度也很慢，遊戲畫面有些馬賽克的味道。但是，核心玩法卻沒有打折扣，射擊、奔跑和跳躍無論是在高端智能機還是低端機都可以流暢操作。
玩家們還可以在設定中調整遊戲性能，改變畫質、幀率以及是否增加陰影效果。
為休閒玩家而調整的玩法
通過對戰術競技玩法的調整，《Free Fire》還得到了休閒遊戲玩家的認可。和競爭者相比，該遊戲每局人數從100降到了50人，所以每次遊戲的時間更短，拿到第一名只需要10分鐘，而大多數戰術競技手遊往往需要20分鐘。
《Free Fire》的兩張地圖相對較小，而且其中的位置數量也比同類產品少很多。在遊戲期間，經常會有無人機在空中飛過，暴露它偵察到的玩家位置，加速了遊戲進度。遊戲裡的建築物都沒有門窗，因此你很難躲貓貓。最近的一次更新中，該遊戲還劃出了高級資源區域，鼓勵玩家剛槍，進一步提高遊戲速度。
此外，該遊戲還降低了對射擊技術的要求。與很多的射擊遊戲一樣，很多對手實際上是機器人，尤其是在玩家剛接觸遊戲的時候。對於新手來說，剛開始的淘汰人數和獲勝次數可以增強他們的信心，提高遊戲留存。和《PUBG Mobile》一樣，玩家開槍之後會暴露自己的位置，雖然敵人靠近的時候沒有icon顯示方向，但你會聽到他們的聲音越來越大，便於玩家提前判斷。
開鏡後，敵人出現在視野中會被標紅
對於戰術競技而言，輔助瞄準已經是很常見的玩法，甚至《使命召喚手遊》也增加了該功能，但《Free Fire》更進一步。當你開鏡之後，哪怕是對手處於奔跑中，也可以自動鎖定敵人，大幅提高了玩家的命中率，當你把倍鏡放大之後，出現在視野內的敵人還會被標紅，提高了玩家的判斷效率。
當然，該遊戲還對遊戲玩法做了平衡，設計了更快的跳躍速度和更少的冷卻時間，如果你是資深玩家，則可以利用跳躍躲開對方的射擊。總體而言，對於射擊遊戲新手來說，《Free Fire》的很多設計都非常受歡迎。
更重度的變現策略
第一眼看上去，《Free Fire》加入了非常經典的變現方式。首先是Battle Pass式的精英卡，讓玩家每個賽季都可以通過投入時間玩遊戲的方式，得到額外的獎勵內容。遊戲裡還增加了付費貨幣，玩家可以通過它直接購買遊戲內皮膚，每周舉行的很多活動也提高了留存率和消費需求。
該遊戲還加入了一個類似開箱子式的功能Luck Royale，你可以找到不同品質的3D箱子，隨機獲得不同屬性的物品，而且你可以知道每個箱子開出史詩級物品的概率。該功能在YouTube主播之間非常受歡迎，很多主播都發布了自己的開箱視頻。
最與眾不同的實際上是輕RPG系統，在《Free Fire》裡，所有玩家一開始都使用同樣屬性的角色。熟悉了基礎玩法之後，你就會發現遊戲裡實際上有20種不同的角色，每個都有獨特的技能和易於理解的能力，比如有的角色在生命值較低的時候可以造成更高的輸出。目前，你可以通過遊戲內金幣解鎖10個角色，其餘則需要付費貨幣購買。
每個角色的獨特技能都可以升到6級，但需要玩家投入足夠的時間或者直接付費升級。另外，玩家還可以給角色增加2個能力槽，但需要更多的遊戲時間或者直接付費購買。
除了角色之外，還有兩個元素會影響玩法。在商店和寶箱玩法中，玩家有可能獲得槍械皮膚，這些皮膚不只是裝飾道具，還具有改變槍械屬性的作用，比如精準度、傷害值、開槍頻率等等，可以給玩家帶來明顯優勢。此外，你還可以購買帶來優勢的裝備，比如恢復HP的篝火、召喚空投的裝備以及標記資源刷新的地圖等，這些物品可以通過遊戲內貨幣購買，也可以付費得到。
雖然每一個道具或者功能帶來的影響力有限，但累計起來的話，讓然可以給玩法帶來明顯的影響。所以，和其他戰術競技遊戲比起來，《Free Fire》的玩家們落地之後並不是一無所有的，付費玩家可以獲得比普通玩家更大的優勢，但這並不影響該遊戲的成功。
本地化運營和移動電競
首先，《Free Fire》推出新內容和活動的頻率很高，而且都經過了本地化。雖然每個賽季持續一到兩個月，但遊戲裡每周都會有新皮膚或者角色出現。該遊戲還在東南亞和南美洲推出了對應的差異化，比如3月份的時候專門為巴西推出了新皮膚和活動，去年11月還在墨西哥推出了專屬活動。在東南亞市場增加了可玩角色Monkey King（猴王）。
為了推廣其內容，《Free Fire》在每個國家都註冊了專門的Facebook和Twitter帳號，還為不同市場推出了YouTube帳號，制定了差異化的運營策略，邀請不同的KOL，舉辦特別的活動。
其次，商店內容的靈感很大程度上受到流行文化的影響。大多數的角色設定對於很多玩家都非常熟悉，比如Andrew很像《疾速追殺》的男主演John Wick、Rafael看起來像《殺手》當中的代號47、皮膚的設計可以讓人想起《小丑》或者《輻射》當中的角色。
整體而言，《Free Fire》本身沒有固定的主題，它的內容和活動可以從任何地區、任何文化獲得靈感，不管是動漫還是電影IP。
第三，《Free Fire》非常值得稱道的是電競活動。在歐美市場，手遊電競並不是主流活動，只有少數產品舉辦電競賽事，比如《爐石傳說》和Supercell旗下的幾款遊戲。在移動電競領域，Garena的動作很大，比如在東南亞為騰訊的《王者榮耀》以及《FIFA Online》舉辦了很大的賽事活動。
重要的是，Garena為《Free Fire》舉辦了很多個在本地非常受歡迎的移動電競賽事。在巴西市場，每年都有Free Fire職業聯賽，多支參賽隊伍爭奪年度冠軍。比如今年聖保羅的線下賽事視頻，在YouTube的播放量超過了1300萬次。曼谷舉行的全球總決賽，提供了10萬美元的獎金池。
據電競統計機構透露，Free Fire活動在YouTube創造了170萬同時觀看人數的記錄。這些賽事的熱度吸引了主播和KOL們的關注，推動了遊戲內活動和社交媒體的傳播。實際上，這些世界賽似乎才是打造本地社區最重要的方式。
總結
由於適配和遊戲設計等原因，《Free Fire》在東南亞和南美洲有明顯的競爭優勢；得益於皮膚以及RPG系統，遊戲變現策略也比較成功；通過本地化的內容和區域性的電競活動，Garena打造了活躍度較高的本地社區。