德國元素Elementar的百年創新之道:只專注元素分析

現代有機元素分析儀（OEA），通常指CHNSO（碳氫氮硫氧）分析儀，是分析儀器裡的一個重要分支。它的歷史可追溯到1897年德國科學家Heraeus（賀利氏）發明的元素分析儀。1923年，奧地利科學家F.Pregl利用該設備發明了有機化合物的微量分析技術，並因此獲得諾貝爾化學獎。1995年，與F.Pregl等前輩一樣摯愛元素分析事業且一直在Heraeus集團負責元素分析產品的Dr. Hans-Peter Sieper借Heraeus公司戰略重組之機，將元素分析儀部門購買下來，創辦了「Elementar」（德國元素公司）。在中國，它的全資子公司是艾力蒙塔貿易（上海）有限公司。Elementar在Hans-Peter Sieper家族精心呵護下，繼續釋放它神奇的能量。

卓越只是表象，創造卓越的熱情和驅動力是理解

在科學家眼裡，元素分析是一項迷人的事業，通過元素分析，人們可以解構自然界、了解環境、評估生產創造。進而優化我們的環境、生產，讓地球更宜居，讓生產、環境更利於人類健康。

從被分析的樣品來看，「Elementar」元素分析儀已不僅止於最初的「微量分析」，對科學的激情推動著「Elementar」持續創新，公司元素分析儀已從「微量分析」覆蓋到「痕量」、「微量」、「常量分析」等需求。

比如，在精煉油工藝中，控制「痕量」氧的問題一直困擾著石油化工的工程師們。一方面，為了能開發和生產出熱穩定性高的潤滑油、液壓油以滿足持續高溫下貯存、運輸、使用的要求，工程師需要控制極低的氧含量，另一方面，在環境中無處不在的氧使得對「痕量」氧的檢測成為難題。Elementar根據需求，利用新的理念解決技術難題。通過與大型石油化工集團合作攻關，公司於2014年成功開發了可以檢測到低至ppm級別的測氧儀。該儀器的成功研發，吸引了與Elementar在植物、土壤、固廢等領域有深入合作的海洋微生物研究機構的熱切關注。以往，Elementar分析儀主要用於協助這些機構的科學家完成碳、氫、氮等元素的分析。藉助測氧儀這一先進工具，在海洋學領域前沿的美國教授可以讓自己的研究前進一大步，不但使表徵平均顆粒氧化還原狀態成為可能，以增強對新形成的有機物從海洋表面下沉時所經歷的轉變的理解，它還將有助於精確定位海洋水體中轉變（如微生物降解）發生的位置。除了能源、海洋學領域外，化學、農業、食品、材料、環保、法醫等各行各業都正分享著Elementar的技術成果。

不要只花時間在儀器上，而要花更多時間在化學上

立身CHONS元素分析領域最前沿，Elementar百餘年來始終追求極致了解元素最精微的底層特性。公司為客戶提供的方案經過科學驗證，使用的技術細緻精微，幾乎就是為客戶度身定製的方案，完全滿足客戶需求。Elementar創始人Dr. Sieper在德國獲得物理化學博士，曾在大學擔任分析儀器學的導師。他自豪地承認，Elementar對元素分析儀的投入與責任感，始自自己在Elementar前身Heraeus工作的經歷:「Heraeus教會我，推動元素分析儀的發展，最重要的不是花很多時間在儀器上，而要花更多的時間在化學上」。Dr. Sieper的科學精神成為Elementar的底色。在客戶的信賴與需要下，在創始人的堅持引領下，Elementar在元素分析領域建立起全面的專業能力。

Heraeus第一臺元素分析儀（也是Elementar的第一臺元素分析儀），是用燃燒爐分析技術來分析微量元素。藉助燃燒爐分析技術，檢測人員可將樣品轉化為氣體，對氣體進行淨化、分離，再做檢測。為使氣體分離，Elementar借鑑了氣相色譜儀的程序控溫技術，並由此進一步發明了Elementar專利的吹掃捕集技術。

以前的色譜法用來分離氣體，但缺點是僅能針對少量的樣品，進樣量太大便會過載。如使用Elementar的吹掃捕集技術，實驗人員處理的氣體量範圍更寬、處理能力也更為靈活。舉例來說，色譜法一般僅能處理 3-4 mg碳，而Elementar元素分析儀藉助「吹掃捕集」技術能輕鬆處理20-30mg碳或更多。同時，Elementar的「吹掃捕集」技術以尖銳的峰形工作，即便樣品只有少量的mg級，其靈敏度也絲毫不會減損。這使得檢測的取樣代表性、精確性都得到了大幅提升。

燃燒爐分析技術是元素分析的重大發明。此後，Elementar在微量元素分析儀的基礎上，又發明了常量（Macro）元素分析儀。這一技術對分析土壤、煤炭、生物質至關重要。如今，Elementar的常量元素分析技術在全球範圍始終保持領先。

隨著工業發展以及技術快速應用普及，Elementar的元素分析儀從高校研究室或有機實驗室擴散至產業界,廣泛服務於常規質控、法醫、煤炭質量、水質安全、能源等市場。Elementar元素分析儀有五大產品線，每條產品線產品豐富、配件齊全，分別服務五大市場。Elementar為每個市場提供的可選產品種類豐富，藉此客戶不僅可分析mg級，還可以分析數百mg、甚至5克更大量的樣品。Elementar是全球唯一一家擁有強大技術與豐富產品以覆蓋五大市場的公司。一般元素分析儀器企業只擁有少量幾款產品以服務一個或幾個市場。

Elementar元素分析儀的五大產品線：

1）傳統的CHONS分析儀，測定元素組成，面向化學製藥、農業、石油化工、能源實驗室；

2）杜馬斯氮分析儀，面向食品飼料農業和能源行業；

3）TOC分析儀，測定環境、製藥等應用中的TOC；

4）無機材料的元素分析儀和移動式直讀光譜儀，比如金屬陶瓷等材料分析；

5）IRMS同位素比質譜儀，在地質、食品溯源等有廣泛的應用。

Elementar創新，顯乎恆，顯乎微，顯乎隱

對於一個以創新作為客戶服務主要責任的企業來說，Elementar的發展史就是一部元素分析領域的創新史。公司每年都有技術創新，連續六年獲得德國創新100獎。

通常，我們會習慣用一個企業的創新成果總量來衡量一個企業的創新能力,例如我們就曾以此來衡量3M。在元素分析領域，全世界創新總量最高並在技術上領先乃至佔領尖端技術的公司，非Elementar莫屬。對此，Elementar董事長Dr. Sieper毫不掩飾自己的自信：「我們根本無需那些創新相關指數來檢測自己的創新能力或成果，Elementar當前在售的產品線，所有產品都是近年開發的，我們引領了該領域的技術和設計款式。我們完全沒必要同『大象』級的企業相比」。在一個細分領域做到極致，是這家百年企業的生存法則。

我們看下Elementar的「近作」便能體會。下面這套Cube系列元素分析儀是2006年後的產品。這些分析儀出自完全重新設計的平臺，專用於有機實驗室、全面質控的實驗室。五彩斑斕的顏色點亮了實驗室，讓我們重新認識科研。Elementar認為科學發明不僅要在技術上領先，更要讓應用展現「科技服務於人」的立意。公司的Cube產品是科學家人文情懷與科技責任的完美體現。首先這些產品外觀鮮豔，讓人看後有一種莫名的愉悅與興奮感；其次，不同型號為不同的顏色，方便操作識別；再次，不鏽鋼材質的外殼，像「變形金剛」一樣更顯「耐久抗造」的特點。Elementar的創新不僅顯乎恆，還顯乎微，顯乎隱。

除了在靈敏度、線性範圍等性能方面表現出色，Elementar儀器還做到「可靠皮實、長壽命、環境友好」，比如採用全金屬製造、而不採用塑料作為原材料。一般儀器工作到10年就很不錯了，Elementar儀器中有很多連續工作20多年，部分分析儀器都已使用40、50年了，至今還在「服役」中。

Elementar是一家對客戶「厚道」的公司

管理大師德魯克說：為顧客創造價值是企業存在的唯一理由，客戶決定企業的存亡。Elementar能成為一家百年企業，恰因其一刻未離開過用戶。董事長Dr. Sieper就此曾接受過媒體採訪，他說他希望Elementar是一家對用戶「厚道」的公司：

「也許有一些供應商，只會為儀器提供3-4年的支持。當儀器宕機時，他會勸客戶重新買一臺，甚至向客戶承諾更大的折扣。Elementar為客戶提供更好的方案。我們的產品能夠保證實現『超長壽命，可靠，高性能』（包括靈敏度、線性範圍等），我們的團隊為客戶提供24小時*7天的服務。所以，Elementar的優質服務不僅是技術過硬，而是要讓得到『總擁有成本最低』的產品，為客戶帶去更高的投資回報率」。

以濃厚興趣與責任為經，以奉獻與專一為緯，一百多年堅持做一件事——元素分析。轉眼，Elementar服務中國也有30多年了，百年企業正把她對科技的熱誠匯入中國火熱的經濟發展大潮，為中國的未來，為中國的環境、材料、農業、食品醫藥等貢獻自己的力量。