尚德機構深度解析成人教育培訓市場 獲客雖難但頭部效應明顯

2020-12-06 泡泡網

尚德機構深度解析成人教育培訓市場 獲客雖難但頭部效應明顯

2020年10月08日 12:15作者:黃頁編輯:黃頁

尚德機構自2003年創立以來,從線下業務到全面轉換為線上業務,一直深耕成人教育這一領域已有17載,發現成人教育市場始終存在交叉銷售難度較高的問題。

尚德機構根據以往學員的報名情況可獲悉,教師資格證考培人群和會計證書考培人群基本不重合,幾乎不存在跨科參培需求,而且完成考試並取得學歷或資格證書後,續報需求非常弱。人群分布較為分散,需求也相對多元化,口碑傳播的場景較弱,對培訓機構的獲客能力和獲客效率有較大挑戰。

但K12培訓市場的孩子卻會多學科報名,而且會逐年續報,學生家長群體間也會互相交流哪家培訓機構比較好,從而形成口碑傳播,提高獲客率。

雖說成人教育較K12教育獲客難度較高,但尚德機構發現成人教育也自有優勢,頭部效應可能更明顯,主要表現在大部分成人培訓科目標準化程度較高,多以通過考試為導向,有規律可循,基於大數據和AI加持,教學教研相對容易,投入效率更高;而K12市場追求個性化、因材施教,以培優選拔為目標,需要不斷加大投入教學教研,才能維持自己的競爭優勢。

因此,成人教育培訓市場中頭部企業的市場份額會相對K12教育培訓的頭部玩家更大,比如專注自考、各類學歷、資格證考試的尚德機構,就是細分市場份額較高的參與者,並屢獲佳績,幫助眾多學員通過考試,實現人生夢想。

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