巧用Facebook與Instagram,打開時尚界營銷新大陸

打造真正全球業務, Facebook海外營銷助您精準連接20億真實用戶。

2018-07-16 18:16

日月更替、萬物輪迴，變化是網際網路世界永恆的主題，尤其是時尚品牌的產品，更是不拘一格，瞬息萬變。時尚界營銷者如對新的營銷方式充耳不聞，很可能會對品牌帶來致命的打擊。本文著眼於擁有全球大粉絲基數的Facebook與Instagram兩大數字平臺，以求為時尚品牌營銷者打開制勝海外市場的新思路。

時尚消費者購物模式已經發生了改變

先讓我們來看一些相關調查數據：

（圖1）

圖1為針對歐洲、中東和非洲地區，千禧一代時尚靈感來源的調查，我們可以看到，在熱門的三個靈感來源平臺裡，Facebook和Instagram佔據了兩席。

（圖2）

圖2顯示了在近三個月中，歐洲消費者在電腦及手機／平板上購買時尚物品的比例分別為60%和39%。

我們需要知道的是，現今網際網路快速發展，時尚消費者更傾向於在數字平臺，如Facebook與Instagram上獲取新時尚信息，消費者的購物行為也是分散在各渠道與設備中的。

消費模式的改變，無疑會帶來以下一系列相應的轉變：

時尚品牌生產模式的轉變

以往時尚業商品的更新是按照季度更替的，而如今，消費者很容易在數字平臺上發現新的感興趣的時尚類商品，也很容易產生審美疲勞，所以品牌商必須每月甚至每周上新，才不至於被行業淘汰。

同時反季消費現象不斷激增，季度概念在時尚行業裡變得越來越模糊。商家需要時刻掌握網絡流行趨勢，尤其是網絡紅人、KOL們的新動態，才能更好的規劃生產製造。

時尚營銷模式的轉變

除了生產模式上的轉變之外，時尚品牌的營銷模式，為適應Facebook與Instagram等數字營銷平臺的自有特徵，也相應地出現了巨大改變。我們知道，在大部分媒體，效果類和品牌類營銷（DR）是兩個截然不同的領域，不可能相提並論。

而在移動網際網路時代，行動裝置屏幕更小、設備使用時間增加。小屏幕通過展示令人沉浸的全屏內容，改變了消費者關注事物和消費內容的方式。現如今，品牌類和效果類營銷已經「合二為一」。這些在Facebook與Instagram上具有「雙效合一」效果的廣告，能夠：

l 激發受眾共鳴，推動行動轉化

l 建立品牌認知，培養用戶忠誠度

l 幫助提升品牌和銷量

l 小屏幕更能激發行動

成效衡量模式的轉變

成效衡量是實現業務目標的關鍵環節，由前文我們可知，如今購物行為發生於各渠道與跨設備中，為了順應這種全渠道營銷的趨勢，新技術——多點歸因模型便順理成章地代替了以Cookie為基礎的點擊模型。在未來，這種以人為本的跨設備成效衡量技術應該更好地為營銷者所應用。

合理利用Facebook與Instagram制勝時尚類營銷

本文的重中之重，滿滿的「乾貨」奉上。實用Facebook與Instagram廣告操作與創意指南，用心研究與實踐，您也可以輕鬆制勝時尚類營銷！

針對Facebook的實用操作

l 投資移動端成效衡量解決方案

l 為應用安裝或使用率廣告設置SDK和應用事件

l 安裝Facebook像素

l 為實體店推廣安裝線下轉化API

l 了解Facebook分析

l 在開頭幾秒展示品牌可顯著提升回想度(見圖3)

l 為品牌類廣告設立成效衡量目標，並據此打造廣告創意

（圖3）

Facebook廣告創意提示

l 針對動態消息製作素材（如：快速抓住受眾注意力、考慮靜音播放效果、使用縱向格式等）

l 利用創意館激發靈感

l 藉助廣告創意洞察數據不斷測試和總結

l 利用Instagram擴大品牌聲量

l 藉助網絡名人KOL傳播品牌信息

l 針對動態消息環境調整廣告

l 創建移動版廣告樣圖

利用Instagram為營銷添彩

信息傳遞及時、富有沉浸感，有時甚至提供私享資訊，這些都讓Instagram成為令熱愛時尚的人士「流連忘返」的平臺。商家可以通過為時尚愛好者提供時尚資訊，以吸引消費者來關注自己的品牌。TOPSHOP就熱衷於通過Instagram快拍來分享各類故事，比如讓粉絲有機會一窺倫敦時裝周的後臺，全體模特可以通過鏡頭與消費者互動。

Instagram廣告創意技巧

Instagram快拍、Layout和Hyperlapse等沉浸式廣告格式以及精美的圖像，可以說是Instagram俘獲用戶的「殺手鐧」。商家應該合理利用這些廣告格式，做到真正地以人為本，關注消費者體驗，畢竟與用戶互動是成功的關鍵所在。經數據顯示，有60%的熱門快拍來自於商家。同時有許多商家發現，如果精心打造風格獨特的體驗，為受眾展示他們喜愛的內容，是可以帶來實際消費行為的。

我們可以說Instagram已經成為消費者購物歷程中重要的一環，希望以下一些Instagram廣告創意「乾貨」能為您帶來新的營銷啟迪。

l 重新思考播放環境：值得注意的是，更多用戶傾向於有聲播放快拍視頻

l 巧用限時效應：不同時限適應不同創意內容

l 為豎屏模式設計創意

l 根據空間設計創意：發帖格式有正方形、橫向和縱向；Instagram支持多種廣告格式；Instagram快拍還提供9:16的全屏空間（見圖6）

隨著Facebook上越來越多時尚「店面」的入駐，Instagram上越來越多的普通用戶貼出時尚類標籤。我們知道，數字營銷平臺已經勢不可擋地成為時尚界營銷新陣地。希望本篇實用性指南文章提供的操作與創意提示，能夠助您輕鬆制勝海外時尚類營銷，在這場與時間賽跑的營銷戰中取得先機！

下載你的Facebook和Instagram時尚產業海外營銷手冊，打造真正全球時尚業務。