文|張瀟瀟
採訪原始空氣CEO李學健的時候，北京的天特別藍。去年入冬後，北京的天氣一反常態地好。據環保部相關負責人對媒體發布的2017年12月全國74個城市的空氣品質狀況，北京超過昆明，躍居全國十佳。
我問李學健，是否擔心北京的霧霾散了，會影響他的新風系統的銷量，這個土生土長的北京創業者笑著說，空氣好他是最高興的，因為能夠讓人們重新呼吸到和他小時候一樣的新鮮的空氣，本身就是他的創業初衷。況且新風系統也不光是去霧霾，他解釋說：新風系統解決的不僅僅是室外的汙染，它也解決室內的汙染。室內有甲醛、二氧化碳，相比於空氣淨化器淨化室內空氣的內循環原理，新風系統是把髒空氣擠出去，把淨化的空氣吹進來，能起到「關窗通風」的效果。
在近日的極客公園創新大會上，李學健和他的團隊研發的「原始空氣新風系統」獲頒「極客宅裝備」類目「年度新風系統」獎。
這個「原始空氣新風系統」，是一個僅床頭櫃大小的壁掛式小白匣子，但出風量可以達到600（m3/h）風量級，一臺機器可解決160平方米房屋面積的空氣問題。據「原始空氣」官方介紹稱，在室內開啟「原始空氣新風系統」後，3分鐘可淨化全屋高濃度霧霾、二氧化碳、甲醛、流感病毒等環境，引入潔淨新風，全天保持室內氧氣充足。
同時，新風系統可以製造不開窗的「過堂風」，不會有直吹不適的現象，用戶也無須擔心噪聲問題。在機器高效運轉的同時，噪音被控制在26dB~53dB，最大噪音也不過像是在夜晚的自習室。
這個精巧的「小白匣子」是李學健的第二次創業了，在百度工作五年後，他覺得該「給自己機會嘗試更酷的東西」 。相對於創業的辛苦，他更覺得創業是「上癮」的。「看到了某個需求沒有被很好地滿足，自己有能力去解決的時候，就萌生起去做的想法。」而他的兩次創業，靈感都源於家庭的需求。第一次是妻子懷孕期間，做針對母嬰的手環，這次創業讓他在做硬體上積累了經驗。第二次創業，則源於孩子在霧霾天的咳嗽。
李學健覺得北京的天氣在2016年到了無法忍受的地步。在霧霾嚴重的時候，他的孩子連續咳嗽了4個月，吃了很多藥，各種醫院看病，解決不了。直到家裡裝了新風系統，給孩子也換了有新風系統的幼兒園，孩子咳嗽自然好了。
這個事情讓他覺得，生存在北京的很多家庭，只要處在空氣品質很差的地段，都面臨同樣的困境。「我就想，我們能不能解決家裡的問題。如果我有能力去做一個好的產品，能夠解決大多數人的困境，我個人也會很有成就感。」
新風系統不是一個新生事物，很多商業樓盤都有。新風系統可以解決通風問題，但要在裝修前做好。過去家庭對室內空氣品質沒有這個概念，等開始重視空氣品質的時候，大部分家庭房子已經裝修好了。而後裝市場上，他去看了很多展櫃，大部分的新風系統都太醜太大了，並且出風量常常不能覆蓋預期面積。北京的房價寸土寸金，很多家庭根本沒有空間安幾臺新風機。
於是一個新的創業想法誕生了。他要做一臺漂亮小巧的、一家裝一臺就能覆蓋全家的大風量新風系統，可以讓沒有預裝新風系統的家庭使用，而且淨化效果、體感和降噪都要做到足夠好。
他花了不到一個月的時間，組建起了創業團隊，其中首席科學家是北航的空氣動力學的博士後，專門研究如何為商業飛機降噪。那些為航天領域設計的科研成果，被用在了新風機上面，成為優秀降噪效果的強大技術後盾。團隊中的首席設計師畢業於清華美院，在李學健做孕婦手環的時候他們就一起合作，他的時尚嗅覺和設計思路也成就了新風系統「小體積大風量」的特色。當第一臺樣機擺在眼前的時候，李學健覺得「太漂亮了」！這也是他創業過程中最滿足的時刻。
此外，團隊裡的供應鏈負責人和銷售人、合伙人，都是讓李學健感激和佩服的夥伴。團隊最拼的時候，常常開會到凌晨三點。而讓他們這麼拼的原因，除了個人的訴求實現，還有他們在「好空氣」這件事上有絕對的共識。
和空氣淨化器不一樣的是，新風系統對上門安裝的服務要求很高。為此，李學健培訓了一支精英服務團隊，專門負責上門安裝。在正式安裝前，團隊做了大量的訓練，在服務的態度上都練習了很久，然而第一次安裝還是給了他們一個下馬威。
第一次安裝，安裝團隊就遇到了極端情況，因為條件限制，通風管道只能通過玻璃打孔實現。，李學健焦慮地等著安裝反饋，等電話、等照片，但是等來的結果是，客戶的玻璃碎了，沒安裝成功。這個事件給所有人都帶來很大的心理壓力，大家都憋著一股勁，好在換了一塊玻璃後，第一戶人家最終安裝成功了。此後的第二戶、第三戶、第四戶……就越來越順利。
在新風系統剛剛開售的時候，李學健有時會穿上安裝工服，親自到用戶家去看安裝過程，也做售後。當看到霧霾天裡，新風系統在默默工作，孩子在屋裡的爬爬毯玩耍的時候，他覺得，那份成就感讓他感動，「那個機器是有生命的，它已經不是一個冷冰冰的東西了」。
現在，除了面向家庭，原始空氣還拓展到幼兒園、醫院、健身房等商業領域。大風量的新風系統對這些場所都極有用。李學健還記得，在2014年，他在霧霾爆表的北京跑了一次馬拉松，五個小時跑完後，咳嗽了一個星期。當時很多外國友人也參加了比賽，他覺得，北京給客人和自己這樣的運動體驗，也是挺殘酷的。如今有了新風系統，孩子、病人和健身愛好者都可以呼吸新鮮的空氣了。
幾年前，因為空氣原因，他也特別認真地考慮過出國，主要是為了孩子，希望孩子能呼吸到新鮮空氣、能看到自己小時候看到過的星空。今年空氣變好後，他打消了這個想法。他覺得從創業機會上，北京還是一個非常適合生根發芽的城市。
「雖然我是土生土長的北京人，但是我周圍很多朋友原來不是北京的，特別是工作上的夥伴，他們在北京都找到了自己的歸宿，找到了自己發光發熱的那一面，這個是北京最迷人的地方。而大家糾結的，就是空氣。如果集全社會之力，我們一起努力，能夠還地球一個非常好的空氣品質，這個就是我們的初衷。」
以下為網易科技與原始空氣CEO李學健對話實錄，略經編輯。
網易科技：新風系統和空氣淨化器的區別是什麼？
李學健：他們是原理上的區別，不是效果上的區別，因為現在很多淨化器會說，比如說40平、60平，我一臺淨化器PM2.5都是0，它也就是40平-60平。
但新風的原理是通風，首先是把髒空氣擠出去的，而不是吸到裡面來，不斷地去循環，它是吹出去，那我只要保證從外面吸進來的空氣進來是絕對潔淨的，它有不斷地像吹氣球一樣，把屋裡就吹了，或者充滿這樣的潔淨空氣，這些空氣通過一些排風的地方擠出去。所以這是原理上的東西。
從效果來講，空氣淨化器永遠是內循環，像我們這麼一個屋子，我們都不開窗，空氣淨化器到最終，比如說一個小時、兩個小時之後，它是能把PM2.5降到0的，但同時它的二氧化碳就可能標到2000多、3000多、4000多都有可能。
因為它沒有新鮮空氣進來了，新風就是同步解決所有這些問題，它吹進來的都是PM2.5為0的空氣，把屋裡面的髒空氣擠出去了，同時他不斷地吹進來含氧的外面的新鮮空氣，所以屋裡面一直是非常非常舒適的。
用新風，我們打的賣點從來不是解決PM2.5，淨化器只解決顆粒物的淨化，我們永遠打的是通風，新鮮的空氣。
網易科技：這個系統技術的創新點在哪裡？
李學健：我們現在已經在申請國家發明專利了，我們是一家非常注重研發的公司，因為和我個人背景也有關係，我們的首席科學家是北航的空氣動力學的博士，所以我們拿了很多的航空航天範圍用到的一些空氣流動，包括建造的技術，用在了我們的機器裡，這些技術在過去家電裡面從來沒有人用過，當然也給我們的產品增加了很多成本，但是換來的就是我們能夠在這麼小的體積裡，把風量做大，且噪音是可控的。
網易科技：怎麼做到降噪呢？
李學健：第一，我們在風機上面做了很多手腳，從它的葉輪，到它的一些降噪淨器的處理，這是我們的專利。
第二，我們有一個叫微穿孔感的技術，或者我們也叫它聲音迷宮，聲音到裡面，它從一個小孔進去，在裡面就出不來了，所以就起到了一個降噪的效果。但是做這個東西比較麻煩，比較挑戰工藝。
還有我們的一些45度出風，包括我們的一些擴壓風道。從這種原理上，我們是參考了很多航空航天上的東西。
我們這套智能系統，因為新風機僅僅是我們解決全屋空氣品質的第一步。
網易科技：那下一步是什麼？
李學健：我們今年可能會陸續發不少新品，因為研發這個事情其實它的投入還是蠻長的，我們認為一個完整的系統裡面，包含檢測，檢測不僅僅是在機器旁邊檢測，其實我想放到哪就放到哪，我想放到寶寶床的旁邊，我要保證這塊空氣是絕對潔淨的，我就應該放在那，以那的空氣品質作為我整套系統運轉的結果。
第二，通風上，能讓屋子裡面形成很多虛擬的風道，讓空氣流動的更舒適。
這幾個東西在我們的設計裡面是聯動的，最後你不用管它，它覺得屋裡面空氣品質，比如說二氧化碳高了，它就會加大通風量。
網易科技：這個是怎麼做到的？
李學健：有檢測來指導，通過一些虛擬通道，實現屋子裡面不通風的引流，這個蠻科技的。其實對於大家來講，現階段，我們第一步還是想解決的是全屋效果，第二步我們想解決的是全屋舒適，所以陸續這套系統，可能現在買了新風機，未來我們做一些升級，就能和我們後續的東西聯動起來。
網易科技：2018年你們有什麼整體的打算？
李學健：我們2018年肯定比2017年活躍一些，2017年主要悶頭在研發上，我們現在手裡有產品了，我們2018年會在合作上更熱鬧一些，我們陸陸續續會和各種品牌展開各種各樣的合作。2018年也是我們在銷售上會進軍全國的一年，我們去年的主力是北京。
網易科技：如果你要去到全國市場的話，這個服務團隊也是……
李學健：北京是我們主力服務的地方，在一些重點城市，我們也找了好的供應商，提供服務的供應商，也做了很多的培訓，我們最遠的機型裝到深圳去了，有人說，深圳還需要裝新風嗎？這不是開玩笑麼？但是是需要的。我說了，汙染不僅僅來來自室外，還有室內，誰都是一樣的。
而且說實話，今年冬天我看了一下，深圳天氣不一定比北京好，所以這是我們最難得的，我們中間陸續地像成都、西安、山東這些地方，雖然陸續的鋪開，這些城市大家都是有很強烈需求的，特別是有孩子的家庭。
網易科技：我感覺現在整體的汙染趨勢好像越來越輕了。
李學健：那是室外，如果說最終全國都實現了，發達國家的狀態。
網易科技：那你是高興還是不高興？
李學健：當然高興了，因為我就是北京土生土長的，從小看到的北京是滿天銀河，也不知道從什麼時候開始，城市又變亮了，空氣又變差了，幾乎晚上都看不到星星了，我的小孩兒就已經沒有我小時候那種幸運了，我給他看星星的時候，只能從電視上看。
所以我覺得，如果全社會之力，從工業、製造汙染的企業、政府，我們攜手努力，能夠還地球一個非常好的空氣品質，這個是我們的初衷。
我們也看到，戶外無論治理的再怎麼樣，室內的這些汙染也是我們需要去解決的，可能對我們來講，僅僅是一些宣傳，一些賣點上面做一些調整，但是這個需求還是存在的，人群還是存在的。
網易科技：未來你會不會去幼兒園或者一些to B的企業發展？
李學健：to B也是我們比較重要的一條線，事實上，已經有很多幼兒園在用我們的系統了，因為我們對幼兒園來講是有很大優勢的，因為單機的風量大，所以它一個教室一臺，覆蓋很多孩子完全沒有問題，可能一些小風量的產品得用量臺。
這個優勢不僅僅在家裡，在商業場所也同樣存在，我們現在的2B，在幼兒園、醫院、健身房，尤其是健身房。霧霾天我2014年的時候去跑了北馬，當天霧霾300多，但當時不覺得，也沒那個概念，然後就去了，當天早上就有很多人在我們那個群裡，退縮了，我為什麼今天要跑，我為的是一個好的身體，但是我估計今天跑完5個小時之後，我就廢了，很多人都不跑，但我那天還是跑了，那是我很難忘的一次經歷。
網易科技：跑完感覺怎樣？
李學健：咳嗽，當然我也不清楚是不是正常，反正咳嗽了一個禮拜，當天也挺誇張的，因為那個時候，其實你跑馬拉松沒法戴口罩，所以你看到所有的參賽選手都沒有帶口罩，還有從國外過來參加的，身為北京人，我覺得這樣對待客人還是有點殘酷的。
我希望，就像你剛才說的，如果大家都好了，那就太好了，哪怕說因為空氣好了，我們在做淨化這件事上沒有什麼前途，我可以做加溼、除溼，我可以從更多維度上讓空氣更舒適，但是我也不會為了這個而期待空氣不好，這不是我們的本意。
網易科技：你對那些剛創業的人有沒有什麼建議或者忠告？
李學健：首先，現在創業比我最開始上大學時候的那種創業已經舒服太多了，現在錢也很多，如果你不是出來騙錢的，你真的是有想法，想認真投入的，資金端應該比較好解決，但是創業大家不要太著急，有的時候是奔著快錢來的，反而一分錢都掙不到，但如果你奔著一個偉大事業去，其實過程中就會左右逢源，而且你堅持不了的時候，再堅持一下，這是我在跑馬拉松之後得到的結論。
馬拉松就教會我，其實你往前進的每一步，就是在你堅持不下去的時候告訴自己再走一步，你下一步還走不下去，再走一步可能就能到重點了。
所以這種堅持是整個創業過程中，非常重要的點，特別是創始人，因為我們知道，像員工我們不提這樣的要求，而且我們也希望事是靠譜的事兒，我們才讓更多的朋友、更多志同道合的人一起來做。
但是在創始人的環節，你是不知道這個事兒靠不靠譜的，你就得進去，這個時候就是需要你，別人都需要畫餅，我們講我們給別人畫餅去投資，或者我們畫餅去忽悠高水平的人進來加入我們，創始人是要自己給自己畫餅的，沒有人給他畫餅。而且他知道的信息是最全面的，公司好的一面，公司困難的一面也只有他知道。
所以對他來講，他的這份堅持就是保證這個火車還能一直往前跑很重要的動力，像新風這件事情，當然任何行業也會有興衰，新風這個事情到底市場未來能做到多大，是不是個百年基業，我們現在不去做論斷，而且我們現在都已經是網際網路時代的人，其實我們看了很多潮起潮落、風起雲湧，但是我覺得在他最該出現的那一面的時候，我們要讓我們的產品以最好的姿態去迎接它的到來，這是我們現在最務實的東西。
創業者也是這樣，無論做哪個行業，它都有行業很高昂的時期，所謂的風口，在那個時候能夠抓住，你就能很快速的上臺階。
網易科技：現在國內很多中產，尤其是像程式設計師這樣的技術人員，很多人猶豫要不要回國，或者要不要出國，其中空氣是他們很大的一個考慮因素，您怎麼看這件事？
李學健：說實話，在前兩年的時候，我也認認真真考慮過這種方式。其實我個人還好，主要是為了小孩兒考慮，如果大家對這個事情的預期是悲觀的，其實你考慮的就不是我們今年怎麼樣，明年怎麼樣，你考慮孩子未來的十年、二十年所處的環境是怎麼樣的。
實際上，通過今年的冬天，如果你去問一些做留學或者出國的中介，所有的這種想法幾乎全部打消了，北京還是一個非常適合生根發芽的城市，雖然我原來就是北京的，但是我周圍很多朋友原來不是北京的，特別是工作上的夥伴，他們在北京都找到了自己的歸宿，找到了自己發光發熱的那一面，這個是北京最迷人的地方。
我覺得出國逃離霧霾，是一個非常正常的選擇，因為每個人所能承受的東西不一樣，每個人所能忍受的東西不一樣，如果你看到的更多是北京的機會，那我可以買一箱口罩。
但如果你更看中的是一個非常自然、好的居所環境、生存環境，而我對於這些財富之類的，我願意去做一些改變，我覺得出去也不一定是壞事兒，這是每個家庭自己的選擇。
今年冬天過去之後，可以發現，其實大家糾結的點就在空氣上，其他的無論是工作機會、創業機會、熟悉環境，我覺得國內都挺好的。