法治文苑 ▏​小懶宜人;價格的誘餌

世說

小懶宜人

從來如此，一個人的懶散好閒，都會比他的天資愚笨更值得討伐。世界，寧肯去包容與生俱來的瑕疵，也不願寬忍後天的好逸惡勞。所以，勤可以補拙，笨鳥需要先飛。這自然也是沒錯的，即便身逢困境迷途，只要棄跑，就會擁有希望。

人生需要奔跑，同樣需要停歇，偶爾發發小懶，竟也愜意宜人。

即使小懶，當然也不能一味地任其生長、蔓延。有時不妨忙裡偷個閒，短暫小別那「彎滿未發的弓弦」，且做「懶漢」不問事。

世間俗務纏身，那麼，僅有的一點時間，該讓自己精緻。有勞也有逸，帶著點懶，煮一杯咖啡，在園裡賞一地春紅，或在舊貨市閒散地淘盞選皿，或者只是借著夜燈慢讀幾頁宋詞。

生活的逸趣，就是這樣「懶」岀來的。懶下來的駐足之處，成了驛站，也成了記事結繩上的繩疙瘩。

與人說話，最好也帶點小懶，意不表盡，語不說滿。這倒並不是世故，而是語言，本就是有來無回的獨木橋。冷言暖語，越河過界，就成了橫衝直撞的卒，或被曲解，或被直譯，都不受控制了，迷人在此，可怕也在於此。此時，懶是少說，是謹言，是多給自己一些靜默。

當然，世界不會總對我們和顏悅色，你一盛氣，全世界開始凌人，你一慈眉，全世界反而善目。那麼，懶一點有何不可，何必去取悅所有的人。

春困、夏乏、秋盹、冬眠，單是「睡」這件事，也竟然是四季分明的。春暖人倦，就是這樣一種懶洋洋的春困，籠罩大地，讓人昏昏欲睡，也讓萬物復甦，百花怒放。

魏晉風骨的代表人物，竹林七賢，想來該是歷史上一群名副其實的懶人了：白日裡放歌縱酒，撫琴賦詩，仰天醉酣。如此不務正業，怎麼不是懶人呢？這只是表象，懶的是身，心卻從未懈怠。既然廟堂不是如意的乾坤，那麼，這一片牽絆黎明蒼生與山河天下的竹林，何嘗不是遂心的天地呢?

太懶，不可取，小懶，卻剛好宜人。

《思維與智慧》第21期

文／草予

價格的誘餌

「現在，你來挑選一下種植牙的材料。」牙醫的女助理對我說道。

我從診療椅上起身，茫然地翻看著產品畫冊，裡面的術語讓我覺得像是在看原子反應堆的材料介紹。「你幫我簡單介紹一下。」我說。

這種是國產的，價格是四千，價格上來說比較實惠；這種是德國產的，價格是七千，材料是純鈦的，性價比很高；還有這種，相對貴了點，但這是瑞士產的最新產品，價格是一萬二。」她的介紹並沒有讓我增加任何對種植牙的了解，但我毫不猶豫選了中間那種，也就是七千塊的那種。

事實上，也許這三種材料根本沒有多大區別，但很多人會做出和我同樣的選擇。

美國杜克大學商學院的教授喬爾・休伯曾經做過一個實驗，他把學生分成三組，任務都是購買啤酒。

其中一組學生有兩種選擇，一種高級啤酒，售價2.6美元，另一種是廉價品牌，只賣1.8美元。其中高級啤酒品酒的行家對它的質量和口感等打了70分(滿分為100分)，而廉價品牌則只有50分。這時的學生們首選是高檔啤酒，選擇的人數佔到了67％。

第二組同樣拿到了這兩種啤酒，不過他們的手頭還多了一個選擇：另一種超低價的劣質啤酒，售價1.6美元，綜合評分為40分。儘管並沒有任何一個學生想要買這種超低價啤酒，但它的存在實實在在地影響了人們的選擇。先前選擇那些廉價啤酒的學生比例從33％加到了47％。超低價啤酒的存在讓廉價啤酒變得受歡迎起來。

最後一組學生他們也要面對三種選擇，它們分別是最初的廉價啤酒和高級啤酒，另外還多了一種豪華啤酒，這種豪華啤酒相對要貴得多，價格為3.4美元，但質量只稍微好一點點，綜合評分為75分。結果只有10％的學生表示會選豪華啤酒，令人吃驚的是，其餘90％的學生全選了高級啤酒，而廉價啤酒這回沒有人想要了。

行為經濟學家阿莫斯・特沃斯基等人提出了「避免極端」原則：即我們在選購商品時往往不會買最貴的，也不會買最便宜的，人們的選擇往往走中庸之道，選擇中間那個。不單是價格，大小型號的選擇也是如此，假如一家咖啡店有大中小三種杯型，賣得最好的一定是中杯。商家們深諳此道，比如他們往往會在重點推銷的目標商品旁，放上一個品質略高，價格卻貴得多的誘餌產品。

選擇是痛苦的，當我們選擇某一樣商品時，往往害怕錯過了另一個。因此在多個選項中，人們會偏向於選擇中間那個，這仿佛是我們給自己找到了不會後悔的理由，中間的選項在其他兩個選項的襯託下顯得尤其珍貴。

在選擇啤酒的實驗中，人們的心儀選項之所以會有如此大的變化，這是因為消費者在不同情形下找到了自己可以接受的不同妥協點，然後再說服自己，讓自己的選擇顯得理由充分。

說到底，選擇中間項只不過是自我妥協的結果罷了。

《深圳商報》11月1日

文／岑嶸

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原標題：《法治文苑 ▏​小懶宜人；價格的誘餌》

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