整合鬥魚、快手直播資源,京東電器618深挖內容渠道導流價值

　　今年的京東618全球年中購物節再次掀起全民購物熱。大促期間，京東電器與時下最火的視頻平臺鬥魚、快手上的達人展開帶貨合作，兩大平臺的活動主題分別為「帶電團戰」、「帶電老鐵」，觀看主播線上帶貨PK賽的用戶，可實時購買直播中出現的手機、電腦、3C硬體、智能產品、家用電器、電子配件等商品。

　　6月11日至12日《京東電器618帶電團戰》節目在鬥魚直播的兩天，兩期節目總觀看量高達3043萬，直播訪問峰值高達878萬。6月16日至18日，快手上的6位「老鐵主播」連續 3 天的直播吸引了 715萬粉絲觀看，直播間收穫千萬+評論互動量。

　　聯手兩大平臺頭部網紅，實現品牌曝光＋GMV積累

　　與視頻平臺合作、以直播為載體賣貨，是京東電器在今年的618活動中進行的創新營銷嘗試。鬥魚和快手不僅坐擁優質內容、主播資源，還積累了體量龐大的活躍用戶，且大多為年輕群體，消費能力強，並且具有與主播互動、自發性買單的意識。

　　視頻直播平臺的加入為京東電器打開了其下沉渠道的市場，也為京東電器中的中小品牌找準了細分人群。如今，觀看直播、短視頻目前已經成為國人休閒放鬆的一大選擇，在內容中植入符合主播特性和場景的商品，通過技術手段將購買決策簡單化，以達到導流、貢獻銷量的效果。

　　京東電器分別擬定了「帶電團戰」、「帶電老鐵」兩大主題，以契合達人特點。並根據其粉絲群體的特點和消費需要為每位達人設置推薦商品，以達到直接帶貨的目的。藉助鬥魚和快手的用戶流量，以及達人與粉絲之間的情感連結，京東電器618帶貨活動在進行品牌曝光、為京東618增添熱度的同時，實現了銷售轉化、GMV（成交額）積累。

　　直播展現強勁帶貨能力，網紅經濟迎來電商風口

　　在業內看來，京東電器與鬥魚和快手在618期間的直播賣貨合作，是當前針對「直播＋電商」模式的一次代表性探索。在大促期間，京東電器的此次營銷在鬥魚、快手上展現了強大的帶貨實力，為電商、零售、視頻、內容媒介等領域展示了商業化的方向。

　　實際上，「直播＋電商」並不是一種陌生的賣貨形式，至今仍有商家通過電視購物的方式捕捉用戶。在某種意義上，「直播＋電商」是形式回歸，通過不斷種草和情境代入、試用等方式激發購買，而與傳統電視銷售的不同之處在於視頻平臺網紅的加入，他們有著明確的標籤和粉絲群體，便於品牌根據產品選擇合適的垂直渠道進行營銷，效果更加事半功倍。

　　來自美國視頻電商Joyus的統計表明，通過優質視頻來推廣商品的轉化率，會比傳統圖文展示的方式高5.15倍；同時，其視頻觀看者購買商品的次數，為非產品視頻觀看者的4.9倍。也就是說，視頻營銷不僅能夠在播放中提高購買轉化，還能為產品帶來更高的復購率，具備貢獻短期和長期效益的雙重能力。

　　有分析指出，十年一遇的新風口、颱風口，效率更高的引導成交形式，就是「直播電商」。移動網際網路正在快速的改變流量獲取方式和留存方式，直播電商比圖文短視頻電商效率更高，已經是各大商家和供應商思考的重點。

　　京東電器的此次試水為其積累了「直播＋電商」的營銷經驗，如果說這是電商行業未來一大主流營銷方向，那麼京東與內容平臺的618合作為今後的模式深挖也積蓄了勢能。