「七」這個數字在中國傳統文化中寓意著祥和，是「吉」的代表。南順芝的企業到2019年剛走到第七個年頭，他就決定要做一件大事。「金尊玉」打著大理石瓷磚兩強之一的旗號從發家伊始一路高歌猛進，讓人意向不到的是南順芝在2019大手一揮，「金尊玉」高調升級為「大角鹿」鑽石釉大理石瓷磚。誠然，行業不能一成不變，積極革新是維持企業生命力的重要因素，也是推動行業前進的動力，為此新浪家居特邀請了大角鹿董事長南順芝來探討他企業戰略背後的邏輯與意義。
「大角鹿」董事長南順芝
「霸性成就霸業」敢拼敢闖才是硬道理
南順芝在企業戰略發布會上說「霸性成就霸業」，他要做瓷磚行業有影響力的人。從給姐姐姐夫的瓷磚店打工的毛頭小子到大理石瓷磚企業的老闆，從如何賣好磚到如何做好磚，南順芝想了27年。
南順芝的發家史離不開他個人在行業生根發芽的信心和決心。當年的他覺得打工並不能施展自己的抱負，2002年，也就是十年打工生涯後，南順芝下定決心要出去創業。「是騾子是馬我總要出去溜溜！」他和家人說道。雖是初次創業，以自己對瓷磚十年有餘的了解，他滿懷信心，在業務上也的確遊刃有餘，南順芝從默默無聞的零售商做到了小有名氣的品牌經銷商，到這其實就算得上是一個成功者的故事了。但「磚家」南順芝不甘心，十幾年的經驗積累使他在當時有靠一片瓷磚辨別品牌的能力，他想為這個行業做更多的事。於是，2012年南順芝來到佛山他想「做瓷磚」，從拋光磚、仿古磚等眾多瓷磚品類中南順芝毅然選擇大理石瓷磚，但他沒想到，從「賣瓷磚」到「做瓷磚」完全是兩碼事，之前的宏大抱負也變成了紙上談兵。他說這七年間，彎路走過，學費也交了不少，但因為對瓷磚市場的堅定信心，每每有好機會，南順芝絕不放過，果斷決策，「時勢造就英雄」，回想起當年找不到大理石瓷磚的生產線，就自己組織研發團隊的這種敢闖敢拼的精神，南順芝說這不過就是「草根精神」。
南順芝在新戰略發布會上演講
解決痛點，耐磨的才是好瓷磚
當然，優秀的領導者對於一個年輕企業的成功來說很重要，但「優秀的產品更加重要」。「我覺得一個品牌，產品永遠是第一的，特別是在這大競爭時代，全球消費者的消費行為都更趨於理性，所以在價格合適的前提下，只有極致的產品才能贏得競爭。」正是因為南順芝這種深耕產品的思想，在大環境下行的前提下，金尊玉實現了連續5年業績翻番，2018年新增專賣店143家，新增專賣店面積41460平方米，新增15個出口國家，出口額增長50%的好成績。在行業整合的大環境下，南順芝這樣說：「如果沒有洗牌沒有變革，我們大角鹿也不會再脫穎而出，在這個情勢下信心比環境更重要。每個行業都是朝陽行業，行業的冬天對有準備的人來說是一個機會，這個時候一旦洗牌就要出現變革，就需要新的東西，我們都是等著撥開雲霧見月明，這也就是我為什麼會這樣的大環境下做品牌升級的原因。」
從「金尊玉」更名「大角鹿」，品牌升級是依託產品實現的，想做極致的產品又談何容易，南順芝秉承著一股工匠精神，在產品研發上精益求精。從入行開始，「什麼是一塊好瓷磚」的問題一直鞭策著南順芝前行。「我們很多行業忽略了消費者，沒有真正站在消費者的角度去思考問題的。」南順芝說。為此，南順芝2017年到2018年親自下市場深入調研，他找到了「好瓷磚」的核心——耐磨性，消費者想要的是瓷磚「十年如新」。這也正是此次品牌升級的契機，憑藉著南順芝的果敢決斷，企業在研發如何提升大理石瓷磚的耐磨性生苦下功夫，不僅和義大利卡羅尼亞公司合作共同研發「鑽石釉」，更成立了自己的研發工作室。「在耐磨方面，我們提升到了行業4級，應該是行業目前來說革命性的產品，最高的標準，在檢驗報告裡，我們產品能達到2100鑽到6000鑽，這是行業其他產品都是達不到的。」南順芝說。卡羅尼亞公司中國總經理表示在剛開始合作時他認為要達到南順芝的要求是一個不可能的任務，但因為南順芝的執著和雙方研發團隊的通力合作，解決了重重困難才有了今日的「鑽石釉」。「鑽石釉的誕生是行業裡獨特的存在，而這個獨特的存在需要一個全新的品牌名。大角鹿就是這個品牌名，那對巨大的角不僅是獨一無二的更是他贏得戰鬥勝利的武器。」南順芝這樣的解釋是有「野心」的，他在研發上花錢從不心疼，因為他知道會有更好、更獨特的產品誕生，而這個產品就是他的武器。
「大角鹿」品牌升級儀式
千城千店，適合的戰略才是好戰略
有人說南順芝不像一個商人，把研發看的太重會影響對銷售市場的判斷，但是事實卻恰恰相反，南順芝在產品上鑽研的這股「死腦筋」沒有影響到企業在渠道上的更新迭代。「我們很多戰略和其他企業都不太一樣，我是一個樂於創新敢於嘗試的人，在渠道方面，很多招商模式是我們自創的，包括我們如何去和天貓戰略性合作，如何玩轉新零售。值得一提的是在很多企業還在提大店的時候，我們提倡千城千店，甚至百城千店的戰略，店不在大，而貴在精，以縣城為戰略核心，深入幫扶，這樣我們才能在終端制勝。」南順芝說。
南順芝正在接受新浪家居專訪
南順芝與大角鹿的故事是老陶瓷人和年輕品牌的碰撞，大角鹿鑽石釉開創了大理石瓷磚的超耐磨時代，南順芝相信將耐磨做到極致的戰略轉移不僅會實現他十億的小目標，一百億也指日可待。（採訪/撰稿：周嘉寶）