前言：2020年，疫情衝擊了很多行業，線下消費更是首當其衝，走親訪友、聚餐、大眾娛樂等場景消費受到極大影響。白酒中的小酒品類更是首當其衝，市場銷售一度近乎停擺。江小白作為小酒賽道的引領者，疫情之下，佔比相當大的餐飲渠道也被一刀切斷，初期受影響也十分嚴重。然而江小白在2020年不僅整體經受住疫情的考驗，更是於第三季度完成了一筆超10億的C輪融資。與此同時，在國際貿易和交流受到嚴重影響的情況下，江小白卻成為日本、韓國的酒館裡成為最受歡迎的白酒品牌之一。在日韓等國許多專業的美酒推薦榜單裡，江小白都成為了僅次於茅臺的中國白酒品牌。不疾而速，基於長期的積累，公司在開拓第二曲線方面取得重大突破，梅見青梅酒成為618和雙十一天貓果酒品類銷量第一的品牌，成為了開拓和引領青梅酒市場的領先品牌。再一次全方位展示了公司在研發生產和品牌開創方面的創新能力。這不禁讓人好奇，2020年江小白是如何抗擊疫情的？明年的戰略核心又是什麼？是不是又會為經銷商帶來一波新的財富機會？2020年12月31日，在新經銷2021年跨年直播中，江小白創始人陶石泉用心為全國經銷商朋友帶來了自己的分享。現將陶總分享內容整理成文，以饗讀者。
經歷了2020年，我有「三個相信」送給你
講述/ 陶石泉 整理/ 陳峰
今天是跨年夜了，很多人在外面happy，但我們這些做消費品的人，聚集在新經銷的直播間裡，依然在忙碌，在學習。我們已經這麼努力了，我覺得未來不會不給我們回報的。
不管是廠家還是經銷商群體，在2020這一年，都感受到了來自環境突然變化所帶來的衝擊。但我們不要去「浪費」每一場危機，每一場危機都會帶來變局，帶給我們自身變化。
古話說，亂世出英雄，每一個最終成長至優秀乃至偉大的企業，都是在這種比較複雜多變的環境中誕生的。
經銷商也同樣是一個英雄群體，優秀的經銷商一定是歷經磨鍊的。在大環境好的時候，你的努力可能會被掩蓋，因為順境中的增長，不一定代表你的能力。
過去，我們享受了二三十年中國經濟發展的紅利，有很多經銷商朋友藉助於紅利發展壯大了。但我們要有清醒的認知，理性地看待，你的努力很重要，但並非全部。
經過了歷史性的2020年之後，要說有什麼收穫，我收穫了「三個相信」，很願意和經銷商朋友們分享。
-01-
要相信會變好
2020年，江小白最大的收穫和變化，就是整個江小白公司，包括所有經銷商，都學會了去正視改變。
有勇氣去正視改變，去擁抱改變，一個非常重要的前提是，我們自己的內心是否相信明天會變得更好。
相信會變好，就願意去變化，這一點很重要，跟2020年也很應景。
每個人都希望在一個安全、確定、不變的環境裡，這樣會很舒適。但今天科技、信息的變化，速率都越來越快，如果無法相信未來會變得更好，也就沒有改變下去的決心了。
當然，這裡我還要強調一點，一個企業，實現創新、增長的本質，要跟環境的改變同頻。一旦超前太多，其實也很危險。當然，如果落後太多，就直接被淘汰了。總的來說，改變就是好事。
如果有一天，我感覺我的企業不能變得更好，那麼我可能會做出兩種決定。一是出售，或者用別的方式告別。二是可能我的年齡和認知，已經不能帶領公司變得更好了，那我肯定會找到合適的人來接替我，找到更年輕的人來實現下一個階段的增長。
那麼，我們憑什麼去相信明天會變得更好？
我的判斷是，在未來的2021年、2022年，只要我們有正確的認知和持續的努力，我覺得必然能做得更好。
就像季節更替，有些老的，舊的東西會消亡，但新的東西一定會長出來。新的品類、新的品牌、新的模式、新的渠道，特別是新的消費群體崛起。
不確定性是常態，市場就是這樣，但只要我們客觀地去看，辯證地去看，對於每一個人都是公平的。不確定的環境反而會帶給我們更多的機會。
今年的消費品領域，不管是一級市場還是二級市場，總體而言都呈現特別強的信心。我認為這種信心不單純只是由於資金帶來的，更多的是從全球範圍來看，中國的經濟發展一枝獨秀，內需持續推動的消費升級，以及消費品到這個階段很多品類重新崛起和一些創新的機會。
所以我對消費品領域是長期看好的，相比其他的一些行業，我們所處的這個行業總體來看還是更好的，我們沒有理由不相信未來會有更多變好的新機會。
當然，這個機會不是屬於每一個人的，而一定是屬於先知先覺的群體，屬於願意主動擁抱變化的群體。
從創立江小白品牌之初，我看到的機會是覺得年輕人這個群體，休閒場景裡小聚小飲的消費沒有被完全滿足。今天也一樣，消費的升級、消費的多樣性都蘊藏著大量的機會。
總的來說，經過2020年，我們依舊要相信，一是相信國運，中國經濟一枝獨秀；二是面對不確定的環境，每個人都是公平的，不確定中蘊含著機會，要相信改變就是好事。
-02-
要相信創新
在今天這個環境下，其實我們很容易看出來，創新有理，創新就擁有機會。不論是經銷商群體的數位化創新、新品類、新品牌的機會，還是我們企業能否做出第二曲線的機會，創新是能夠給我們持續帶來增長點的。
這一點我深有感觸，儘管2020年上半年江小白受疫情影響較大，但總體來講，我們做得特別好的一點就是很早就提前有了準備，在新的品類、品牌以及新的增長點這些方面，都實現了預期的目標。
我覺得拉長時間看一件事情，對我們來說特別重要，有時候我們過分在意一個月或者一個季度的數據變化。實際上，2020年很多企業或者經銷商，並不一定能夠實現增長，有些還能穩住，有些寧願有些下降，這本身就是一種常態。
當我們真正去理解企業發展、生意發展的內在邏輯時，如果能把時間維度稍微放長一點，可能更有利於我們去做決策。從某種意義上講，如果我們想要抓住創新，能理解創新，本質上一定要把那些基於短期的理解適度地拉長來看。
經銷商群體要實現下一步的創新，比如數位化創新，一定是考驗我們耐心的。任何一個經銷商，如果希望實現數位化的創新，絕對不可能在短期內，比如半年一年或者更長的一段時間就能夠很快做好。
很可能，我們需要兩年三年甚至更長的時間才能夠產生變化。組織變革，組織創新，也同樣如此。
-03-
要相信我們的團隊
最後一點，我們要相信團隊。
未來的這幾年，創新會不斷湧現，但創新一定不是靠企業創始人，不是靠老闆自身就能推動的。
創新是一個整體性的問題，要依靠團隊，所以我們要相信我們的團隊。而對於企業來說，我們應該秉承一個理念，廠商一體，也就是說，經銷商也是我們的團隊，我們是一個整體。
從關注外在的銷售額利潤增長，變成關注內在的客戶滿意度、用戶滿意度以及生意本身創新的內在增長，我覺得是值得思考的一個問題。
同時我覺得要更多的藉助於這幾年創新的變化，去修煉內功，去尋找每一個企業自身增長的第二曲線。我想新渠道的湧現，創新的湧現，在線化、數位化的湧現，是能幫助我們很多經銷商找到第二增長曲線的。
今天的規模，今天的生意，都不是最重要的，最值得我們關注和關心的，是在更長的時間，未來的3年，5年，10年，這才是值得我們去做深度思考的。
祝福所有關注新經銷的經銷商朋友們，在新的一年裡，真正能夠去正面面對環境的變化，能夠驅動自身的創新，去尋第二曲線的增長。