網際網路市場由增量市場向存量市場轉變，養成類遊戲策略被各大電商運營靈活運用。本文筆者從螞蟻森林為例，分析了遊戲化設定並探討了可以借鑑的一些方向，一起來看看吧。
隨著國內網際網路已經進入下半場，人口紅利逐漸消失，增速從100%多到50%多，到最近的25%，整個網際網路市場開始由增量市場向存量市場轉變。
對於電商運營來說，無非是拉新、留存、促活、轉化四個部分，當用戶增長速度放緩的時候，如何更加精細化運營、促活現有用戶、提升DAU來實現最大化盈利顯得尤為的重要，其中養成類的遊戲設計無疑是一種激勵用戶、提高留存的有效策略。
一、融合共生：「養成類遊戲」與「電商」的碰撞
市面上的產品大致可以分為工具、內容、遊戲、社交、電商、SaaS（軟體服務）、平臺等類型。
內容、遊戲、社交類型的產品在用戶情感連結、內在動機、用戶粘性上有著特有的優勢，相比之下，電商類、平臺類產品存在目的是為了用戶節省時間，快速達成用戶目的。
因此遊戲與電商的牽手就是為了用戶完成使用目的之餘，提高用戶與電商類、平臺類產品之間的粘性，實現用戶帶動用戶的裂變式增長。
例如：支付寶的「螞蟻森林」、拼多多的「多多果園」、蘇寧的「小蘇的農莊」等等， 「螞蟻森林」和「小蘇的農莊」形式相似，接下來將對兩者進行對比分析，取他人之長，補己之短。
二、 競品分析：淺談「螞蟻森林」的遊戲框架
1. 打造一種榮耀感和使命感
簡單來說，螞蟻森林立足於公益事業，有實體作為載體。
當用戶澆水量達到一顆樹的能量，螞蟻森林就在荒漠地區種植一顆真樹，同時獲得環保證書。
每一個參與到這項目和活動的人，都會成為一名偉大的公益者和環保衛士，自豪感和榮譽感油然而生。
2. 升級帶來的快感，滿足用戶炫耀心理
不同的等級與不同的權益相對應，促使著用戶去為了升級而努力。除此之外，升級更多是為了滿足炫耀、被尊重的心理。
對於小白遊戲玩家來說，試玩階段簡單的升級與平臺及時的反饋，給與用戶心理上的鼓勵與互動，讓用戶願意投入更多的精力去經營維護這個遊戲。
對於成熟用戶來說，升級所帶來的特有的權益滿足尊重和炫耀的心理，實現現實生活中難以體會的快感。
例如螞蟻森林中，用戶不斷呵護著小樹苗，直到最後變成大樹，並栽植到現實沙漠地區中，一步步體現出用戶的進步與成就。
3. 用戶自主創意經營與反饋
用戶的自主創意經營主要體現在經營類遊戲和戰略性遊戲當中，玩家可以通過自主建設自己的基地，研發武器、升級兵種來提升家園的攻擊力和防禦能力。
玩家就像統帥一樣指揮千軍萬馬去建設家園和戰鬥。玩法的自主選擇和千變萬化，也回饋給玩家不同的結果。
螞蟻森林這方面有點欠缺，創意經營的部分大抵是選擇種什麼樹，全程參與感有待加強。
4. 社交屬性的建立與維繫
網際網路時代世界越來越小，但是人心的距離越來越遠。螞蟻森林首頁就展示好友的最新動態，輕而易舉的知道好友的動態。
好友的動態不但可以撫平新用戶內心的侷促感和牴觸情緒，也給老用戶帶來了歸屬感。
排行榜中既可以幫好友收取能量、也可以偷取好友的能量，做到了一定程度的互動與交流。彈幕不斷彈出好友偷取的信息和幫助你的信息，刺激用戶去實施「報復」或「報答」。
5. 稀缺性和尊貴感
俗話說「人無我有，人有我優」。絕大多數人都會有攀比心理和渴望獨一無二，例如遊戲中稀缺的皮膚、道具和特權總是讓玩家為之瘋狂。
對於資深玩家來說，金幣、獎勵都已經無法讓其動容，反而更加重視等級和尊貴感。
螞蟻森林在這一塊沒有太多的表現，如果隨著等級的變化，稀缺特有的界面、皮膚、道具都隨之升華，將會提高用戶的心理滿足感和尊貴感。
6. 避免虧損和博弈心理
在電商運營中，如蘇寧的限時搶購、淘寶的淘搶購、京東的京東秒殺等等，都是在特定的時間開始搶購，也可設置搶購提醒，就是充分利用了用戶害怕虧損和便宜佔不到的心理。
螞蟻森林中能量也是如此，不斷讓用戶按時按點來收取能量，防止被好友搶走，同時早到的用戶對其他玩家進行能量收取，滿足召回用戶、提高產品粘性的目的。
三、 揚長避短：「小蘇的農莊」改進方向總結
蘇寧的「小蘇的農莊」目前仍處於1.0版本，相對於競品「螞蟻森林」來說，有很多值得借鑑學習的地方，再此基礎上補充新的想法。
遊戲入口較少。明顯的「小蘇的農莊」入口只在首頁的「免費領水果」按鈕處，就競品淘寶「養章魚賺大錢」來說，除首頁的banner位置提供入口外，聚划算、今日爆款、淘搶購、天天特賣、我的淘寶等均提供遊戲入口；對於新玩家不夠友好，老用戶缺乏吸引點。對於新玩家來說，明確的玩法引導，互動與升級反饋，將一定程度提升新用戶的探索精神和興趣。對於老用戶來說，明確的等級劃分、特權專屬、尊貴感的滿足更為重要；社交屬性薄弱。頁面中缺乏好友最新動態提示，排行榜中排名的氛圍並未凸顯。缺乏彈幕不斷彈出好友偷取的信息和幫助你的信息，刺激用戶去實施「報復」或「報答」；目前玩法單一，只是停留於賺金幣這個層面，缺乏多樣的玩法和獎勵。目前可兌換商品都在3000金幣以上，無法滿足急功近利用戶的成就感。可兌換商品列表可根據金幣數量、受歡迎程度進一步的細化與豐富；強化用戶的特權，滿足炫耀心理。隨著等級的提高，賦予玩家一定的特權和稀缺的道具，體現玩家的尊貴感。同時可依附一定的實體作為載體，增加用戶的使命感和對未來的期待；優化動效和細節、提升體驗感。例如動效僵硬，不夠自然；點擊動物和植物，沒有一定的反饋與互動；退出時缺乏情感挽留的彈窗等。本文由 @張興年 原創發布於人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
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