來源：中國新聞網
如今買年貨可是妥妥的消費升級，不僅人們開始喜歡換新數碼家電圖個新氣象，帶貨主播們更是成為了行走的「年貨攻略」。最近幾天，打開抽獎活動滿天飛的微博，你會發現網友們正在吃瓜一場人氣主播之間的「決鬥」，而且圍觀竟然還有獎品拿，是不是很因吹斯汀？
據了解，這場名為「戲精主播在線決鬥」的活動原是京東手機發起的年貨節大事件，除了在10個城市拉開主播「phone狂帶貨」的大陣仗，還請到熱播劇《慶餘年》中王啟年的扮演者演員田雨空降直播間互動。「王大人」精算技能高超，當然一出場就成了無人可及的帶貨TOP。
十城主播城市地標探店 締造春節手機帶貨潮
網紅帶貨眼下到底有多火？當司法拍賣的法官都用起了「OMG」，央視點名表揚李子柒「講好了中國故事」的時候，我們發現它已然成為了許多人的消費習慣。不過網紅能種草成功可不僅僅是靠流量和口播技巧，本質還得是良心好貨和實在福利。
京東手機這次年貨節迎合了網友直播間下單的新潮流。自元旦起，十天裡在成都、西安、武漢、長沙等十城聯動當地達人、微博KOL等直播探店位於城市地標的京東之家，不僅帶網友兩個小時看足店內王牌手機等好貨，更在線上送出了優惠券、超長免息等直播專屬福利，引發網友熱情互動，總計觀看量約500萬，點讚達1500萬以上。
其實在導購型直播日益普遍的今天，人們難免有些審美疲勞，如何給予網友新的觀看體驗？這次活動巧妙地將直播鏡頭投向了高認知度的城市地標和年味氛圍濃厚的線下店鋪，打破了純線上直播間的封閉感，在主播、店員向網友清晰展示人氣款手機的功能之餘，實拍店鋪、對話消費者等內容也讓網友有了更深的年貨消費參與體驗。同時在主播的選擇上，也充分考慮了他們與城市的關聯性，本地網紅對城市的熟悉和在地的人氣積累可以更快速地拉攏區域網友。而直播間下單本就是種典型的衝動消費，充分的參與感和優惠福利無疑將更加刺激這一衝動。
慶餘年王啟年上線直播 實力派田雨圈粉有術
要說今年的熱播劇，《慶餘年》絕對數一數二。而這部劇裡範閒小哥的頭號軍師王啟年，他多快好省的精明頭腦放到現在，一定也是妥妥的帶貨網紅。這不1月9日，「王大人」的扮演者演員田雨來到京東手機直播間出任福利檢察官，「熱劇+明星」的雙IP加持一下子引爆了互動熱度。
不同於普通的網紅帶貨，明星直播帶貨雖然常常被粉絲們調侃是「被迫營業」，但背後仍然有著強大的粉絲效應，並且他們身上的優質標籤往往也能夠給品牌帶來「潛在」背書。田雨老師作為出演《慶餘年》和《精英律師》兩大在播熱劇的實力派演員，一方面所演繹的「王啟年」「何賽」等角色有著很高的認知度，一方面更有著深厚的觀眾緣，幽默親切的形象多年來可謂深入人心。
有這樣的寶藏男孩教你「省錢換新機」的妙招，網友們當然是極為舒適了。整場直播中，網友們不斷給「王大人」「何律師」打call，觀看量超119萬，點讚破520萬，再次驗證了田雨老師的高國民度。
主播排位賽打call有獎 網友互動更起勁兒
無論是選秀還是各種明星人氣打榜，投票不只是飯圈小夥伴們的家常便飯，更是一個活動大吸流量的經典方式之一。此次活動沒有局限於將多場網紅直播進行簡單的堆積，靠「數量」刷屏，而是創新地將「有獎互動投票」融入，開啟了主播排位賽的新玩法。
在主播排位賽的活動頁面，完成逛直播間、投票、籤到、關注店鋪等簡單任務就可以贏取積分和京豆，積分可用於手機、充電寶、京東E卡等好禮抽取。對於用戶而言，觀看直播的趣味性和參與感瞬間增強，獎品激勵也更加直觀和易得。目前，得票前四位的主播總計獲得票量超26萬，顯示出網友較高的參與熱度。
眼下，直播和投票都已是大眾十分熟悉且接受度較高的營銷手段，將兩者結合從而激起網友的勝負心可以說順理成章。為喜歡的主播投票，本質上跟為喜歡的明星投票並無不同。在這個人人熱衷於表達態度，可能身兼一款產品、一本書、一類寵物等多種鐵粉身份的時代，粉絲經濟不正是流量經濟的法寶麼？
官微KOL聯動造勢 跨界CP合力跑量
精彩的節目安排上了，節目宣傳自然不能落後。為了讓吃瓜群眾們及時觀看主播們的「決鬥」，歡樂薅羊毛。此次活動在微博、微信、貼吧、虎撲等不同社交平臺全程造勢，大大收割了網友關注。
在交互性最強的微博，京東手機官微十天連發十張直播預熱海報並抽獎互動，送出手機、耳機、藍牙音箱等多樣獎品。同時科技、搞笑、美學等不同領域的近30個KOL配合轉發互動，進一步提高了網友關注，直接觸達人數多達1300餘萬，為站內直播的開展有效引流。
值得一提的是，不只用同品類產品的密集直播強勢刷屏，此次京東手機還積極展開品牌跨界直播，合作了食品、小家電、美妝等不同品牌。眾所周知，品牌跨界自來便是粉絲共享的基本操作，此次跨界直播無疑幫助京東手機覆蓋了更多不同需求的人群，把曝光擴展到了新維度，而在手機換代越發頻繁的當下，能夠給潛在消費者種次草，也正是引發衝動消費的重要契機。
「春節營銷熱，直播正當紅」，過年前夕，人們的剁手欲和玩樂心空前高漲，也就有了更多時間和興致去參與直播互動。不過當直播帶貨的導購本質為人所熟知，直播營銷隨處可見、主播質量參差不齊的時候，想要第一時間贏得網友聚焦也便需要更多用心。頭部流量、明星IP、直播場景變化、投票互動、品牌跨界．．．．．．．京東手機這次年貨節的大型連場直播活動讓我們看到了一些網紅帶貨的新玩法，而最重要的是網友喜歡這種購物互動，這種流量的沉澱於電商平臺而言顯然十分重要。