熱瑪吉風口已過?新網紅誕生!|行業觀察

熱瑪吉已死？

本文僅代表作者個人觀點

如果要問2020年什麼醫美品項最火，毫無懸念，答案必然是——熱瑪吉。

更美平臺數據顯示，最受歡迎醫美品類前十名分別是：瘦臉針、熱瑪吉、玻尿酸、光子嫩膚、水光針、雙眼皮、脫毛、隆鼻、水氧活膚、果酸煥膚。

最直觀的表現就是——明星都在做熱瑪吉，《青春有你2》熱門選手曾經推薦，《創造營2020》導師直言會去做，還有當紅小花直接在小紅書上分享熱瑪吉操作全程……

一時間熱瑪吉成了所有女生的嚮往，仿佛做完這個項目，就可以立刻變美。

那麼熱瑪吉是怎麼火起來的？它還能火多久？誰將會替代它成為下一個網紅品項？

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熱瑪吉憑什麼成為網紅？

抗衰緊緻，貼合市場最大需求

從各平臺數據看看，「抗衰緊緻」等是消費者「囤醫美」的最首要訴求，而熱瑪吉剛好主打這個功能。

美團醫美數據顯示，2020年第二季度，熱瑪吉、皮秒雷射等相關高客單價的輕醫美項目銷量實現了大幅增長。餓了麼數據顯示，在醫美成交top10的單品中，抗衰緊緻類佔比80%。

熱瑪吉主打：20歲後就可以開始做的抗衰緊緻品項。無論是從對焦人群，還是功能，都完美貼合了最大消費人群的最大需求，所以一炮而紅並不意外。

午餐醫美：非手術、短時操作

現在年輕人最缺的是什麼？時間！

這就是近兩年午餐醫美流行的原因，午休時間到機構做個熱瑪吉，做完直接就可以回公司繼續工作，無創傷、無恢復期。

熱瑪吉做完即時效果只有20％~30%，變化不會太明顯，一兩個月後膠原蛋白開始再生，這個時候會發現自己的皮膚狀態越來越好，這種逐漸變美的過程非常「自然」且效果持久。

別人都不知道你做了醫美，只知道你越來越好看了。

決策成本低：求美者認知為「日常保養」

手術類項目顧客會顧慮較多，需要反覆斟酌，熱瑪吉這類輕醫美雖然也需要醫生操作，但是因為無創、無恢復期，顧客會將其認知為日常的皮膚保養，這就大大縮短了顧客的決策周期和決策成本。

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熱瑪吉真的過氣了？

講清楚了熱瑪吉大火的原因，我們再來討論一下已經大火兩年的熱瑪吉到底還能火多久？

根據市場定律、人性本質，沒有什麼東西是可以長紅的，就像娛樂圈的小鮮肉一波又一波，醫美市場的品項也在不斷更新換代，那麼誰能取代熱瑪吉呢？

數據已經給了我們答案！餓了麼數據顯示，在醫美成交top10的單品中，歐洲之星Fotona4D成交單量一躍而起，是網紅項目熱瑪吉的兩倍，成為最受歡迎的抗衰緊緻項目。

明明熱瑪吉在抗衰和高效這塊已經做得這麼好了，為什麼需要多療程操作的歐洲之星這個老項目還能順利反超？

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新網紅究竟是

如何打敗熱瑪吉的？

直擊熱瑪吉死穴，歐洲之星：我有認證，保真！

近日，央視《消費主張》欄目揭露了醫美市場上的熱瑪吉亂象，不少美容機構使用假冒的熱瑪吉設備，只能一次性使用的治療探頭被重複使用。

此前，某醫美平臺CMO公開表示，「目前市面上四證合一的熱瑪吉機構僅286家，某友商抗衰節熱瑪吉機構累計1032家，該平臺90%的熱瑪吉並不是正品行貨。」

因為熱瑪吉第五代FLX沒有得到內地CFDA的批文，所以廠商Solta是不能正規授權給任何代理商在我國境內銷售的，這也是國內目前儀器、探頭假貨盛行的源頭。

而歐洲之星已通過歐盟CE認證、美國FDA認證，更重要的是通過了中國CFDA認證，同時以鉺雷射為核心可以直接到官網掃碼查詢真假，從保真的角度考慮，它有壓倒性的優勢。

畢竟，「不怕花錢，就怕花了正品的錢買到假貨鬧心啊。」

破解熱瑪吉最大痛點，歐洲之星：我不疼！

一直以來圍繞熱瑪吉的爭議點就是——熱瑪吉到底疼不疼！

熱瑪吉五代比起四代較大的改善就是——緩痛做得更好了，據說只有下頜緣會有一定的痛感，但是根據目前網上的反饋來看，痛感還是有的，雖然已經有了一定的改善，但對於承受力較弱的人來說，還是「疼到摳床板」的程度。

歐洲之星延續了熱瑪吉的快速無創，並且治療全程只有溫熱的感覺，幾乎沒有痛感。即使是非常敏感的肌膚也不會覺得非常不適。無需塗抹麻藥，不需要恢復期。

歐洲之星這麼能打，那熱瑪吉的網紅之路是不是就已經走到盡頭了？倒也未必！

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老網紅未必會死，

新網紅可以接力

作用層次不同，各有千秋

其實要說歐洲之星可以替代熱瑪吉，倒也不是，兩者的提升層次是完全不同的。

歐洲之星分別針對筋膜、皮下脂肪、真皮、表皮不同的層次，提升輪廓，改善膚質，減輕紋路。

熱瑪吉是通過熱傳導的方式，統一作用於真皮深層，然後整體性地自內而外達到刺激膠原增生的目的，主要功能是收緊提拉。

在提升緊緻方面，熱瑪吉仍然可以排第一，但歐洲之星更加全面！

如何選擇，因人而異

怕疼的話，歐洲之星優先。

想一次見效的話，熱瑪吉優先，因為歐洲之星需要做療程。

臉肉、紋路多，想多層次地改善皮膚狀況，歐洲之星更好；面部下垂明顯，想要快速地全臉緊緻就選熱瑪吉。

此外，歐洲之星還可以作為熱瑪吉治療後的維持手段，能讓熱瑪吉的維持效果更持久，相比持續做熱瑪吉更加划算。

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下一個風口到底是什麼？

熱瑪吉大火後，很多醫美機構都將其作為主推品項，都想乘著這陣東風賺得盆滿缽滿，但是跟風真的都能成功嗎？事實恐怕未必如此。

有些機構本身是主做手術的，卻在此時強行改道來做熱瑪吉，不僅迷失了本身的定位，還難以把握新品項，最後難免要栽跟頭。

設備和品項都只是工具，想要成功，機構和醫美人還是要先明確自己的定位！

跟風給求美者優先推薦熱瑪吉的做法，一定是會遭到反噬的，畢竟沒有全能型的設備，只有符合顧客需求的品項。熱瑪吉再火，如果它的功能並不符合顧客的需求，客訴必然會隨之而來。

想要走得更遠的機構和醫美人，一定要有自己的判斷，結合機構的定位，專注做自己擅長的事情，給到顧客真正適合的美學設計和品項推薦。只有這樣，才能打造出自己的口碑。

不要站在外界風向帶來的危險風口上，把你自己打造成比熱瑪吉更讓人信賴和嚮往的全能IP，你就永遠站在自己創造的風口上。