" 我們由於經驗不足，今天的直播還是有很多瑕疵，非常非常抱歉，感謝大家的觀看。"
4 月 1 日晚 11 點，羅永浩操著獨具一格的東北口音為直播中的口誤一再致歉，隨後就完成了人生生涯裡的第一次電商直播，累計觀看人數超 4800 萬人，粉絲累計 724.5 萬人。
與此同時，選擇在同一時間進行直播的淘寶一姐薇婭，靠著賣火箭的話題熱點吸引到了 1900 萬人次進行觀看，而她此前在淘寶的粉絲已達 1804.4 萬人。
流量上，老羅的帶貨首秀從預熱期的話題討論度到直播當晚的參與人數都以壓倒性的優勢勝過薇婭。交易量上，抖音更是大大方方地曬出 " 直播 3 小時支付交易總額超 1.1 億元 " 的首秀成績。而薇婭直播間裡最有噱頭的 " 火箭發射服務 "，最終被 " 長光衛星技術有限公司 " 以 4000 萬拍下，但交易總額並未公開。
自 2018 年抖音將電商融入平臺以來，因與淘寶直播電商業務的高度重合，二者關係逐漸由明轉暗。當 " 新晉流量王 " 盯上 " 電商一哥 " 的飯碗，明槍暗炮之後，抖音勝算幾何？
因騰訊走到一起
敵人的敵人就是朋友，2018 年的春天，抖音和淘寶走到了一起。
故事要從騰訊的微視說起。
早在 2013 年，微視就曾作為騰訊的短視頻平臺公開上線，但直到 2015 年，表現一直都不溫不火的微視被騰訊宣布戰略放棄。
事實很快就打臉騰訊。僅僅一年時間，MC 天佑的 " 一人飲酒醉 " 紅遍大江南北，快手也憑藉朗朗上口的 " 國民風格 " 順利出道。為了重新布局短視頻直播賽道，2017 年 3 月，騰訊領投快手總額 3.5 億元的 D 輪融資，，還重啟了微視。
但令騰訊沒想到的是，抖音後來居上，一改短視頻直播領域的市場佔比。
根據 QuestMobile 的數據，2018 年 1 月，抖音的日活用戶飛躍到 4000 萬，在短視頻領域與快手平分秋色。三個月之後，抖音官方再度對外公布最新的用戶數據，截至 2018 年 6 月，抖音日活躍用戶數量超 1.5 億，超越了快手 1.2 億日活量。不到一年時間，抖音打破快手一家獨大的局面，並迅速扭轉市場份額。
如此一來，把快手甩在身後的抖音自然礙了騰訊的眼。2018 年 5 月 8 日，張一鳴在朋友圈慶祝抖音國際版獲得了 App Store 第一季度免費下載量的第一名，並在留言區留言：" 微信的藉口封殺，微視的抄襲搬運擋不住抖音的步伐。" 此言一出，一場關於短視頻直播平臺的暗戰浮出水面。
科技界著名的頭騰大戰
抖音正遭受著騰訊的圍追堵截，另一邊，在上線直播業務的第三個年頭裡，淘寶同樣面露疲色。2017 年的冬天，隨著淘寶直播主播人數不斷攀升、直播風格同質化嚴重等問題逐漸顯現，淘寶消費者的購買力已被大幅透支，直播間流量和成交量下降進入流量低谷。
眼看著騰訊在短視頻直播領域的手越深越長，淘寶的電商直播業務卻停滯不前。亟待新鮮流量振奮直播業務的淘寶，將視線轉向了抖音。2018 年 3 月 26 日，抖音用戶開始發現多個百萬級以上的抖音號同時出現了購物車按鈕，點擊後便出現商品推薦信息，信息會直接連結到淘寶。
這次合作，被外界解讀為拼多多之後，2018 年最受矚目的電商事件，淘寶開啟了頭部量級的引流平臺，而抖音則順勢走進了電商舞臺。
從暗藏鬼胎到公開較量
表面上看，當中國最大的網絡購物平臺和新晉的短視頻直播網紅攪在一起，接下來要做的，就是坐等大批流量變現。
一團和氣背後，是抖音逐漸顯露的電商野心。
早在 2017 年 9 月，抖音的母公司今日頭條就已經上線了放心購商城試水電商領域，如今藉由淘寶進入電商領域的抖音，自然也不甘心只做淘寶的導購。
2018 年的雙十一，抖音開始涉水電商，開通購物車分享功能。據抖音官方公布，當天相關帳號售出商品達 10 萬件，直接轉化銷售額突破 2 億，訂單增長 1000%，初步驗證了抖音的內容變現實力。
馬雲和張一鳴在第二屆世界網際網路大會中的珍貴同框
但這對淘寶來說並不是一個好消息，好不容易請來的幫手居然在瓜分自家的蛋糕。隨著電商領域布局的交叉越來越多，抖音和淘寶的矛盾也拉上了臺面。
據招商證券梳理，為了阻礙抖音入局，2019 年上半年，淘寶向抖音收取了至少 30% 的淘客抽傭比例。這一條例無疑讓當時還以淘寶為第一電商合作夥伴的抖音損失慘重。
為了將主動權掌握在自己手上，2019 年 3、4 月，抖音放出大量聲音要做抖音小店，同時公布與京東、考拉、唯品會等電商平臺打通，努力弱化與淘寶的強關聯。除此之外，抖音還在安卓客戶端上線了電商小程序的測試，試圖打造自有的電商生態體系。
這邊廂，抖音努力孵化抖音小店，提升電商獨立性；那邊廂，身為 " 百年老字號 " 的淘寶還在等待直播電商風口的徹底到來。
這一次，淘寶沒有等太久。
2019 年的夏天，一個天天把 " 偶買噶 " 掛嘴邊的李佳琦火了。6 月，他的全網粉絲近 5000 萬人；9 月，他成功挑戰 "30 秒塗口紅最多人數 " 的金氏世界紀錄，成為塗口紅的世界紀錄保持者，自此被譽為 " 口紅一哥 "；10 月，他入選 2019 福布斯中國 30 歲以下精英榜，將電商主播變成了 2019 年度最受關注的職業。
2019 年被稱為電商直播元年，更是淘寶直播的火爆年。3 月 31 日，據淘寶直播發布的《2020 淘寶直播新經濟報告》顯示，2019 年淘寶直播用戶數量達到 4 億，全年 GMV 突破 2000 億；其中雙十一當天直播 GMV 突破 200 億元，177 位主播年度 GMV 破億。
相較之下，抖音電商的 2019 年略顯暗淡。儘管在電商的大日子 6 月 18 日，只在網頁頭版低調推出 "618 萬物狂歡節 " 的抖音，和一種鋪天蓋地展開宣傳的電商相比顯得有些小打小鬧。
搭上老羅，抖音直播的肌肉展示
" 上菜 "！" 上機 "！" 上產品 "！
在一番熱火朝天的叫賣中，在 4 月 1 日晚間的三小時直播裡，老羅的抖音直播間累計觀看人數為 4871.6 萬，銷售額超過 1.1 億元，訂單量為 84.05 萬單，音浪收入 362.27 萬元。
直播中老羅一連介紹了 22 款商品，其中不乏小米手機、投影儀、智能無線充電臺等預料中的科技產品，也囊括鍾薛高、奈雪的茶、洽洽、小龍蝦等知名食品牌。期間雖然有口誤 " 翻車 "，但同樣也有商品上架即售罄的 " 高光時刻 "。而在個人品牌效應的作用下，直播間幾次變身 " 企業家做客間 "，小米中國區總裁盧偉冰和搜狗 CEO 王小川親自來到直播間為產品宣傳助力。
羅永浩一頭扎進了直播電商的一池春水中
同日同期，儘管淘寶方面放出 " 主播薇婭賣火箭 " 的噱頭應對老羅首秀，但從參與人數的落差來看，交易額應該很難超過老羅了。
據傳，淘寶直播也曾爭奪過老羅入駐。
3 月 23 日，有微博大 V 曝料稱，羅永浩做電商直播，將獨家籤約淘寶直播平臺，籤約費用在 8000 萬左右。但最終，老羅以 6000 萬和抖音籤約成功。
隨後發生了很有意思的事。3 月 26 日，老羅官宣與抖音牽手的微博曾被平臺刪除，理由則是 " 被多人投訴 "。在阿里系的平臺下被投訴，讓這個刪除理由頓時曖昧起來。
如此看來，抖音電商借勢老羅秀了一身漂亮的肌肉，風頭一時蓋過淘寶。但值得注意的是，從薇婭一如往常的觀看人數來看，與其說這是抖音與淘寶的一次正面對抗，不如說是抖音電商開發出了老羅個人品牌調性下的不同受眾。
儘管抖音一直在努力試著擺脫淘寶，但目前看來道阻且長。
" 先是要用戶的習慣轉變，讓用戶在短視頻平臺裡面買東西需要一個過程。另外，做電商並不是簡單搭建好平臺，有商家入駐開店就可以了，平臺還需要跟進治理體系、消費者權益保障體系、金融、支付、物流以及監管體系的建設。" 電子商務研究中心主任曹磊曾在媒體採訪中表露出自己對短視頻直播平臺自建電商的不認可。而在老羅首秀中將近半數的淘寶連結，同樣印證了這一點。
目前來看，抖音正在努力改變變現模式單一化的窘境，和老羅的合作也讓抖音的電商話語權邁出了一大步，但擺在抖音面前的問題是，老羅的二次直播會有多少觀看人數退潮？
ZKAER 新聞出品
文 / 陳悅珊