疫情之下，許多行業都受到了巨大的衝擊，包括許多律師的業務，但是即使在疫情之下，有一部分律師的案件數量及質量不降反升，這是如何做到的呢？
在律師這行，有些律師入行數十年仍然案源緊張、不穩定，而有些律師入行短短幾年就已經是高級合伙人，團隊業務不斷。造成這些差異的原因固然有執業領域、個人選擇、業務能力等等，但有一個非常現實的問題就是：案源緊張，跟你的市場思維不足密不可分。
今天跟大家分享關於律師市場拓展的五大理論。
1.漏鬥理論—人脈積累
漏鬥裡面裝滿豆子(好比是人脈)，要想讓豆子長期不斷地持續留下來（好比是案源），就必須①擴大漏鬥的鬥口，裝入更多豆子（多認識人）②給豆子加壓（多交往）讓其流下去形成案源。
2.鯨群理論
不要關注海多大（市場的體量或投資額，如新基建投資額5萬億），要關注鯨群（客戶）在哪裡，更要關注鯨何時浮出水面呼吸（客戶法律需求），靜候其出水時迎頭趕上（律師服務）。
不要認為新型的投資額高的領域必然是律師的「金礦」。比如：新基建、人工智慧、區塊鏈等行業可能是國家重點投資的行業，投資數額巨大，但並不意味法律服務需求也旺盛。相反地，有些傳統行業甚至小企業，法律需求可能非常旺盛。律師應該關注這些行業或客戶的現實法律需求，而不是這些行業或客戶的自身體量。
3.射擊理論
射手（律師）射擊一鬆手，箭能否射到靶心（客戶），就不由得的射手左右了。所以，為了能射到靶心，射手就要不斷訓練，而不是事後補救或者惋惜。
客戶只給律師一次射擊的機會，律師見到客戶時，要有問必答、答必答對，沒有試試的機會。所以，要提前苦練內功，別等著案子來了再研究，客戶不會把案子交給一位沒有經驗的律師去練手。
4.農場理論
單幹的農戶（多數律師）種地自主決定種地方式和莊稼，自己承受收成。農場主（大咖律師）整合土地、信息、先進器具、種地能手於一體，使農場得到最大效益。
律師業多數律師都是單幹的「農戶」，靠一己之力獨創天下，稍有閃失就會給客戶造成損失。律師只有聯合或成立農場，才能形成集群效應，相互「借力」發揮相對專業的力量，最終保證客戶案件最佳效果，獲得更多的發展機會，所以，別認為自己無所不能，團結協作才能更強大。
5.拼圖理論
拼塊（證據或客戶）太少或沒有有序地排列的時候，很難看出拼圖的全貌（案件事實或法律專業市場）。所以，作為律師，要多積累手中的拼塊，並且積極地組織起來，形成清晰的局部甚至全貌。