3月19日，周日，下午三點。在望京SOHO T2的辦公室裡，開完一個產品會後，朱蕭木坐下來開始吃午飯，是一盒三明治。
一開始，朱蕭木主動提出來，可以一邊吃一邊回答我們的提問。但嘗試了一下後，他決定還是先把三明治吃完。
同事拿了他們創業的產品——Flow福祿電子霧化煙，一共粉、白、黑、藍四種顏色。朱蕭木對這款產品信心十足，曾在微博上自稱這是他用過的最好的電子菸產品呢。他建議我們試一下。得知我們並不吸菸後，朱蕭木說，自己以前也不吸菸，但現在在辦公室裡的時候，會像一些人喝咖啡一樣，用它來提神。
「在錘子6年多，你以前想過辭職創業嗎？為什麼現在要做電子菸？」面對「商業與生活」的提問，朱蕭木不假思索的回答說：「直到去年10月前，自己從沒想過創業。做電子菸，是因為這是最合適我去做的事情。」
他還是像在錘子科技的時候一樣忙碌，只是忙的事情不一樣了。以前，自己只需要負責設計產品，但現在，他要學著做一個CEO。從產品設計，代工的工廠，到平衡投資人的利益，各種事情擠滿了他的時間。
在投資人看來，朱蕭木學得挺快。「他的變化非常大。」Flow的一位投資人對「商業與生活」說，一開始，他們認為朱蕭木只是錘子科技的2號老羅，是一個產品經理。但是在做Flow後，他們發現，在平衡諸多方面的利益上，朱蕭木顯得越來越成熟。
創業：選對賽道非常重要
進入2018年，朱蕭木他們不得不承認一個事實：錘子科技獨立做大的夢想破滅了。
在這之前的5年多時間裡，雖然錘子科技時刻處於被質疑的狀態，但他們心裡還是秉承著希望。尤其是2017年前後，錘子有幾款手機的設計和出貨量還不錯。但是，從2017年開始，隨著全球智慧型手機市場進入下滑狀態，廠商之間的競爭日益激烈，他們逐漸認清了一個事實——在資本上不佔優勢的錘子科技，喪失了機會。
「創業，選對賽道非常重要。」總結在錘子科技的6年，朱蕭木反思，做手機是一件極度燒錢的事情，但資金恰恰不是錘子科技的優勢。
差不多同時，朱蕭木發現，身邊很多產品經理在使用電子菸。這群人也是2007年最先使用iPhone的那幫人，他們有敏銳的嗅覺，會經常接觸到最新的電子產品。
很多時候，他們會在某一兩天開始使用新的產品或者應用，但大多數時候，他們只是用一用就不用了。但在電子菸這個產品上，朱蕭木發現，他們用了好幾個月都沒有停下來的跡象。而且，有些平時不怎麼吸菸的朋友，也在使用電子菸。
「這是一個絕對好的領域，它的持續性很高，不是大家玩一玩就不玩的東西。」朱蕭木說。
更早一點的時候，朱蕭木就曾經試圖提議羅永浩，在錘子科技開展電子菸的項目，但因為種種原因，錘子科技沒有做。到了2018年9月底，朱蕭木決定創業。
朱蕭木花了7天時間去做了一番調研。「我要知道這個東西到底夠不夠健康或者夠不夠好，如果它仍然和菸草一樣是有害健康，那我肯定不會做。」
一些研究機構的報告顯示，因為不含焦油，電子菸要比傳統的香菸健康。朱蕭木同意這個觀點。他認為，雖然電子霧化煙，含有尼古丁，但撇開劑量談毒性是不科學的。因此，朱蕭木的結論就是，做。
「我看見一件很好的事情，還是一件已經肯定流行的事情。而且，這件事非常適合我去幹。」朱蕭木說。
2019年1月15日，國家遊泳中心多功能廳羅永浩的發布會《我們想跟這個世界聊聊》上，朱蕭木的獨立創業計劃正式亮相。
當時，羅永浩說道： 「這些是新型廠牌，剛才你們聽說過，這個你們沒聽說過，是Flow福祿健康電子菸。這個Flow會豪送1萬份健康電子菸套裝，每位用戶被贈予一張電子菸套裝券，領卡時填寫自己的煙齡。填寫煙齡的過程也是個誠信承諾，你要在卡片裡說你說的是實話，你本來不是菸民就不要抽了，你得到的券號跟你的煙齡尾號一定是不匹配的，系統算過了，你是3它就是5，你是5它是7，一定繞過你。換好的用戶，在我們指定的某個界面領取Flow福祿。」
能力：它既是適合我，又只適合我
「僅有一種情況我會想去幹這件事，就是它既適合我，又只適合我。」朱蕭木說。
朱蕭木認為，在一定程度上，電子菸和手機有點兒相似。它需要四方面的能力：產品，品牌，渠道，資金。
作為錘子科技的第1號員工，朱蕭木此前在負責兩件事：產品設計和市場營銷。這兩部分也一直是錘子科技的亮點。比如，錘子的T1、T2的設計獲得過紅點金獎。而且，錘子科技雖然是一個小體量的公司，但從聲量來說卻不輸陣仗。
在朱蕭木看來，過去做手機積累的經驗，都是自己做電子菸的優勢。他把玩著手裡的電子菸杆，指給我們看Flow在設計生產上下的功夫——底端金屬和塑料一體的切割工藝，白色煙杆上特有的顯示燈周圍的一圈金色設計，這些都是Flow特有的。
「我們還追尋人體工學，就是人類最應該的是一個什麼樣的感覺，最喜歡的肯定是這種尖的，對，就是你想嘬一個東西。」「你看它屁股，你去摸的話會發現這個塑料件和金屬件是沒有縫的，就這麼包過來的。這個東西很漂亮，而且手感是非常好的。」朱蕭木說，市場上的網紅電子菸，大多都沒有自己的設計和生產能力。都是品牌商直接去代工廠裡挑選的OEM產品，貼牌生產。但是，Flow不但自己設計產品，而且還有自己合作的生產工廠，比如煙杆底端的金屬和塑料的一體CNC切割工藝，就是自己代工工廠特有的技術。
「產品能力是一個很硬的能力，包括設計的能力，你一定要做得很漂亮。不知道你們見沒見過別的電子菸，如果你看過別的電子菸的話，會發現我們比所有的都好看得非常多。」朱蕭木把煙彈插在電子菸杆上，舉起來給我們看，「它是一個很細的流線型，有一個曲面的設計，拿到手裡手感很好，你會不停的看它。這個菸嘴的設計，是不是讓人特別想『嘬』。」
在功能上，Flow還做了兩個特有的設計：防水，每連續抽15口後會震動提示。
電子菸為什麼要做防水功能？「做一個產品，我們要考慮它的核心就是產品核心是什麼？我認為電子菸的第一個核心就是自由。」朱蕭木說，Flow採用了IP6的生活防水設計，在被窩裡、在浴缸裡等各種場景都可以使用，「就是自由，在水裡也自由，特別好。」
而15口震動，是研究了正常情況下，人們吸掉一根煙大約是15口。這麼做，是出於健康的考慮，提醒用戶，一根煙的時間過去了，應該停下來了。
在渠道上，朱蕭木吸取了錘子做手機的教訓，尤其重視線下渠道的建設。除了以前做手機時建立起來的渠道關係，Flow還從華為、蒙牛挖了很多人組建了自己的銷售團隊。「我們認為，電子菸有一定的快消品屬性，它不只是像手機是一個高端的3C硬體電子消費品，它同時還是一個快消品。」
產品、品牌、渠道、資本四個方面，決定了一個公司，特別是一個電子消費品公司，到底能不能走得遠、走得順。而Flow馬上就要公布新一輪的融資。
據朱蕭木介紹，Flow的產品還沒做出來的時候，就拿到了第一輪融資。而第二輪融資的時候，Flow的產品還沒有量產。
「他們是唯一一家有開放能力的公司。」看遍了當時市面上所有叫得上名字的電子菸品牌後，上述投資人決定投Flow。在他看來，營銷能力固然重要，但需要產品能力的配合。
3月份前，Flow所有產品銷售一空，但也導致了很多沒有買到產品的用戶不滿。朱蕭木發現，電子菸和手機產品的一個區別，就是客單價低。做手機，不太敢備貨賣，但是電子菸不一樣，想備多少備多少，使勁賣就行了。
風險：一個競爭激烈的市場
數據顯示，電子菸市場，是一個大市場。
2018年，美國電子菸市場估值達到85億美元。電子菸市場主要參與者有跨國菸草公司、獨立電子菸商等，其中JUUL在美國電子菸市場佔據較大，接近80%。英國電子菸市場估值也達到21.2億美元，目前有近320萬人消費電子菸。
對比之下，中國作為菸草消費第一大國，電子菸的市場也應該十分客觀。這也是某投資機構願意押注電子菸市場的原因。
上述投資人在金融科技領域看了好幾年，也投到了很多不錯的項目，但他發現，很多企業都受到天花板的影響，估值都上不去。「作為投資者，都希望投天花板最高的公司。」該投資人說，當自己跳出金融科技行業，重新審視中國的市場，發現消費是一個天花板最高的領域。而這個行業裡，電子菸剛剛興起，是一個「不能放棄的機會」。
當然，目前看來，電子菸也有潛在的政策風險——因為煙彈中含有尼古丁，業界認為，相關機構早晚會出臺相應的監管。對此，朱蕭木持歡迎態度，在他看來，監管也有利於這個行業的健康發展。據了解，Flow也一直和中國菸草總公司保持著積極的溝通，朱蕭木非常期待雙方能有合作。
從國際經驗看，在美國霧化電子菸是合法的，而在日本IQRS是合法的。中國菸草總公司稱這兩種煙為「新型菸草」。雖然在不同國家有不同政策，去制衡不同的新型菸草。但只要是沒有被制衡那個，市場增長都非常迅速。
該投資人坦誠，自己也有風險政策的擔憂，但是這並不影響投融資本身。最重要的是投到一個可靠的、好的團隊。
而Flow目前看來是最合適的選擇。2018年10月，朱蕭木決定創業做電子菸後，第一時間找到了原錘子科技的工業總監，跟他談了美國的電子菸市場，倆人一拍即合，範劍銘立刻去把散落在四處的老部下召集了起來，開始著手設計。
「這件事兒根本就沒這麼簡單。」朱蕭木說，雖然當時就知道有一些網紅會做電子菸，但到現在，他也不覺得那些品牌做的怎麼樣。
在錘子科技的時候，他們就一直在生或死的邊緣線上掙扎，也沒有說過過什麼特別舒服的日子。雖然每次發布會完了會非常的興奮，但是過不了多久，就有很多的問題冒出來需要去解決。朱蕭木覺得，自己的抗壓能力是很強的。不盈利、虧損或者各種輿論攻擊都影響不了自己的生態。「這都是我以前每天在經歷的東西，無非就是換了一個賽道而已。該出差出差、該加班加班，都是沒有區別的。」
要選對行業，儘量能避開競爭。重視銷售，重視渠道。這是朱蕭木在錘子科技學到的最重要的兩個經驗。但是，電子菸在吸引著越來越多的玩家加入，正成為一個競爭激烈的市場。
2018年底的時候，朱蕭木曾做過一個統計，發現全國就有4000多家電子菸品牌。這對於Flow來說也是一個潛在的危險。
電子菸與手機相比，很多設計和工藝都很容易被模仿，但要用戶買單，還是要看產品體驗。
「這件事比做手機要簡單，就是門檻沒那麼高，更高的門檻在於產品體驗、品牌和渠道。所以我們會把品牌做得足夠大，讓大家想到電子菸就想到我們。然後把渠道做得足夠好，讓大家想買就能買得到。」朱蕭木希望，把Flow做成電子菸裡的可口可樂。雖然可口可樂的口味很容易模式，但事實證明，憑藉強大的渠道和品牌能力，可口可樂牢牢佔據市場第一的位置。
而在上述投資人看來，電子菸市場就像咖啡市場。雖然市面上，大大小小的咖啡店上千萬家，但有能力做大的，也就那麼一兩家。而Flow有這個能力。