珠寶熵變|從「大廠」到「大牌」,潮汕珠寶商能翻得過去嗎?

2020-12-05 非凡經略產業智庫

如今的水貝,和前幾年完全不一樣,高樓大廈林立而起,在這些高樓大廈的幕後,很多都有潮汕珠寶商的身影。這些前期以製造業起家的潮汕珠寶商轉眼變成了大廈的物業擁有者,可謂是「豪氣十足」!

在中國的珠寶全產業鏈當中,人們最無法迴避的就是潮汕的珠寶商,潮汕珠寶商幾乎盤踞在整個珠寶產業鏈條當中的中上遊。憑藉著早來深圳的優勢,一座座黃金珠寶加工廠起家,到目前基本在各個品類的加工製造當中,都是這幫人的企業,從黃金加工製造的龍頭企業,到鉑金,再到鑽石鑲嵌和K金,等等各個品類的大廠,基本都是這些潮汕珠寶商。

對於深圳來說,潮汕人在各個領域獲得生意上的成功是一件很自然的現象,天生的「商業動物」,寧願不讀書,也要做好生意,讓這些人很小就在商業氛圍裡成長,其行商素養自然就成為了優勢,讓很多的潮汕商人獲得了成功。在最近中國商業戰略名家王志綱先生寫了一篇《潮汕,向何處去?》就很清晰的勾勒出了潮汕企業家的特徵以及這個商幫的成長史,筆者也建議大家去看看,十分有意思,寫得很生動深刻。

從鹽田沙頭角到水貝,再到李朗等等版塊組成了潮汕珠寶商在深圳的珠寶版圖,和福建莆田系不一樣,潮汕珠寶商更專注於黃金珠寶首飾的加工製造,並且在這個領域裡面一耕耘就是一二十年,穩如泰山,始終不動。這樣的堅持和深耕,形成了目前中國珠寶產業鏈上遊的潮汕珠寶商的「大廠」現象。

所謂的「大廠」,是其整體生產量佔據著整個市場比重相當大,是目前眾多珠寶市場當中具有相當重要的地位。為什麼會形成這樣的格局呢?一方面是本身這個商幫具備的特質,很能堅持,很能熬,很能守,我們叫「戰略定力」很強。另外一方面珠寶產業的發展規律,一直推動著這個潮汕商幫不斷向前:從簡單的生產加工,以及強大的研發設計,再後期增加的營銷配套的支持,越來越強大的綜合服務能力,讓很多客戶十分依賴他們。曾一度他們搞一場營銷活動,基本都可以調動國內幾乎所有珠寶零售商群體,廠家「一呼百應」的感覺在水貝月月出現。

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