編者按
三士渡
高端留學諮詢，尚未啟動融資
基本情況：近幾年美國名校針對中國留學生錄取率下降、申請難度增大。三士渡創立於2014年初，針對留學生（主要在上海、杭州）提供一對一的留學諮詢與規劃服務。
採取全職導師+在線兼職老師相結合的模式，全職導師負責一個學生的全流程服務，包括選校、文書審核、日常溝通等等，兼職導師一般是每個學生目標留學院校的研究生、博士生或講師，遠程提供文書修改、申請指導及推薦信。
教研師資：線下服務的全職導師約40人，主要為北美留學海歸；在線的兼職導師約300多人，主要為美國名校的在校學生（佣金40-50美金/小時）。
服務體系：成立4-5年的時間裡完成了服務端流程化、客戶體驗流程化、糾錯機制、招募機制的流程化的打磨；師資培訓體系正在打磨中。
招生獲客：一方面是國內的北美留學圈資源、另一方面以已經就讀的美國高校在讀生作為海外招聘渠道。前期主要依靠新媒體運營拉新，當下主要依賴於老學員口碑轉化，尚未進行任何市場推廣。
競爭差異化：目前高端留學諮詢市場中有棒呆、常青匯、ESC、優弗留學等。三士渡認為傳統留學諮詢的商業模式本質是類似房產中介的「學徒制」，導師教會學徒一整套的服務流程，學徒上手服務學生。三士渡將留學服務拆解成了規劃導師、選校導師、地域申請導師、FA導師等不同分工，希望形成專人專崗的標準化服務流程產品線。
團隊情況：創始人徐譚妥本科就讀於美國卡爾頓學院，曾任國內最大美本申請論壇CUUS版主，大二輟學從事教育創業。其他聯合創始人均為海外名校畢業生。
相關數據：客單價10.8-12.8萬元不等，2018年籤約學員共計298人、年增長比率50%、營收2500萬元左右，團隊60人左右。
業務規劃：2019年計劃從上海、杭州拓展至長沙、北京等地，繼續擴大團隊規模、加大人才招聘。
Easygroup易維教育
加拿大留學後輔導綜合培訓機構，A輪融資中
基本情況：行業數據顯示，留學後教輔培訓市場約150億。Easygroup創立於2013年，針對北美大學留學生，提供學科輔導以及學業幫助，覆蓋經濟、數學、統計、電腦科學、金融、會計、管理、生命科學等中國學生主要修習的專業。同時將一部分用戶導流到後端職業輔導，提供1對1的求職核心能力提升特訓、職場必備技能培訓等線上、線下相結合的課程。
產品體系：分為全周課程、考前強化課程、1V1求職特訓和職場必備技能培訓四個產品版塊，客單價平均在3000-5000元不等。品控方面正在打磨課程常規監控、投訴處理、課程質量調查等機制，保證學員體驗。
師資教研：全職導師+兼職導師相結合，主要來自海外名校畢業生。全職導師做教研開發，包括學科內容、知識點的模塊化和導師培訓體系；兼職導師做學科輔導，正式入職前進行教學培訓、課程以滿意度、續費率進行考核，兼職導師全職化培養。
獲客招生：一方面與國內國際學校或高校合作，入校為學生提供免費的留學申請諮詢，建立目標用戶流量池，並逐步培養目標用戶成為日後的校園推廣大使；另一方面利用新生入學前的5-9個月真空期進行集中推廣，包括免費講座答疑、內容營銷、社群運營、社團合作、線上線下活動等。
競爭優勢：多渠道低成本的獲客手段；全產業鏈布局延長LTV、從留學教輔到職前培訓的服務周期一般為5-6年，LTV達到10萬；目前加拿大已有校區的市場佔有率達到65%，具備一定的本地頭部效應。
團隊情況：創始人張育維畢業於多倫多大學羅特曼商學院金融和管理專業，福布斯中國30U30，加拿大華人青年創業者協會Co-Founder。聯合創始人李浩哲畢業於多倫多大學Financial Economics專業，5年市場營銷經驗，曾就職於騰訊戰略投資部，目前負責Easy Group企業戰略發展與規劃。美國區負責人康泉宇賓大碩士，前新東方留學SAT課程講師，CTO康志宇畢業於多倫多計算機專業，7年軟體開發經驗。
相關數據：目前在加拿大共設立8個校區，團隊規模50人，包含10名全職導師，另有500多名兼職導師。業務數據上連續三年的業績增長率100%，續費率70%-80%，完課率95%，2018年線下學員約3萬人次。
Muse繆思國際教育
留學前素拓類背景提升，pre-A輪融資中
基本情況：創立於2014年、15年正式啟動，針對3-12年級的學生生提供1V1的獨立調研項目定製、6-8人小團體專題調研以及學員長期督導服務；同時也為B端學校或培訓機構提供活動定製。
產品服務：產品線主要包括獨立調研項目和長期督導服務。獨立調研項目客單價5-10萬元不等，總時常50-80小時，根據具體情況3-25周內完成，目前打磨出一套標準化流程，包括行前定題-實地調研-項目成果等；長期督導服務客單價4萬元左右，按學年進行1V1服務，包括閱讀指導-學業考試督導-課外活動-時間管理-體育項目等一整套的學生素拓能力提升定製方案。
師資教研：目前10位導師，均為海歸背景；教研上主要從課題設計能力、閱讀能力、溝通表達能力、批判性思維這幾個維度設計課程。
招生獲客：現階段主要依靠自媒體投放和口碑轉化，生源主要來自上海、北京、杭州、南京等地國際和雙語學校以及美高和美初家庭。接下來計劃將教研進一步打磨後，與B端學校/培訓機構合作輸出課程。
團隊情況：創始人陳爾東為耶魯大學碩士，暢銷書作者，福布斯30under30精英。教研負責人具備十年國際教育經驗、《中國投資》專欄作者，團隊規模20多人。
相關數據：2018年共服務150多個學生，暑期學員100人，營收500萬元左右。
Engeeker硬殼兒編程學院
高端青少兒雙語編程教育，天使輪融資中
基本情況：據調研數據，目前中國的少兒編程市場滲透率為0.96%，美國達到62%。Engeeker創立於2017年，2018年正式開始試運營，主要針對3-18歲青少兒提供 6-8人外教小班課的雙語（English+Coding）編程教學。
商業模式：北京目前以線下直營中心為主，包括國貿、中關村軟體園、海澱三個校區，正式學員30多人，體驗課學員100多人；與此同時也跟一些北京的重點小學建立了課後三點半的課程採購合作，作為引流入口；19年計劃啟動城市合伙人加盟。
課程產品：三大產品體系，根據年齡劃分，分別是3-6歲Engeeker Pre，6-15歲Engeeker Pro以及 16-18歲 Engeeker Expert。九級課程體系，從編程入門到AI人工智慧，入門到具體包括L0智慧卡編程/ L1-3 Scratch+電子版軟硬體圖形化編程/L4-7Python+物聯網模塊編程，無人機程序化開發/L8-L9 AI的機器學習及深度學習課程。利用一年時間完成了標準化教案和教學服務體系、標準化運營體系。
師資教研：主講老師均為北美外教、具備計算機專業背景和K12教學經驗。教研上以北美少兒編程的課程體系為主，同時進行本地化二次研發。
招生獲客：30%的線下校區地推、預售，30%的線上投放，30%多的口碑轉化。
競爭差異化：區別於編程貓、小碼王等主打塔基市場的頭部玩家，Engeeker編程學院兩大特色：1，English+Coding 用英文教編程，採用純外教授課+中文助教的方式主打高淨值用戶，客單價400元/課時，2，軟體+硬體，不但只是教授程式語言，更強調軟硬結合，以PBL的項目制課題設計為基礎，強化孩子的動手製作+動腦創作能力，在此過程中提高英語和邏輯思維能力。
團隊情況：創始人兼CEO王宇光曾任500強外企、內資企業、知名民企首席信息官，具備15年信息技術管理經驗；COO李康曾任金吉列留學副總裁，具備十年國際教育、大型團隊及運營管理經驗，以及連鎖複製及標準化運營經驗；CFO Eric Sin 曾任香港上市新源萬恆控股公司CEO，財務及投資專家。目前團隊規模40人左右。
創想學院
國際競賽輔導市場的「猿題庫」，天使輪融資中
市場背景：國內奧數等杯賽受到打壓，家長開始尋求國際含金量高的數理競賽作為自主招生、留學前背景提升的加分項。在眾多國際競賽中，AMC是北美第一大數學競賽，每年約有70萬學生參與，2017年國內參與人數超過5萬，需求增長迅速。
基本情況：創立於2017年底，從AMC的題庫練習系統切入，做國際競賽的在線輔導，商業模式的路徑可以理解為猿題庫到猿輔導。目前的題庫主要包含自由練習、知識點專項練習、模擬考試、背單詞幾個功能，練習後輸出學生個人的學情報告。同時跟B端中小留學機構合作，為其老師端提供組建班級、布置作業、查看學生數據等功能。下一步計劃與美國頂尖的人工智慧研究機構開始合作，包括美國麻省理工學院，卡內基梅隴大學，紐約大學等。
盈利模式：免費增值+渠道合作。目前的題庫練習系統免費、平臺自研的學習資料、教案、完整的數據報告付費；為有需求的學生對接合作機構培訓服務並從中收取佣金。
團隊情況：產品及市場負責人肖虓為同濟大學、德國科隆、美國肯塔基本碩博，6年國際教育培訓經歷；課程、技術及運營負責人均為國內重點院校背景，此前主要從事競賽輔導和留學諮詢；顧問陸愚畢業於清華大學、紐約大學計算機專業本碩，麻省理工MBA，此前為小魚留學創始人。
相關數據：上線一年，註冊用戶覆蓋23個國家和地區，其中美國地區註冊用戶數量超過20%, 總用戶數量1200人，用戶做題17044次、模考8736次，基本驗證用戶需求，同時也收集到大量用戶反饋。
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