你創業期間流的淚,都是選擇項目時腦子進的水

大家好哇，我是老天，我又來了，我開車從來不踩剎車。

上面這句是廢話，下面是正文。。。

不管多麼高大上的項目，回歸本質其實就是一個賣什麼，怎麼賣的問題。

現實呢？就為了解決這兩個問題，很多創業者都被搞得慘不忍睹。

大多數創業者還是因為盲目衝動，以及無法及時止損。

很多人在看商業理論的時候頭頭是道，有創業想法的時候也往往勝券在握。

一副我要超越「老馬」、我要改變世界的樣子；一副「天老大，我老二」的樣子。

事實上呢，我們大多數人終究只是一個普通人。

創業，只是放棄了平穩發展的速度，試圖尋找到一條起飛的捷徑而已。

商場如戰場，對於普通創業者來說，最重要的還是如何生存，如何在這千軍萬馬的混亂戰場中活下去。

所以，空有一身紙上談兵的理論對於需要生存的實戰來說是不切實際的。

作為創業、營銷道路上的一名「老司機」，今天我要說的是創業準備三步走：

01

市場調研

如果把創業看成行軍打仗的話，市場調研就是戰爭中的偵查階段。

攻城之前，將軍要派出小分隊搞清楚城內的大概情況。

比如：城內有多少兵力，兵力的配置情況；糧草彈藥是否充足；城內的士兵是否得民心。

以此來判斷現在是不是攻城的時機，然後制定一系列的作戰計劃，而不是憑藉匹夫之勇，甚至破釜沉舟，一股腦的往前衝。

所以，找到好點子、好項目之後，保持清醒，先做好這幾件事：

1. 市場的大概情況

比如：我要開店，我至少得知道這條街上有多少家這樣的店，店面流量主要來自於哪裡，集中在哪一個時間段，是哪一類人群，他們主要是做什麼工作的，都有什麼樣的消費習慣。

2.競爭對手的大概的盈虧情況，盈利的具備了哪些優勢，虧損的又是因為什麼。

3.如果我現在進入這個市場，我該使用哪種商業模式，解決消費者需求，從而實現盈利？

怎麼做市場調查分析呢？

1. 結合自己的經驗

2. 相關資詢

3. 參考網絡數據

4. 實地考察，做問卷調查

5. 給對手做精細化分析

市場調研在創業的過程中說得多麼重要也不過分，做得越詳細，往後的創業道路上踩到坑的概率就越低。

市場調查除了能檢驗市場好壞之外，還能使創業者更加輕易、更加精準的找到「收支平衡點」。

把這個收支平衡點作為運營的最低目標，每天想方設法去完成，便不會再像一隻無頭蒼蠅一樣亂竄。

02

市場測試

前幾年有一個很好的項目：

投資1600買一臺掃碼免費領取紙巾的機器，贈送不限量的紙巾，只要有人掃碼領取了紙巾，投資者就能獲得0.3元-0.8元不等的收益。

而代理商只需要做一件事情，那就是負責把機器落地。

這還不算，只要你成為了他們的代理商，你的進貨價就直接降到1080，而且團隊出貨量越大，機器價格越便宜，最低可以達到每臺600元。

假如是你你怎麼辦？

那當然是先看看哪個地方的人對紙巾的需求量比較大咯，然後先拿一臺機器落地，坐等效果。

事實上呢？當時做這個項目的很多代理商都虧錢了，而且虧得傾家蕩產、負債纍纍。

為什麼？

其一：當時的商家大肆鼓吹市場的火爆，給無數有意向的人製造了緊迫感、焦慮感。

其二：他們選擇了相信商家，根本沒做市場調研和測試，而且從一開始就追求利益最大化。

實踐是檢驗真理的唯一標準。意淫千萬次，不如去實踐一次，不先踏進一隻腳去，又怎麼知道這攤水的深淺呢？

行軍打仗中，偵查來的結果不派出小股部隊去進行試探，又怎麼確定敵人是不是故設埋伏呢？

同理，一個行業永遠也不要只看表象，表象有時候也會騙人的。

就像前幾年微商的朋友圈，你看到的支付訂單也許是自導自演的；

現在各種自媒體平臺上的短視頻，你看到的美女可不一定是個美女，可能只是開了美顏的；

你看到的跑車或許並不是他的，也許是租的。

所以，科學的市場測試非常有必要，不僅可以看看市場行情，還可以順帶的測試出自己的能力水平和優缺點。

市場測試主要考慮兩個問題：

1. 有沒有市場或者說市場還允不允許我分一杯羹

2. 投入與產出是否達到預期？

做市場測試的關鍵在於：小成本的試探市場，就算這個項目是錯的，也不會有太大的損失，而且還能最直觀的得到客戶的反饋。

如果連最小成本的試探就通過不了，那加大投入就是在浪費金錢。

就像紙巾機這個項目，有很多有錢的大佬當時一下投資幾十上百萬，拿了很多機器，不但面臨著庫存積壓，而且落地的機器遲遲不見回本。

隨著市場的變化，整個市場的紙巾機開始更新換代，價格也不斷下降，跌落最初的600元低價，哭都沒地方哭。

而有的人一直控制投入的成本，細水長流，慢慢開疆拓土，反而是站穩了腳跟。

創業不是賭博，是為了尋找一條起飛的捷徑。可現實是，很多人把創業當成了一次賭博。

03

核心競爭力

如果一個行業的利潤很高，而且還很有前景，那旁觀者一定會瘋狂的湧入，這是一個正常得不能再正常的現象。

就像一個將軍率兵佔領了一個兵家要地一樣，一定會引起別人的進攻和爭奪，這時候考驗的就是大將部署防禦本領的時候了。

當你做了市場調研，做了市場測試，覺得可以大幹一場時，不妨多思考一個問題：如何在未來的激烈競爭中活下來。

現在是網際網路時代了，所謂的商業機密，其實就是一個信息差；國人聰明的大腦和非同一般的模仿能力是我們無法想像的。

所以這時候，你思考的不應該是如何阻止他們，而是怎麼從一開始就建立產品的核心優勢，並且根據市場的反饋，不斷去完善它。

就像將軍守城一樣，他不需要很多厲害的大將（當然有就更好了），他只要有一個足夠強的大將，就可以使得敵人望而生畏，在進攻之前要掂量掂量自己的分量。

創業聖經《從0到1》有句話：只要你能把自己的核心競爭力提高到同行的10倍，你就能超越競爭。

最基本的，產品、營銷、渠道、引流等，至少在某一個方面要有相當獨特的優勢。

當一個市場趨近於飽和之後，甚至還可以運用這個優勢和同類公司、門店合作，求得生存空間。

建立核心競爭力其實就是給用戶一個使用你產品的理由。如果不能用一句話表達出你的主要賣點，說明你的策略就是失敗的。

前年有一家公司（A）出了一款APP，經營的業務和某團（B）的團購類似，經歷過兩年不斷的改進和發展，這個公司在19年年底成功倒閉了。

它與某團的競爭，大概是這樣：

A：我抽成低 B：我流量大

A：商家免費入住 B：我流量大

A：商家入住有紅包補貼 B：我流量大

A：用戶使用返利 B：我流量大

A：...... B：我流量大

A：算你狠，再賤。

商家A的優勢很多都是B的劣勢，但是B只用了一個「流量大」的核心競爭力完敗A。

而且在此期間，A做的事情，遠遠不止這些。當然A最後能成功倒閉，也得益於A太過急於求成，走上了歪路。

建立核心競爭力，就是建立防禦體系，這點不管是前期打市場，還是後期防禦競爭對手，都是不可缺少的。這和一個大將攻城、守城是一個道理。

有人建議創業應該從自己熟悉的行業開始，就是因為你在工作的過程中，已經把上面這三個步驟基本做完了。

市場調研，市場測試說的再怎麼重要，我覺得也不過分，而建立核心競爭優勢也是創業過程中的必要條件。

創業是孤獨艱辛的，對於普通人來說，前期投入當然是越少越好，要用最小的成本，探索最大的可能性。

一個合格的創業者，不應該是獨具冒險精神的人，一定是一個能把控風險、及時止損的人。

作者 | 咯小天

編輯 | 小天

圖文 | 網絡

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